[book_name]鬼谷子译注 [book_author]王诩 [book_date]不详 [book_copyright]玄之又玄 謂之大玄=學海無涯君是岸=書山絕頂吾为峰=大玄古籍書店獨家出版 [book_type]儒理哲学,先秦,哲学,完结 [book_length]47525 [book_dec]又名《玄微子》,一卷。旧本题鬼谷子(生卒年不详)撰。鬼谷子姓名、里居不详,战国时隐颍川阳城之鬼谷,故以为号。《史记·苏秦传》云:“苏秦东师事于齐,而习之于鬼谷先生。”刘向、班固整理古籍,并未著录《鬼谷子》一书,可见该书在汉以前就已佚失。《隋书·经籍志》在纵横家类有《鬼谷子》三卷,宋王应麟《玉海》沿袭其说:“周时高士,无乡里族姓名字,以其所隐,自号鬼谷先生,苏秦、张仪事之,授以捭阖至符言等十有二篇,及转丸本经、持枢中枢等篇。”近年来,随着《战国纵横家书》的发现,苏秦、张仪非同一时期人已经确定,《鬼谷子》一书系伪书昭然若揭。清人在修《四库全书》时,亦认为《隋志》有苏秦三十一篇,张仪十篇,“必东汉人本二书之言,荟粹为此,托于鬼谷,若子虚亡是之属。”《鬼谷子》虽系伪书,由于《隋书·经籍志》著录此书,则其成书年代当在东汉以后,隋朝以前。关于《鬼谷子》一书的思想内容,十分落后,有人认为“其术不足道”,但其文奇变诡伟,具有很高的文学价值。现存鬼谷子的主要版本有:子汇本,十二子本,绵眇阁本,明崇德书院本,钱遵王手抄本,守山阁本,卢抱经以述古旧钞补道藏本,乾隆五十四年江都秦氏刊本,三卷。嘉庆十年江都秦氏重刊本,三卷,陶弘景注。明临安高氏刻高金体评本,子书百种本,鲍以文校本,湖北先正遗书本,《四部丛刊》本,《古书丛刊》本、以及《四库全书》本等。 [book_img]Z_5458.jpg [book_title]原序（佚名） 按鬼谷子，无姓名里俗，战国时隐居颍川阳城之鬼谷，因以自号。长于养性治身，苏秦张仪师之，受捭阖之术十三章，晚乃益出七术，险盭峭薄，言益奇而道益陿，使人狂徂失守而易于陷坠。柳子厚尝辨之，刘向、班固录书无鬼谷子，隋志始列之纵横家。唐志以为苏秦之书，大抵皆捭、阖、钩、钓、钳、揣、摩之术，观秦仪二子之言略尽矣。昔仓颉作文字，鬼为之哭，不知鬼谷作是书，鬼何哭邪？今考其言，有曰：人动我静，人言我听；知性则寡累，知命则不忧。至盛神养志诸论，所谓中稽道德之祖，散入神明之赜者，殆亦几乎。 译文 鬼谷子，没有留下姓名和其他个人资料，战国时期隐居于颍川阳城附近的鬼谷，因此以鬼谷作为自己的名号。擅长于修养性情，治理学问，苏秦及张仪都拜他为老师，学习捭阖之术一共十三章，到晚年再写出七章之术，内容凶险、乖戾、晦涩、凉薄，言语越来越出人意料而且道德观越来越狭窄，能令人狂妄失去控制而且容易陷于下作。柳子厚（即唐代柳宗元）曾尝试辨别《鬼谷子》的真假，刘向、班固编录古籍时没有把《鬼谷子》收录，到《隋书·经籍志》时才开始收列为纵横家。唐志以为它是苏秦所作的书，大概都是捭、阖、钩、钓、钳、揣、摩的方法及手段，观看苏秦和张仪两人的言论便差不多可以看到其全部内容了。从前仓颉创作文字，鬼神哭泣，不知道鬼谷子写出《鬼谷子》，鬼神又会如何去哭泣呢？现在考究它的言论，有这样的说法：别人动我则静，别人说话我则听；知道事物的性质则少劳累，知道天命则不会忧虑。至于盛神养志的各种理论，诸如中心思想是考核道德的根源，再渗入神明的奥妙等，差不多就是这样了。 [book_title]卷上 捭阖第一 本篇导读 《捭阖》是《鬼谷子》的首篇，主要论述如何使用捭（言语拨弄）和阖（不置可否）这两种言语方法从不同性格的人身上套取他们隐藏在心中的实情，进而有效地掌控事情演变的关键，懂得去遵循事情变化的规律，从而像圣人（最高才能及品德的人）一样，拥有成为平民大众先驱导师的能力。 本篇内容可以分为六个部分。鬼谷子首先以圣人为例子，介绍他们之所以能够成为平民大众的先驱导师，乃是因为他们能够有效地掌控事情演变的关键，善于遵循事情变化的规律。 第二部分指出，人的性格分为不同类别，在套取实情时需要根据不同性格的人来使用两种不同的谈话技巧，那就是捭和阖。 第三部分详细剖析捭和阖在不同环境中的应用技巧和其能够达到的效果。 第四部分把谈话内容涉及的事物分为阴和阳两大类别，指出如何相应地使用捭与阖两种技巧。并列出每一个类别的细分类，指出在使用捭和阖时提到它们的次序和变化。 第五部分强调一定要依据不同的情况去向不同性格的人发挥捭和阖这两种言语技巧。在进行游说时，不要受到道德或外部因素的制约。这样的话，便可以无往而不利。 最后一部分则从战略高度指出，捭和阖两种技巧与阴和阳两种状况有机结合之后所能达到的道德与实际效果，为本书的学说背书，奠定后续篇章的理论基础。 粤若稽[1]古，圣人[2]之在天地间也，为众生[3]之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉[4]，而守司其门户[5]。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也[6]，变化无穷，各有所归[7]，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 [1] 稽：考察。 [2] 圣人：最高才能及品德的人。 [3] 众生：平民大众。 [4] 见变化之朕焉：观察到事物变化的征兆。 [5] 而守司其门户：从而有效地掌控事情演变的关键。 [6] 其道一也：都是始终遵循着同一个事情演变的规律。 [7] 各有所归：各自归纳到这个演变的规律。 译文 若考察历史便可知道，在天地之间，最高才能及品德的人是平民大众的先驱导师。他们观察阴和阳两类事物产生和消失的缘由以判断事情的本质，知晓生存或死亡的关键，有策略地去筹划所有事物的开始以至终结，了解人们思想情绪的运行道理，观察到事物变化的征兆，从而有效地掌控事情演变的关键。而世界上最高才能及品德的人，由古至今，都是遵循同一个事情演变的规律。看上去，事情千变万化，其实都可以各自归纳到这个演变的规律；这个演变的规律是暗中的也是能看见的，是柔弱的也是刚猛的，是明说出来的也是故意不表达的，是节奏散漫的也是雷厉风行的。 赏析与点评 一个人想要先知先觉，什么事情都走在别人的前头，就必须观察事物产生和消失的缘由，以判断事情的本质，从而归纳出其中的规律，有效地掌控事情演变的关键。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能[1]，校其伎巧短长[2]。夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭[3]，乃可阖[4]，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意；微排[5]其所言，而捭反之，以求其实。贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也[6]；阖而闭之者，异其诚也[7]。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 [1] 度权量能：审度人的权变能力，衡量其才能。 [2] 校其伎巧短长：比较其处理事物的技巧的长处及短处。 [3] 捭（bǎi）：言语拨弄。 [4] 阖：不置可否。 [5] 微排：稍微排斥。 [6] 同其情也：表示赞同他的感受。 [7] 异其诚也：表现出不赞同他所说的话。 译文 因此，最高才能及品德的人由始至终都有效地掌控事情演变的关键，审察事情发生的先后次序，审度人的权变能力和衡量其才能，比较其处理事物技巧的长处及短处。人在贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、怯懦、仁义等方面都有差别，所以对待不同性格的人可以采用言语拨弄、不置可否、立刻举荐、直接摒弃、态度轻贱、予以重视等手法，随着对方的性格反应而灵活地加以掌控。审察确定对方所谈论的事物是真是假，以判断对方所说的话是虚构的或者是真实的，再跟随着对方的嗜好和欲望，去查看他的志向及意欲；稍微排斥对方的话，再用相反论调的语言去拨弄他，以探求出对方心中的实情。要好好地利用这样得来的线索，继续交替使用言语拨弄或不置可否的手法，以获得对自己有利的资料。或者打开话题直接告知对方，又或者不置可否地去压抑对方的情绪。打开话题直接告知对方时，应当是表示赞同他的感受；不置可否地去压抑对方的情绪时，应当是表现出不赞同他所说的话。对方所提出可以和不可以做的看法时，要细心去审察明了对方的计策谋略，把自己与对方的谋划相同和有异的因素弄清楚。当双方的意见有差异也有一致的时候，可首先表面上顺从对方的意志。 赏析与点评 若要由始至终都有效地掌控事情演变的关键，那就要确切了解相关人物的能力和意志。因为人的性格有很多类别，灵活地使用各种不同的方法去审察不同性格的人便至关重要。但是，无论使用何种方法，基本上都是交替使用捭及阖两种技巧，来审察对方所说的话是虚是实，是假是真，再以对方的嗜好和欲望去查究他的志向及意愿，探求出对方心中的实情，获得对自己有利的信息。 即欲捭之贵周[1]，即欲阖之贵密[2]。周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。纵横[3]反出[4]、 反复[5]反忤[6]，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必预审其变化。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。 [1] 周：周详。 [2] 密：隐秘。 [3] 纵横：不受约束地说。 [4] 反出：如何说或说多少。 [5] 反复：完全不说或重复地说。 [6] 反忤：顺着来说或逆着来说。 译文 如果想用言语来拨弄（捭）对方的心神，最重要是说话的内容要周详；如果想以不置可否（阖）的态度来搅乱对方的情绪，一定要把意图保持隐秘。能令内容周详与意图隐秘这两点发挥最大效果的关键，就是令它们微妙地追随事物变化的规律。用言语来拨弄对方，是为了探求对方心中的实情；表现出不置可否的态度来搅乱对方的情绪，是要获取对方的诚意。两者都是为了弄清楚对方心中如何权衡轻重，从而揣测到对方谋略的结构和细节，最高才能和品德的人便能够依据这些信息来考虑事情。但如不能弄清楚对方如何权衡轻重及其谋略的结构和细节的话，最高才能和品德的人自己仍然可以依据当时已知的情形来谋划。所以，用言语来拨弄对方的心神，探得对方心中的实情后，可以立即使用，或者收纳备用；使用不置可否的态度来搅乱对方的情绪，探求到对方的虚实后，也可以加以应用，或弃置不理。捭与阖这两种形式，就是天地间事物变化的规律。捭和阖这两种方法，可以变动世上阴阳两类事物以至四季的规律来跟随自己的意思变化去影响万物。纵横、出入、去复、顺逆组成不同方向的言语技巧，必定由捭和阖来发挥。捭与阖这两种方法，遵循天地变化的根本规律，游说时的机变必得先察知捭与阖的运用。口是透露思想情绪的途径，思想情绪则是意欲行为的主宰。意志、喜欲、思虑、智谋等都是经此途径出入。所以用捭和阖来掌握，以说话与不说话来控制。 赏析与点评 若要有效地去使用捭和阖这两种言语技巧，先决条件是要注重说话内容周详并把意图保持隐秘，而且需要令它们微妙地追随事物变化的规律。这段后接着详细地描述各种捭与阖的应用方法，从而探得别人心中的实情。 捭之者，开也、言也、阳[1]也；阖之者，闭也、默也、 阴[2]也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、 得意、喜欲为阳，曰『始[3]』。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、 有害、刑戮、诛罚为阴，曰『终[4]』。诸言法阳之类者，皆曰『始』，言善以始其事者；诸言法阴之类者，皆曰『终』，言恶以终为谋。 [1] 阳：公开的，说出来的。 [2] 阴：收藏起来的，不说出来的。 [3] 始：开始。 [4] 终：终结。 译文 用言语拨弄心神，是开启对话、是交谈、性质是阳的；摆出不置可否的态度，是封闭对话、是保持沉默、性质是阴的。把阴与阳两种形式和顺地交替使用，就可以把捭与阖恰当地发挥。因此说长生、安乐、富贵、尊荣、著名、爱好、财利、得意、喜欲，是阳的事物，交谈时应该以这些事物作为开始。因此说死亡、忧患、贫贱、苦辱、损失、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，是阴的事物，应该在谈话终结时才提到。所有游说言辞，只要是提及阳这一类的事物，都应该作为开始，要说起其有利的一面作为游说的开始；所有游说言辞，只要是提及阴这一类的事物，都应该是终结，以说到其不利的一面作为谋略的终结。 赏析与点评 这段指出谈话内容所提到的事物可以根据其性质分为阴和阳两大类，并把阳和阴的事物分别列出，还进一步强调阳的事物和其有利的一面只应该在谈话开始时提出，而阴的事物和其不利的一面则应该用来终结谈话。 捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高[1]，与阴言者依卑小[2]，以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损[3]、去就[4]、倍反[5]，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。 [1] 崇高：令人尊崇及高尚的。 [2] 卑小：卑下及低小的。 [3] 益损：益处或损害。 [4] 去就：离职或投靠。 [5] 倍反：反叛或复归。 译文 用言语拨弄心神与摆出不置可否态度的规律，就是要以阴或者阳的事物来进行试探。因而，游说性格是阳的人就要依据令人尊崇及高尚的事物作为主题，游说性格为阴的人则要依据卑下及低小的事物，以卑下的言辞来描绘低小的前景，以令人尊崇及高尚的事物来描绘美好的前景。以这样的方法来进行游说，没有什么事情不能试探出来，没有什么事情不能探索进去，没有什么事情是不能说的。可以用这样的方法来游说人，可以用这样的方法来游说家族，可以用这样的方法来游说国家，可以用这样的方法来游说整个世界。为了达到卑下结果，内心不应该有道德的限制；为求达到崇高的目标，不应该考虑外部因素的制约。无论是游说对方可以得到益处或受到损害、离职或投靠、反叛或复归，都应该使用阴阳两种形式来驾驭事情。阳的事物可以打动对方的话，就继续游说，但如果使用阴的事物也不能打动对方的话，就要把自己的意图收藏起来；阳的事物能够打动对方的话便立即全部提出，随后，便要把阴的事物纳入交谈之中。阳的事物要在开始和终结时都使用，因为，阴的事物发挥尽时就需要反过来使用阳的事物。 赏析与点评 这段继续指出说话时如何依据不同的事物去向不同性格的人发挥捭和阖这两种言语技巧，这就是游说性格是阳的人就要依据令人尊崇及高尚的事物作为主题，游说性格是阴的人则要依据卑下及低小的事物。在进行游说时，不要受到道德或外部因素的制约。这样的话，无论是在个人、家族、国家或者是世界等层面，进行游说时都可以无往而不利。 以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞[1]以德也；以阴结阳，施以力[2]也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓『圆方[3]』之门户。 [1] 苞：包着花蕾的小叶，此处解作包装。 [2] 力：有力的威胁。 [3] 圆方：天圆地方，此处解作世界。 译文 用阳的事物来说动对方的话，便能因而产生道德的感觉；用阴的事物来令对方沉静下来的话，有利的形势便已经形成了。发挥阳的事物来追求到施行阴的事物的契机，是以道德作为包装；用阴的事物和阳的事物相结合，是因为可以借此施以有力的威胁。阴阳两种东西之所以能够互相追求，是由于使用了捭和阖这两种技巧。此是天地之间阴阳两种事物的规律，而且是游说别人的方法。是世上所有事物的前提，也称为世界演变的关键。 赏析与点评 这里解释在游说时，阴和阳两种事物如何能互为掎角之势，从而发挥捭和阖这两种言语方法的巨大威力。 反应第二 本篇导读 《反应篇》上接《捭阖篇》，主要论述在谈话时，当对方透露了一些事情后，如何去依托历史及往事去施行捭阖的方法，测试并观察对方的反应，求证对方心中的欲念和感情，进而准确地衡量他的能力，锁定他的真实意图。这样一来，便可以依据事物变化的规律，不露痕迹地掌控对方。 本篇内容可以分为四个部分。第一部分一开始便强调，古代通晓大道理及其变化的人，是不会依据特定的形式来处理事情的。另一方面，任何事情都是需要通过反观历史，比对现今的状况，才能获得真相，这是不可以不留意的。 第二部分指出，如果想要在与别人谈话当中获得真情，基本策略是以静制动。应该尽量把说话的机会先让给对方，然后再以各种谈话技巧来促使对方做出反应，再比对其说的话，找出其心中的实情。 第三部分进一步详细分析和解释在使用反应术时，要营造怎么样的气氛来进行交谈，当中应当如何去变动捭阖的技巧来促使对方做出反应，从而掌握对方的内心世界、衡量他的能力、准确地锁定他的真实意图。 最后一部分强调一定要做到知己知彼。了解别人必先从自己开始，因为了解自己才能够了解别人，才能不露痕迹地去掌控对方。 古之大化者[1]，乃与无形[2]俱生。反以观往，覆以验今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静、虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。 [1] 大化：通晓大道理及其变化的人。 [2] 无形：没有特定的形式。 译文 古代通晓大道理及其变化的人，是不会依据特定的形式来处理事情的。反观过往，并以此来检验现今；反看历史，并以此来认识现今的事情；反观对方的过去以了解他，又回过头来以此获知自己所处的位置。对方所表现出的动静、虚实，如果其逻辑道理与现在正在发生的事情不相符合的话，就要反观历史去探求其中的原委。事情是需要通过反观历史才能获得现在的真相，此乃最高才能及品德的人的主张，不可以不留意。 赏析与点评 古代通晓大道理及其变化的人，是不会依据特定的形式来处理事情的。换句话说，一定要灵活变通地去反观历史，再弹性机动地找出对方的言行与说话的逻辑轨迹。当发现它们与正在发生的事情不相符合的话，就要反观过往的事情和历史来比对现今的事情，才能获得真相。 人言者动[1]也，己默者静[2]也。因其言听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出。言有象[3]，事有比[4]。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语[5]合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其方无比，乃为之变，以象动之，以报其心、见其情，随而牧之。已反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之[6]袭之[7]，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。 [1] 动：处于动的状态。 [2] 静：处于静的状态。 [3] 象：实质形象。 [4] 比：类似的事情来比较。 [5] 钓语：诱导出来的话。 [6] 重之：重复探求。 [7] 袭之：突然探求。 译文 对方发言，是处于动的状态，自己沉默，是处于静的状态。因应对方的言辞来探听他所表达的思考逻辑，两者如果有矛盾和不吻合的话，就反过来用过往的事情向对方探求，则对方必然会有应对的话。说话的内容会包含有事情的实质形象，而事情亦会有另外一些类似的事情来比较。既然有形象可以比较，就能以此观察对方下一步的反应。校量事情要与另外一些类似的事情来进行，比对就要比对对方所表达的思考逻辑。以不表态来促使对方发声，所诱导出来的话与事实符合的话，就代表获得了对方的实情。这就如同把网张开来捕捉野兽，要在野兽的会聚点多张开几张网来控制对方。事物变化的规律与当时的事情符合的话，对方自然会流露实情，这就是诱导别人的网。但如果很多次使用这方法来驱动对方，对方的言辞仍然没有表露什么，无法进行比较的话，那就要改变方法，要以相似的事情来拨动对方，打动他的心思、了解其心中实情，跟随着实情来加以掌控。自己基于以往的事情来探求，他自会相应地回复，其回复的说法可用类似的事情来比较，因此可以断定基本的事实。使用以上的方法去重复探求、突然探求、反复探求，绝不能错失对方对所有事情所表达的思考逻辑。最高才能及品德的人都使用此种方法，诱导无论是愚笨或有智慧的人来透露心中实情，所以对所有事情都没有疑惑。 赏析与点评 如果要在与别人谈话当中获得真情，基本策略是以静制动，后发制人。尽量把说话的机会先让给对方，再检验他所说出来的事情与其背后的思考逻辑，如果发觉当中有矛盾的话，就用过往的事情来向对方探求，则对方必然会有应对的说法。这时候便要灵活地变换各种捭阖的技巧来探求对方的反应，以断定基本的事实。这样的话，无论是愚笨或有智慧的人都会透露心中实情。此种谈话方式乃是一门非常科学化的应用心理学技巧，若运用纯熟的话，非常有效。 古善反听者，乃变鬼神[1]以得其情，其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反睑[2]，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼；或以事上[3]，或以牧下[4]。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此，以见其式。皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托，故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌[5]。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射[6]其意也。符[7]应不失，如螣蛇[8]之所指，若羿[9]之引矢。 [1] 变鬼神：在不知不觉之间玄妙神奇地改变形势。 [2] 睑（jiǎn）：眼睑，即眼皮；这里解作收敛。 [3] 事上：侍奉上级。 [4] 牧下：掌控下属。 [5] 雄雌：此处指事情的本质。 [6] 射：锁定。 [7] 符：古代作为凭证的东西。 [8] 螣（ténɡ）蛇：传说中一种能飞的蛇，咬物必中。 [9] 羿：即神话故事“后羿射日”中的神射手，曾以九支箭射下天上九个太阳，只留下一个。 译文 古代善于反观历史来向对方探听的人，实在是可以在不知不觉之间玄妙神奇地改变形势以获得对方心中的实情，在谈论过程中察觉到一些适当可用的形势变化的话，要加以掌控并审察其中的道理。掌控这些形势变化但并不审察其中的道理，所得到的情况就是不明确的。得到的情况不明确的话，以此奠定的言谈基调就是未经审察而不可靠的。当对方所说出的事物实质形象在比较中显露出改变的话，他必会有言辞来解释，应该让对方先说，自己则静听他的言辞。想要听对方说话自己要反过来沉默，想要对方敞开心思自己要反过来收敛，想要对方情绪高昂自己要反过来低调，想要套取对方的实情自己则要先给予他一些相关的情况。想要打开对方心中的实情，便要用相像的事物来比较，以引导对方说出实情，因为相同的事物是会互相呼应的，真实的道理是会回归到同一处的。或者从这里开始，也能从那里开始；或者是从如何侍奉上级开始，也能从掌控下级开始。以此来审定所听到的事情是真的还是假的，知道哪些是相同的哪些是相异的，弄清楚情况有否欺诈。自己如何去行动、作为、说话、保持沉默，都是以这个方法来决定，自己表现出来的欢喜愤怒，也以此作为根据，以看出对方的做事方式。以后所有的发展，都是以这些已经首先判定了的事情作为法则。反查往事以获得现在的实情，观察对方所依托的事情，都是用这种方法。自己要把控达到目的的欲念，让心保持平静，这样才能聆听对方的言辞，审察他所说出的事情，谈论世上各种事物，分清事情的本质。有时候所谈及的事情虽然不是跟自己想谈论的事情直接有关，从谈论中所观察到的微妙细节便可以知晓相类似的事情。就像探求对方实情而能掌握他的内心世界，就能衡量他的能力，准确地锁定他的真实意图。像依据凭证去检验一样，不会有差失，如同螣蛇一样，咬物必中，像后羿指向目标一样，一矢中的。 赏析与点评 这一段进一步详细分析和解释在使用反应术时，要首先在谈论过程中察觉一些适当可用的形势变化，将其掌控并审察其中的道理，以此来找出对方言语中的破绽。当对方试图解释这些破绽时，自己要低调沉默，营造气氛来让对方说话，适当时候则要用相像的事物来比较，引导对方说出实情，作为以后所有发展的法则。在聆听对方的言辞时，要把自己探求实情的欲望控制，保持平静。有时候所谈及的事情虽然不是跟自己想谈论的事情直接有关，但从中所披露出来的微妙细节也能有助于掌握对方的内心世界、衡量他的能力、准确地锁定他的真实意图，分毫不差。 故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼[1]；见形也，若光之与 影也。其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨[2]。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴，如圆与方，如方与圆。未见形，圆以道之；既形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情[3]失道[4]。己审先定，以牧人策，而无形容，莫见其门，是谓天神[5]。 [1] 比目之鱼：比目鱼。古人认为此鱼只有一目，看上去有双目是因为两鱼在一起。以此来比喻成双成对。 [2] 燔骨：烧烤过的骨头。 [3] 忘情：忘却实情。 [4] 失道：没有跟随事物变化的规律。 [5] 天神：如上天一样地神乎其技。 译文 所以，要了解别人必先从自己开始，了解自己然后才能够了解别人。知己和知彼，犹如比目鱼两鱼相随；又犹如光线与影子一样形神相连。用这样的方法来审察对方的言辞也是没有偏失的，就好像用磁石来拿取铁针，用舌头吸取烧烤过的骨头里的汁液一样。用这样的方法来与人相处，可以令人不察觉，但却能快捷地观察到真实的情形。好像阴与阳、圆形与方形一样，相成相形。当还没知道对方内心的事实时，要用圆滑的方法来引导他说话；一旦对方已说出内心的事实，就要用激烈的方法来对待他。提拔和黜退手下的人，都是以这样的方法来管理的。自己不先定下标准，就不能正确地驾驭别人。处理事情不灵巧运用以上所说的反应之术的话，就是忘却实情和没有跟随事物变化的规律。自己预先审定好对方的内心、能力、真实意图，以作为掌控对方的策略，但表面上不露痕迹，令人看不出其中是如何变化的，这就是如上天一样地神乎其技。 赏析与点评 了解别人必先从自己开始，因为了解自己才能够了解别人。这样去施展捭阖反应的谈话技巧的话，才能从别人谈话当中获得真情。在此基础上，就可以不露痕迹地观察到对方的内心、能力、真实意图，万无一失地去掌控别人，却令人看不出其中是如何变化的。 内揵第三 本篇导读 《内揵篇》中的“内”指内部；“揵”指支持、巩固。本篇论述的主题是臣子如何能够与君主建立内部亲密关系，从而可以进献游说之辞，有机会来实施自己为君主所制定的谋划。 此篇分为三个部分。第一部分开门见山地指出，君主与臣子相处关系的亲与疏，不是以他们之间的距离，而是以双方所建立的私人感情来决定的。臣子与君主建立私人感情是要在内部进行及巩固，而且是要从一开始相处就要结交建立。所使用的方法要不拘一格，唯一原则是投其所好，顺其意愿。最高理想是达至君臣之间没有间隙，如同一个人一样。 第二部分则解释什么是内揵及应当如何应用它。在没有与君主建立亲密的私人关系之前，臣子就去推行所定的谋划，进行游说的话，必定失败。 第三部分指出，要有效地去发挥内揵之术，首先应该从道德、仁义、礼乐、计谋这几方面开始，以《诗经》、《尚书》里的道理来验证自己的计谋，再以内揵之术来掌握君主的心思，达到建功立业的目的。 君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就[1]之不用，去[2]之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵[3]，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思，若蚨母[4]之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。 [1] 就：在跟前。 [2] 去：已离去。 [3] 内揵：内，内里、里面。揵，指举起、支持、巩固。这里的意思是指建立内部的亲密关系，从而可以有机会进献游说之辞，来支持自己为君主所制定的谋划。 [4] 蚨母：即青蚨，一种昆虫。传说青蚨生子，母与子分离后必会聚回一处，如若一体。 译文 君主与臣子上下相处的关系，有些是双方距离远但关系是亲密的，有些是距离近但关系是疏离的，在跟前的臣子不被君主任用，已离去的臣子君主却反而会去寻求。每天走在跟前的臣子不被君主委以重任，有些臣子虽身处在遥远的地方，但君主一听到有关他的消息却会不期然地思念。上下相交的事情一定是要内部互相支持，而且是要从一开始就联系结交。或者以共同的道德原则来结交，或者以变成朋友联成一党来结交，或者以金钱财物来结交，或者以封地美色来结交。采用对方的意愿，他想进入什么地方就随其进入什么地方，他想出来做什么就随其出来做什么，他想亲近什么人就随其亲近什么人，他想疏远什么人就随其疏远什么人，他想接触什么东西就随其接触什么东西，他想不要什么东西就随其不要什么东西，他想求取什么东西就随其求取什么东西，他嗜好什么东西就随其嗜好什么东西，就好像青蚨跟从其下一代聚在一处一样，出现在什么地方也没有间隙，进入什么地方也不需要事先互相联系，两个人就好像一个人独自往来一样，所以没有什么东西可以阻止他们如同一个人的行为。 赏析与点评 君主与臣子相处关系的亲与疏，不是以他们之间的距离来决定的。有些情形是双方距离远但关系是亲密的，有些是距离近但关系是疏离的，在身边的臣子不被君主任用，已经离去的却反会被寻求，这是因为君臣之间私下所建立的感情有别。而这些私人感情是要从一开始时臣子暗地里主动与君主结交建立的，绝对不能公开进行。结交的方法只有一种，投其所好，以任何事物做主题都可以：道德原则、交友结党、金钱财物、封地美色，只要君主喜欢，通通都可以；对君主的意愿千依百顺：想去什么地方、做什么事情、亲近什么人、疏远什么人、接触什么东西、不想要什么东西、想求取什么东西、嗜好什么东西，通通都顺从。最终目标只有一个，就是做到君臣之间完全没有间隙，君主和臣子如同一个人一样，没有人可以离间。 内者进说辞也，揵者揵所谋也。……故远而亲者有阴德[1]也，近而疏者志不合也；就而不用者策不得也，去而反求者事中来[2]也；日进前而不御者施不合[3]也，遥闻声而相思者合于谋，待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆[4]；不得其情而说之者，见非[5]。得其情乃制其术。此用，可出可入，可揵可开。 [1] 阴德：私底下有感情。 [2] 事中来：谋划的事情最终得到印证。 [3] 施不合：措施不合适。 [4] 见逆：会见到相反的结果。 [5] 见非：见到非议。这里指会被否定。 译文 内就是建立内在的亲密关系，使自己可以进献游说之辞，揵就是支持自己所制定的谋划。……所以，双方距离遥远但关系亲密是因为私底下有感情，距离接近但关系疏离是因为大家的志趣合不来；就在身边的臣子而得不到任用是因为策略得不到赞同，反而去寻求已经离开了的是因为其谋划的事情最终得到印证；每日都在跟前的臣子得不到任用是因为所提的措施不合适，已远离的臣子君主只要听到他的消息却会去寻求是因为彼此的谋划相合，等待他来议决事情。所以说：还没有见到有类似谋划的人在身边就去推行这个谋划，会见到相反的结果；还没有获得对方的情意而向他进行游说，会被否定。获得对方的情意后才可以制定游说的方法。使用这样的方法，便可以发挥自如，既能支持自己的谋划，也能打开局面。 赏析与点评 内揵就是与君主建立亲密的私人关系，使自己可以进献游说之辞，实施并巩固自己为君主所制定的谋划。亦即是说，与君主建立亲密的私人关系，是臣子推行谋划，进行游说之前的必备基础。没有这个基础而去推行谋划，会见到相反的结果；进行游说，会被否定。 故圣人立事，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》[1]、《书》[2]，混说损益，议去论就。外内者必明道数[3]，揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德。治民入产业[4]，曰揵而内合；上暗不治，下乱不寤[5]，揵而反之。内自得，而外不留说，而飞之。若命自来，已迎而御之。若欲去之，因危与之，环转因化。莫知所为，退为大仪[6]。 [1] 《诗》：《诗经》。 [2] 《书》：《尚书》。 [3] 明道数：道，事物变化的规律。数，资料。这里解作明了事物变化的规律和有关资料。 [4] 入产业：使其安居乐业。 [5] 不寤：寤，睡醒。不寤，这里指不醒觉。 [6] 大仪：最好的办法。 译文 所以，最高才能及品德的人建立事业，都是以此种方法来预先探知实情，然后再巩固所面对的所有事物。由道德、仁义、礼乐、计谋这几方面开始，首先混合《诗经》、《尚书》里的道理，用来验证自己的计谋有什么好或者是坏的地方，考虑什么东西要去掉或者添加。必须要由外至内去明了事物变化的规律和有关数据，这样，就可以揣测及策划未来的事情，出现疑难的事情可以作出决断，使得策划的事情没有计算失误，从而建立功业，树立榜样。治理万民，使其安居乐业，这叫作巩固关系而达致内部同心合力。若君主昏暗无能令局势不能治理，民众动乱而不醒觉，那就要巩固与君主的关系来劝告他改正。如君主内心自鸣得意，不采纳外来的意见，应该用飞扬激昂的言辞去游说。如果是君主命令自己前来的，就应该接受命令而趁机将其驾驭。如果君主想把自己除去，应该向他直接指出他这样做的话所面对的危险，事情就可能因此而转过头来出现变化的机会。如果完全不知道君主心里面想些什么，那激流勇退是最好的办法。 抵巇第四 本篇导读 《抵巇篇》论述如何因应情势，使用各式各样的方法来处理君主与臣子之间出现的感情缝隙裂痕，以达到不同的效果和目的。抵是处理，巇是缝隙，抵巇便是处理缝隙的方法。 此篇分为四个部分。第一部分指出世上万物都有自然发展的规律，所有事情也有结合分离的法则。要明了这些规律和法则，就要考察历史和察觉对方言辞中的含义。 第二部分解释，君主与臣子之间出现的感情缝隙裂痕开始时都是有征兆的，更会由小变大。察觉出这些缝隙裂痕之后，处理的方法有很多，而每一种方法都会达至不同的效果。如果适当发挥的话，可以把细小的缝隙扩大成为大裂隙，以为自己所用。 第三部分进一步指出，当这个世界祸乱充斥，君主昏庸，掌权者没有道德操守，导致小人横行，有能力及品德的人或会离去，或被罢黜，伦常败坏时，就是局势开始出现缝隙裂痕的时候。最高才能及品德的人可以有两个选择，如果局面还是可以治理的话，就使用可以把缝隙裂痕填补的处理方法，如果局面已无法治理的话，便应该运用使自己得到利益的方法去处理。 第四部分说，世界上的所有事情都会出现缝隙裂痕，应该运用捭阖之术来找出其中的缝隙裂痕，加以利用。如暂时没有缝隙裂痕可以利用，就应该深深地隐藏，耐心等待时机的来临。 物有自然[1]，事有合离[2]。有近而不可见，远而可知。近而不可见者，不察其辞也，远而可知者，反往以验来也。 [1] 自然：自然发展的规律。 [2] 合离：结合分离的法则。 译文 世上万物都有自然发展的规律，所有事情也有结合分离的法则。有的距离得很近但是却察见不到，有的离得远的却能知晓。离得很近但是却察见不到的，是因为察觉不到对方言辞中的含义，离得远的却能知晓的，是因为反过来去考察历史，以此来检验未来将会发生的事情。 赏析与点评 世上万物都有自然发展的规律，所有事情也有结合分离的法则。要察见到这些规律和法则，就要察觉对方言辞中的含义，同时也要考察历史，以检验未来将会发生的事情。 巇[1]者，罅[2]也；罅者，涧[3]也；涧者，成大隙也。巇始有朕[4]，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。事之危也，圣人知之，独保其用。因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末[5]，挥之于太山之本[6]。其施外，兆萌芽蜵之谋，皆由抵巇。抵巇之隙，为道术用。 [1] 巇：缝隙。 [2] 罅：罅隙。 [3] 涧：山沟。 [4] 有朕：有征兆。 [5] 秋毫之末：秋天时动物所生出来的细毛末端。比喻非常细小。 [6] 太山之本：泰山的根本。比喻非常庞大。 译文 缝隙，可变为罅隙；罅隙，可变为山沟；山沟，已成为大裂痕。缝隙开始时都有征兆，此时可以使用方法把缝隙闭塞，可以使用方法把缝隙消除，可以使用方法把缝隙止息，可以使用方法把缝隙藏匿，可以使用方法得到缝隙出现的好处，这些都是使用不同的方法来处理缝隙裂痕出现的原理。事情出现了危险之征兆，最高才能及品德的人可以事先察知的，只是独自保留而为自己所用。这样，就可以因应变化来评说事情，通达实现自己的计谋，辨识当中的细微变化。把秋毫末端一样细小的变化加以发展的话，便能变为可以撼动有如泰山这么庞大的根本。如何把缝隙的征兆向其他人指出并施教，以点出及启蒙祸害的计谋，都是根据处理缝隙的各种方法。如何处理大小缝隙，是一种依循事物发展规律的技巧。 赏析与点评 君主与臣子之间出现的感情裂痕开始时都是有征兆的，处理不当的话，更会由小变大。察觉出这些缝隙裂痕之后，处理的方法有很多，而每一种方法都会达至不同的效果。圣人是有能力事先察知这些缝隙裂痕的，但会保留机会为自己所用。他可以因而顺应变化来作出评说，在适当时候，更可以把细小的缝隙扩大成大裂痕，以便达到自己的计谋。 天下分错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼[1]，贤人不用，圣人窜匿[2]，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌芽巇罅[3]。圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之[4]，不可治，则抵而得之[5]。或抵如此，或抵如彼，或抵反之，或抵覆之。五帝[6]之政，抵而塞之，三王[7]之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。 [1] 谗贼：谗言贼行。 [2] 窜匿：出逃离去，藏匿起来。 [3] 萌芽巇罅：开始出现缝隙裂痕。 [4] 塞之：修理、治理。 [5] 得之：用自己得到利益的方法去处理。 [6] 五帝：古代传说中的五个帝王，指的是：伏羲、神农、黄帝、尧、舜。 [7] 三王：古代三位贤明的君王，指的是：夏朝的禹王、商朝的汤王、周朝的文王。 [8] 上合：迎合上级。 [9] 检下：检测下民意愿。 译文 当天下分裂、充满错误事情的时候，是因为最高位没有圣明的君主，贵族大官也没有道德操守，在这种情形下，小人就会用谗言贼行搅乱朝政，有能力及品德的人得不到任用，最高才能及品德的人会出逃离去，藏匿起来，贪图利益奸诈作假的人涌现，君主与臣子互相疑惑，其信心及彼此的关系土崩瓦解而引致互相攻击讨伐，父亲和儿子关系疏离松散，行为反常及不合伦常，导致反目成仇，这就是局势开始出现缝隙裂痕的时候。最高才能及品德的人察见出现缝隙裂痕的时候，便使用不同的方法来处理。如果局面还是可以治理的话，就使用可以把缝隙裂痕填补的方法，如果局面已经是不可以治理的话，便应该运用使自己得到利益的方法去处理。或者用这种方法，或者用那种方法去灵活处理，或者用方法使局势反危成安，或者使用方法加速它的覆灭。五帝时候，是用方法使得局势反危成安，三王时候，则使用方法加速朝局的覆灭，从而在其中得到利益。诸侯互相使用方法来从对方的缝隙裂痕中获得利益，数也数不清，在现今这个时候，懂得使用适当的方法来处理缝隙裂痕就是处于上风。 自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋。可以上合[8]，可以检下[9]。能因能循，为天地守神。 译文 好像天地之间万事万物都有离合终始一样，缝隙裂痕总会相伴随，不能不察觉知道。用话语来拨弄对方的心神，或者以不置可否的态度来搅乱对方的情绪这两种方法来察觉到其中的缝隙裂痕，并运用自如，就是最高才能及品德的人。这些最高才能及品德的人，是世上万事万物的使者。世上没有缝隙裂痕可以处理利用，就深深地隐藏以等待时机，遇到可以使用方法来处理缝隙裂痕的机会出现时，就应因机会来谋划。对上可以迎合君主的心意，对下也可以检测百姓民众的意愿想法。能够依据万物发生的因由及能够循着其发展的规律去处理利用缝隙裂痕，就可以守护这个世界。 [book_title]卷中 飞箝第五 本篇导读 《飞箝篇》详细论述飞而箝之的游说辩论技巧。在本书中，“飞”是飞扬激励，“箝”是挟持控制。飞箝就是以飞扬激励的言辞，直接抓住事情的要害部分去进行游说辩论，以挟持控制对方的言论思考，达到自己预先谋划好的目的。 此篇分为四个部分。第一部分提出，征求和吸引远近的人才来为君主办事，需要订立一套审度权变反应和衡量办事能力的准则。而如何可以去有效审度目标人才的权变反应和衡量其办事能力则事关重大。这里详细描述在审度和衡量的过程当中要考虑的重点和内容。 第二部分详细介绍施行飞箝之术来审度目标人才权变反应和衡量办事能力的细节。使用的言辞一定要飞扬激励才可以挟持钳制对方，同时也要使用灵活多样的演绎方法，叫对方捉摸不定。但如果这样也达不到目的的话，就要先把目标人网罗在身边，然后再动用种种手段，摧毁对方的意志，以达到自己的目的。 第三部分指出在国家政治层面上使用飞箝之术的话，首先需要审度对手的权变反应和衡量其办事能力。随后要详细审视国际形势，分析每一个国家的国力强弱、山川形势、人民优劣，国家领导人的性格、喜恶、思虑、欲望。这样才能够挟持控制对手所重视的事物来进行游说。 第四部分解释如何把飞箝之术使用在挟持控制个人的言谈思考上以及应用在游说别人的交谈当中，并介绍两者所牵涉的不同技巧。使用在挟持控制个人的言谈思考时，关键在预先拿捏对方的个人智慧能力和影响力；应用在游说别人的交谈当中时，则以套取对方心中的实情，掌握双方交谈的主动权为最重要。 凡度权量能[1]，所以征远来近[2]。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括[3]，乃可征，乃可求，乃可用。 [1] 度权量能：审度权变反应和衡量办事能力。 [2] 征远来近：征引远近人才。 [3] 隐括：隐藏及包括。 译文 凡是审度人的权变反应和衡量其办事能力，都是因为需要以此来为君主建立一套征求和吸引远近的人才的准则。想要树立有利的形势而同时制定如何办事的策略，一定要首先考察想招纳的人才的宗旨意向与自己相同和差异的地方，辨别出对方所说的话哪些是对和不对的；察觉到对方内心所想和说出来的言辞的分别，知晓对方所提供的数据哪些是有或者是没有的；然后判决关系到事情安危的计策，确定哪些是应该多亲近，哪些是应该疏远的事情，这样才可以去权衡考虑招纳什么人才。当然，在这个过程当中如有发现隐藏的人才，也可以公开征召、礼聘求取或立即任用。 赏析与点评 征求和吸引远近的人才来为君王办事，需要订立一套审度目标人的权变反应和衡量其办事能力的准则，在审度和衡量的过程中要考虑的重点和内容包括：考察目标人才的宗旨意向、辨别对方所说的话是对是错、察觉对方内心所想和讲出来的话的分别、分析对方所提供的资料。在获得这些实情的同时，也需要采用科学化的步骤来判决关系到事情安危的计策，分清楚事情的轻重缓急。这样才可以权衡考虑招纳什么人才。但如果在过程当中发现难得的人才，也应该不拘一格地、灵活地先把他招为己用。 引钩箝之辞[1]，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之而后重累[2]；或先重以累而后毁[3]之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货琦玮[4]，珠玉璧白[5]，采色[6]以事之；或量能立势以钩之；或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。 [1] 钩箝之辞：引诱捕捉及挟持控制的言辞。 [2] 重累：以危难、灾祸的谈话内容来使对方精神受重压。 [3] 毁：摧毁。这里指摧毁对方的意志。 [4] 琦玮：琦、玮，均是美玉的一种。 [5] 珠玉璧白：泛指珍宝奇玩。 [6] 采色：色彩缤纷的美丽东西。 译文 使用引诱捕捉及挟持控制的言辞时，要飞扬激励才可以挟持控制对方。引诱捕捉及挟持控制的言语，其当中的游说词句内容，要忽而相同一致，忽而却相异背逆。其中有些情形达不到预期的目的时，或者首先用方法征召对方前来，然后采用危难、灾祸的谈话内容来使对方精神受重压；或者首先采用危难、灾祸的谈话内容来使对方精神受重压，然后摧毁对方的意志；或者以危难、灾祸的谈话内容来使对方精神受重压已可以摧毁对方的意志，或者要摧毁对方的意志方可以使得其精神受重压。运用引诱捕捉及挟持控制的言语时，或者提供足够的财物美玉、珍宝奇玩、色彩缤纷的美丽东西来向对方试探；或者考察衡量对方的才能，晓以得失、因势利导来引诱捕捉对方；或者伺机等待，察见大的缝隙出现时才加以挟持控制，这时应该使用抵巇的技巧。 赏析与点评 本段详细介绍如何实施飞箝的游说辩论技巧。在施行飞箝之术时，所使用的言辞一定要飞扬激励，才可以达到挟持钳制对方言谈思维的目的。所采用的言辞内容则要飘忽，忽而相同一致，忽而却相异背逆，令人捉摸不定自己的真正意图。但如果这样也达不到目的的话，就要先使用方法把目标人物网罗过来，再以危难、灾祸的谈话内容来使得对方精神受重压，摧毁对方的意志，最终吐露实情，为我所用。在施行飞箝之术时，应该以财宝珍玩、高官厚禄为诱饵。 将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨崄[1]之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。 [1] 岨崄：山川险阻。 译文 欲要将飞箝之术在国家政治层面上使用，一定要审度对方的权变反应和衡量其办事能力，察见在政治上哪一个国家是强盛，哪一个是衰弱，掌握在地理形势上哪一个国家是土地广阔，哪一个土地狭小，山川险阻的交通往来哪一个国家是容易，哪一个是困难，每一个国家的人民的出产和财富有多少，君主在交往上哪一些比较亲近或疏远，君主喜爱什么人、憎恨什么人，君主心情意念上的思虑和希望，审察君主的意向来获知其喜欢或不喜欢什么东西，于是就从其所重视的事情来进行游说，以飞扬激励的言辞来诱导对方透露出其所喜好的事物，然后挟持控制着这个事物来达到目的。 如果要在国家政治层面上使用飞箝之术的话，首先需要审度对手的权变反应并衡量其办事能力，要做到既知己，又知彼。继而要详细审视国际形势，分析每一个国家的国力强弱、山川形势、人民优劣，国家领导人的性格、喜恶、思虑、欲望。建立在这些数据上，再挟持控制对手所重视的事物来进行游说，成功的机会便能大增。 用之于人则量智慧、权材力、料气势，为之枢机。以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀[1]也。用于人则空往而实来[2]，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。 [1] 缀：缀，联结。此处解作运用和发挥。 [2] 空往而实来：使用空洞无物之词来套取对方的实情。 译文 要将飞箝之术使用在挟持控制个人上，就要量度对方的智慧和能耐、权衡其才干和能力、评估其声势和影响力，这些都是关键重点。然后采用这些数据作为与对方接触的起点，随着对方说话的内容去灵活发展双方的交谈，再以飞扬激励的言辞来附和对方，以融洽的意念态度来与对方相处，这些就是飞箝之术的运用和发挥。把飞箝之术应用在与人的交谈当中，则可以使用空洞无物之词来套取对方的实情，可以联结游说的言辞而没有错失，并以此来探究对方言辞中的实情。可以挟持控制双方的交谈沿纵向发展，可以挟持控制双方的交谈沿横向发展，可以引导交谈向东西南北任何方向发展，可以引导双方再谈论以前讨论过的事情，可以引导双方的交谈朝破裂的方向发展。但破裂后又能够令交谈恢复，而不失去原来的节奏气氛。 赏析与点评 飞箝之术可以使用在挟持控制个人的言谈思考上，也能够应用在游说别人的交谈当中，但是，两者所牵涉的技巧各有不同。使用在挟持控制个人的言谈思考时，关键在预先拿捏对方的个人智慧和能耐、权衡其才干和能力、评估其声势和影响力。如果对方的整体能力和影响力对事情可以产生足够的影响的话，再向对方进行游说时施行飞箝之术。应用在向对方进行游说时，则先以空洞无物之词套取对方心中的实情，然后牢牢掌握主动权，灵活地引导双方的交谈内容和发展方向。 忤合第六 本篇导读 《忤合篇》中的“忤”解作违逆，“合”则是聚集到一起。“忤合”在本篇的意思就是如何选择背叛和投靠。在选择背叛谁和投靠何人时，绝不能基于一时冲动或者是纯靠运气，而是要因应时局的态势和发展方向，预先详细地谋划，再施展飞箝之术，圆滑地使用适当合理的计策，才可以在各种政治形势下纵横驰骋。 此篇分为三个部分。第一部分提出，圣人在天下趋向合一或者是分崩离析的时候，会观察当时所发生的有关事物的态势和发展方向，预先详细地谋划，等待合适的时机，圆滑地使用适当合理的计策，从而灵活地驾驭世事。 第二部分解释世间没有恒常高贵的东西，事情也没有恒常固定的发展模式。对于世事，一定要无所不关顾，无所不聆听。如果见到有其他君主办事成功而其背后的计策亦是切合实际的话，便要去和他发展关系，考虑向他投靠。也不要介意背上不好的名声，因为投靠彼方，必然会背离此方，这是很自然的事情。 第三部分指出擅长背弃和投靠，这样做不但不会背上不好的名声，反而是对时局有积极的贡献，更可以以此来追求自己的目的。在历史上，这样的例子不但数不胜数，这样做的人还被千古传颂，视为典范。 凡趋合倍反[1]，计有适合，化转环[2]属，各有形势。反复相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名[3]也，必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。 [1] 趋合倍反：趋向合一或背叛分离。 [2] 环：圆形的手镯。 [3] 扬声明名：提高声望和知名度。 译文 凡是要趋向合一或背叛分离，都要使用适当合理的计策，变化转移计策时要像手环一样圆滑，各自应对不同的情形态势。事情可能会有反复的发展趋势而可相互补充，要因应事情的本质来制定处理方法。所以，最高才能及品德的人生活在这世界上，在树立身份和驾驭世事，对百姓施行教化来提高声望和知名度的时候，必定会根据事物汇聚在一起时的结果，观察合适的时机，相关原因所占分量的多少，以这些资料来预先知晓了解事情的本质，使得所施行的计策可以随着事情的发展而改换变化。 赏析与点评 纵观天下大势，都是分分合合，后浪不断掩盖前浪。当面对这种情势时，一定要根据事物演变时的规律，观察合适的时机，以圆滑的手段去施行适当合理的计策，才能趁机树立势力，建功立业。 世无常贵，事无常师。圣人常为，无不为，所听，无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼，而离于此，计谋不两忠，必有反忤[1]。反于是，忤于彼，忤于此，反于彼，其术也。用之天下，必量天下而与之。用之国，必量国而与之。用之家，必量家而与之。用之身，必量身材能气势[2]而与之，大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。 [1] 反忤（wǔ）：违逆。 [2] 量身材能气势：衡量个人的才干、气度、所处形势。 译文 世上没有恒常高贵的东西，事情也没有恒常固定的发展模式。最高才能及品德的人常常注视着事情，无所不关顾，聆听事情时，无所不听。能促使事情成功而计策亦切合实际，就应以此形势为主轴去继续发展。与彼方相契合，但却背离了此方，因为计谋是不可以对彼、此两方都忠实的，所以必定会违逆其中一方。反合此方，就背离彼方；背离此方，就反合彼方，这是忤合之术的本质。把忤合之术在全天下施展，一定要根据全天下的实际情况来运用。把忤合之术在治理邦国时施展，一定要根据邦国的实际情况来运用。把忤合之术在管理家族时施展，一定要根据家族的实际情况来运用。把忤合之术用在个人身上，一定要根据自身的才能、影响力、所处的形势来运用。无论是大的层面或者是小的层面，是进是退，它的使用技巧是一样的。一定要首先谋划考虑，定下计策，然后再以飞箝之术来进行。 赏析与点评 世上没有恒常高贵的东西，事情也没有恒常固定的发展模式。所以对世事要无所不关顾，无所不听。当发现有人非常成功而且他的策略是切合实际情况的话，就要和他发展关系，最终考虑向他投靠。这个手段在大至平天下、治理国家，小至管理家族、个人层面都能使用，但一定要立足于自身的才能、影响力和认清楚自己身处的形势。 古之善背向者，乃协四海，包诸侯、忤合之地而化转之，然后以之求合。故伊尹[1]五就汤[2]，五就桀[3]，然后合于汤。吕尚[4]三就文王[5]，三入殷[6]，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。非至圣人达奥[7]不能御世。不劳心苦思，不能原事。不悉心见情，不能成名。材质不惠，不能用兵。忠实无真，不能知人。故忤合[8]之道，己必自度材能知睿，量长短远近，孰不如，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。 [1] 伊尹：商朝名相。名伊，尹是官名。 [2] 汤：商汤王。商朝第一个君主。 [3] 桀：夏朝最后一位君主，施行暴政，为商汤所灭。 [4] 吕尚：即姜子牙。辅助周武王灭商。 [5] 文王：周文王。周武王的父亲。 [6] 殷：商朝的首都。 [7] 达奥：通晓世界奥妙。 [8] 忤合：背离或投靠。 译文 古代擅长背离和投靠的人，是可以协和四海，彻底了解及看清楚诸侯本人、诸侯所身处的令人背离和联合的处境后，施展计策使其变化转换，然后以这个过程来追求自己的目的。所以伊尹五次归顺于商汤，又五次归顺于夏桀，然后才与商汤相契合。吕尚三次归顺周文王，又三次前往商殷为臣，因不能尽情地施展自己的才能志向，然后才与周文王相契合。这些都是知晓世界发展大趋势的坚持，所以对自己选择的归依没有疑虑。不是最高才能及品德和通晓这个世界奥妙的人不能治理天下。没有劳费心思苦苦思索，不能弄清楚事物的本来面目。没有尽心去发现真实情况，不能成就名声。才干素质不聪慧的话，不能进行军事运筹。忠厚朴实没有获知真相的本领，就不能知人善任。所以，如何选择背离或投靠，必定要衡度自己的才干、能力、知识、智慧，估量自己的长短处，现在已掌握的和将来可以发展的条件，哪些能力不如别人，这样，就可以进，可以退，可以在各种情形下纵横驰骋。 赏析与点评 擅长背弃和投靠，这样做不但不会背上不好的名声，反而是对时局有积极的贡献，更可以以此来追求自己的目的。在历史上，这样做的人不但数不胜数，还被千古传颂，奉为典范。伊尹、吕尚便是其中的最好例子。但是，只有通晓这个世界的奥妙和知道自己的才干、能力、知识、智慧、长短处的人，才有能力这样做。换句话说，如果自己本身是平庸的材料，那就不要轻举妄动，否则可能会惹火烧身，得不偿失。 揣篇第七 本篇导读 《揣篇》中的“揣”是估量推测。全篇的主要论点是，在推行治国安民、平定天下的政策之前，一定要首先量度天下的政治形势，详细周密地估量推测各个诸侯所处的国内外情势，这是所有谋略的最重要基础，亦是进行游说前要严格遵守的法则。 本篇分为三个部分。第一部分指出，古代擅长治理天下的人，必定会量度天下的政治形势，详细周密地估量推测各个诸侯所处的国内外情势。这包括有关国家的一切资料，如君主、大臣、山川形势、政策、国民、出产等等。 第二部分阐述详细周密地估量推测各个诸侯所处的国内外情势的方法。有关的实情当然最好是从局内人的身上获得。这就要首先掌握局内人的心理情绪，配以谈话技巧，再估量推测他们对有关事物的情感变化，便可以从这些人身上获得真情。 第三部分进一步阐述，无论是谋划国家事务抑或是游说君主，在事前一定要量度天下的政治形势，审察有关人士的感情欲望变化，然后去估量猜测实情。不这样，就无法获知隐瞒藏匿的实情，不会懂得在事情爆发之前采取相应行动。 古之善用天下者，必量天下之权，而揣[1]诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称。揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：『度于大小，谋于众寡。称货财之有无，料人民多少、饶乏[2]，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？ 谋虑孰长、孰短？揆君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿[3]孰少、孰多？观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便[4]？』能知如此者，是谓权量。 [1] 揣：估量；推测。 [2] 饶乏：充沛或缺乏。 [3] 知睿：知识睿智。 [4] 孰便：如何察知。 译文 古代擅长治理天下的人，必定会量度天下的政治形势，而估量推测各个诸侯所处的国内外情势。量度及权衡天下的政治形势而不详细周密，不能知晓各种势力强弱和分量轻重。估量猜测各个诸侯所处的国情而不详细周密，不能知晓究竟有多少隐瞒藏匿的事情及个中不断的变化。什么叫作量度及权衡天下的政治形势？答案是：“量度国家总体力量的大小，其谋划策略有利于众多国民或者是少数贵族。计算对方有哪些出产和经济能力，估计其国民的人口数量多少、人才充沛或者是缺乏，其国家在各个领域有些什么是充足，什么是不足？辨别出其地理山川形势里哪些是险峻，哪些是平坦，对这个国家有利和有害的影响分别是什么？其谋划考虑有哪些是长处，哪些是短处？君主与哪些朝臣亲近，哪些疏远，哪一个是贤能，哪一个是不肖？身边谋士的知识睿智，哪一个少，哪一个多？观察现时的政治大势如何发展，找出谁是平安大吉，谁处于凶险境地？各个诸侯在亲近什么样的臣子，重用哪一个，不重用哪一个？国民的心里是想去掉什么，留下什么及其中的变化，哪些是安定的因素，哪些会导致危机？国民喜好什么事情，憎恶什么事情？国民想反对和倾覆的事情如何察知？”如果能够知晓以上情况的话，这才叫会量度及权衡天下的政治形势。 赏析与点评 欲治国平天下，必先要量度天下的政治形势和详细周密地估量推测国内外情势。这当中包括有关国家的一切资料及评估，如领导人、高级官员、山川形势、政策长短、人口多少、人才多寡、经济出产、民心向背等等。否则，你不能知道这世界究竟有多少隐瞒藏匿的事情，亦根本无从作出准确的决定和行动。这个原理，在个人层面上也是百分百适用的。 揣情者，必以其甚喜之时，往，而极其欲也。其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往，而极其恶也。其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内[1]者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者，此所以谓测深揣情[2]。 [1] 情变于内：情感在内心发生变化。 [2] 测深揣情：检测深藏的心思和估量猜测实情。 译文 估量推测实情的人，必定看准对方处于非常开心兴奋的时候，使用方法令他的欲望膨胀到最高点。当对方心中充满欲望时，就不能够隐瞒实情。必定看准对方处于非常恐惧的时候，使用方法令他的厌恶祸害的情绪膨胀到最高。当对方心中充满厌恶祸害的情绪时，就不能够隐瞒实情，情感欲望变化波动时就会产生过失。当感觉对方情绪波动但察知不到其内心的变化时，就暂且放低对方，不与对方交谈，改为向和对方关系密切的人查问，以获知对方情感依托的根据。当对方情感在内心发生变化，就会有相关的外在形态显露。所以，必定能从对方经常可以看得出的情感变化中，来获知其隐瞒的实情，这就是所说的检测深藏的心思和估量猜测实情的方法。 赏析与点评 如何详细周密地获悉有用的讯息？最简单而准确的方法就是从局内人的口中获得。但要从这些人身上获得真实情况，就要首先掌握他们的心理情绪，然后趁他们感觉非常开心兴奋或极度恐惧的时候，运用谈话技巧，无限量地放大他们的兴奋或恐惧感觉，再从他们的口中或情感变化中估量猜测到实情。 故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败，其数一也[1]。故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本[2]，而说之法也。常有事于人，人莫先事而至，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎[3]飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之。 [1] 其数一也：其中的道理都是一样的。 [2] 谋之大本：谋略中最重要的基础。 [3] 蜎：蚊子的幼虫。 译文 所以谋划国家事务的人，就应当审察量度天下的政治形势；游说君主的人，就应当审察如何估量猜测实情。谋划考虑对方感情欲望变化的技巧，必定出于这两种方法。这两种方法可以对高贵或低贱的人使用；可以在重要或普通的事情中使用；可以在为对方带来利益或祸害时使用；可以在促成或败坏事情时使用，其中的计算都是一样的。所以，虽然拥有古圣君王的法则、圣人一样的智慧谋略，没有审察如何去估量推测实情，隐瞒藏匿的实情就无法获知。这是谋略的最重要基础，亦是进行游说的法则。人经常有事情藏匿在心中，有关的人却不懂得在事情爆发之前采取相应行动，因为这是最难做到的事情。所以说：“估量推测实情是最难掌握的，因为，所有与对方的言谈都需要在掌握时局变化，及要与自己的谋略考虑有关的基础上进行。”故此，就算观察昆虫怎样在空中飞行或在陆地上蠕动，无不存在有量度利害，可以使所处理的事情得到好处的考虑。事情产生变化时，往往会出现一种细微的趋势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章，而后才能进行游说应用。 赏析与点评 事情产生变化时，往往会出现一种细微的趋势，通过观察分析这种趋势，便能推测实情。所以，无论是谋划国家事务抑或是游说君主，在事前一定要量度天下的政治形势，审察有关人士的感情欲望变化。不这样，就无法获知隐瞒藏匿的实情，不会懂得在事情爆发之前采取相应行动。此种方法，可以对高贵或低贱的人使用，可以在重要或普通的事情中使用；可以在为对方带来利益或祸害时使用；可以在促成或败坏事情时使用，这是因为，其中所牵涉的计算道理都是一样的。 摩篇第八 本篇导读 《摩篇》中的“摩”，解作接近并体察对方。本篇指出，接近并体察对方，是为了要探知了解对方的言行态度，然后加以估量推测。这样便可以从中察觉到一些相关的实情，再以此暗中谋划和安排，把事情办好。要注意的是，接近并体察对方的时候，必须要应其性格而灵活发挥，做到彼此情意相投。除此之外，更要掌握事物运行的规律、正确的处理方法与适当的时机，方能成功。 此篇分为四个部分。第一部分提出，接近并体察对方，方有机会探知并了解他的言行态度，加以估量推测。使用这个方法时，一定要首先附和对方，待对方有所反应时，却又稍微抵制其欲望，使对方内心感情发生矛盾变化，影响其言行态度。这样的话，什么实情都可以探测到。 第二部分介绍，善于接近并体察的人，亦善于在事情的背后暗中谋划，经常能在没有斗争、不耗费资源的情形下取得成功的结果。 第三部分指出，接近并体察对方，可以运用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等十种方法。不过，这十种方法一定要灵活混合使用，方能成功。 第四部分解释在接近并体察对方时，如果要令对方愿意听进去游说的言辞，首先必定要做到彼此之间没有缝隙。同时，更要掌握事物运行的规律、正确的处理方法与适当的时机，方能成功。 摩[1]之，符[2]也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端[3]，隐貌逃情[4]，而人不知，故成事而无患。摩之在此，符之在彼。从而应之，事无不可。 [1] 摩：接近并体察。 [2] 符：探知并了解言行态度。 [3] 塞窌匿端：窌，地窖。全句解作堵塞地窖，隐匿端倪。 [4] 隐貌逃情：隐藏面貌，遮瞒感情。 译文 接近并体察对方，是要探知了解他的言行态度。内心情感变化而表露出来的言行态度，则是估量推测的主要对象。使用接近并体察的方法时要遵循正确的规律，这样的话，所使用的规律会是隐蔽而难以察觉的。稍微接近对方并体察他心中所想的欲望，继而对其进行测试以探究当中内情，其内心情感变化必会表现为相应的言行态度。当对方流露出相应的言行态度时，则必定可以从中察觉到一些相关的情形。这时，便要稍微抵制对方的欲望，这就好像是把地窖堵塞一样地去隐匿端倪，可以隐藏原来面貌和遮瞒真实感情，令别人无从知晓，所以能够成就事情而没有什么后患。一方面接近并体察对方，另一方面则探知了解其言行态度。两者互相呼应，没有什么事情办不成。 赏析与点评 如果想探知实情，第一步是要去接近并体察当事人，方有机会探知并了解他的言行态度，而加以估量推测。接近并体察对方时，一定要首先附和对方的欲望，然后再稍微提出异议。这样的话，对方内心感情便会受到冲击，发生变化，进而影响其言行态度，暴露其心中的实情。 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰，主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明。所谓主事[1]日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争[2]、不费[3]，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。 [1] 主事：谋划进行的事情。 [2] 不争：没有战争。 [3] 不费：不耗费资源。 译文 古代善于接近并体察对方的人，如同坐在深潭旁边操控着钓竿，把饵投下，一定会把鱼钓到啊。所以说，所主导的事情日渐成功而别人却毫不知晓；主导的战事日渐获得胜利而别人却不感到恐惧。最高才能及品德的人善于在背后暗中谋划，所以称为神，但所有人都知道事情的成功结果，所以称为明。所谓谋划进行的事情日渐成功，就会积聚国民都喜欢的效果，而国民在安享这些效果时，却不知这些有利的效果是如何产生的；那些积累起来的好事情，国民都会说出来，但却不懂得是什么原因使得这些好事情出现，而天下的人都把这些善于接近并体会对方的人比若神明。主导军事而常常取得胜利的人，经常能在没有战斗、不耗费资源的情形下去进行战争，而国民不用知晓为什么去服从，不用知晓有什么要去畏惧，而天下的人都把这些善于接近并体察对方的人比若神明。 赏析与点评 善于接近并体察的人，亦善于在事情的背后暗中谋划，经常能在没有斗争、不耗费资源的情形下产生成功的结果。这里更加指出，国民不用，也不会知道这些成功是如何达至的，因此没有烦恼或畏惧，但却都会乐于享受这些成功的结果。因此，国民都会把这些善于接近并体察的人奉若神明。 其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名[1]，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发[2]也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，然后能之。 [1] 名：注重扬名。 [2] 发：发扬名声。 译文 接近并体察对方，可以运用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等方法。对方性格平和的话，就采用平静的言行去接近并体察对方；对方性格方正的话，就采用直率的言行去接近并体察；对方性格欢喜乐观的话，就令对方喜悦，然后接近并体察；对方性格容易发怒的话，就使对方激动，然后接近并体察；对方注重扬名的话，就发扬对方的名声，然后接近并体察；对方喜欢行动办事的话，就令对方的行动有所成，然后接近并体察；对方性格清廉的话，就采用廉洁的言辞去接近并体察；对方性格是守信用的话，就把对方放在大众都看到听到的明显位置，然后接近并体察；对方感觉自己处于比起其他人有利的位置，就采用请求的言辞去接近并体察；对方自觉卑微的话，就予以谄媚，然后接近并体察。然而，看上去是最高才能及品德的人才晓得使用的这些技巧，其实很多人都懂得，但他们没有一个成功，因为他们用之不得其法。所以谋划事情没有比做到周详细密更困难，进行游说没有比事先已听取了有关事情的全部情况更困难，办事情没有比一定会办成功的信心更困难，有了这三样东西，然后才能够成功接近并体会对方，获知对方的心思。 赏析与点评 接近并体察对方时，除了要把平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等十种方法灵活使用外，更需要事先谋划周详细密、完全了解有关实情、心里充满成功的信心，方能准确地获知对方的心思。 故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰，或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。说者听，必合于情。故曰情合者听。故物归类，抱薪[1]趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡[2]。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰，独行之道。夫几者[3]不晚，成而不抱，久而化成。 [1] 薪：用来煮食的干柴草。 [2] 濡：浸润。 [3] 几者：几，通机。几者，通晓隐微，见机行事的人。 译文 所以谋划事情必须先做到周详细密，必须选择可以与对方沟通的东西和方法来进行游说。要结交就要做到彼此之间没有缝隙。事情若要成功，所采取的行动必定要与正确的处理方法吻合，所以说，要同时掌握事物运行的规律、正确的处理方法与适当的时机，方能成功。进行游说时要对方愿意听进去，必定要大家情意相合。所以说，大家情意相合，对方才会听从所提出来的计策。这是因为事物都会归一到自己的种类，比如抱着柴薪向火靠近，干燥的部分会先燃烧起来；倒水在平地上，本来已经是湿的地方会先浸起来。这是同一类的事物会互相有感应，对于情势来说，更加是这样。同样的，内心的思维意欲和其从外面接近并体察到事物的反应也是一个道理。所以说，使用类似的事物来接近体察，岂有不互相感应？依据对方的意欲来接近体察，哪会不被听从采纳呢？所以说，这是一种只能自己单独施行的方法。能够通晓隐微，见机行事的人不会急于采取行动，而成功了亦不会居功自恃，把这些行为坚持不懈地实行，就会成就功业。 赏析与点评 在接近并体察对方时，为了让对方能听得进去游说的言辞，首先必定要做到彼此之间情意相合，没有缝隙。更要掌握事物运行的规律、正确的处理方法与适当的时机。另外，要能够通晓隐微，见机行事，不要急于采取行动。而就算成功了亦不会居功自恃。这样做方能成就功业。 权篇第九 本篇导读 《权篇》中的“权”，解作量权。量，即是根据所称的物体轻重而变换砝码；权，即是秤所用的砝码。在本篇，量权引申为在游说时，必须随着不同的情况而选择适当的说服方式。 此篇分为三个部分。第一部分开门见山地指出，游说的本质就是拿自己的计策去劝说别人。而游说所牵涉的言语技巧又非常多，首先应当了解这些言语技巧的本质和在什么情形下应该使用什么技巧，这样就可以应不同的情况来灵活发挥。 第二部分强调，口是表达感情心意的关键器官，非常重要，但却不能单独运用，一定要和耳目一起调和配合，方能应情况而选择适当的说服方式。同样重要的是，一定要选择适当的游说事物，并在事前加以了解，方能在最大程度上利用自己的长处。 第三部分详细分析，人的言辞可以分为五大类，一定要加以了解研究，使自己精通于这些言辞的奥妙。而在进行游说时则要审时度势，灵活机动，哪一种言辞有利于发挥就使用哪一种。另外，人也是依据其性格和能力而分成不同类别的，不同类别的人就要沿着不同的主旨去与其交谈。 说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也[1]；利辞者，轻论也。成义者[2]，明之也；明之者，符验[3]也。难言者，却论也；却论者，钓几[4]也。佞言[5]者谄而于忠，谀言者博而于智，平言者决而于勇，戚言者权而于信，静言者反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不宜者，决也；先分不足而窒非[6]者，反也。 [1] 利辞：巧辩的言论。 [2] 成义：有意义的言论。 [3] 符验：符合应验事实。 [4] 钓几：引诱对方以等待机会。 [5] 佞言：花言巧语。 [6] 窒非：责备非议自己的人。 译文 游说，就是劝说别人；劝说，就是以计策资助别人。修饰言辞，就是假借言辞技巧；假借言辞技巧，就是把事物的利害强调或淡化。应辩对答，是巧辩的言论；巧辩的言论，是轻率的言论。有意义的言论，能阐明真伪；能阐明真伪，是符合应验事实的。指责的话，是反对的言论；反对的言论，是引诱并等待对方表露出内心的真实感情想法，从而找到机会。花言巧语，是用巴结奉承的话语以表现忠诚；谄媚讨好，是用繁复吹嘘的话语以表现智慧；平实言辞，是用果决的话语以表现勇气；忧戚言辞，是用进献权谋以获得信任；巧饰言辞，是自己不足但反而指责别人以争取胜利。预先猜测对方意思来说话，奉承他的欲望，这是谄媚；把繁复吹嘘的话语说成是道理，这是虚伪的广博；选择性地把一些策略当作计谋去进献，这是权变；大刀阔斧地舍弃不适宜的事物，这是决断；自己理据不够却去责备非议他人，这是反客为主。 赏析与点评 游说的本质就是拿自己的计策去劝说别人。而游说所牵涉的言语技巧非常之多，所以应当首先了解言语技巧的本质和在什么情形下应该使用什么技巧。这样不单可以应不同的情况来灵活发挥，达成自己的目的，更能在对方企图施展这种技巧时将其识破，不受对方影响。 故口者，机关也，所以闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪[1]。故曰：参[2]调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也，不可以来者，无所受之也，物有不通者，故不事也。古人有言曰：口可以食，不可以言。言者，有讳忌也。众口铄金，言有曲故也。人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也，言其有害者，避其所短也。故介虫[3]之捍也，必为坚厚，螫虫[4]之动也，必以毒螫。故禽兽之用其长，而谈者知用其用也。 [1] 窥间见奸邪：窥视间谍和察见奸邪。 [2] 参：通“三”，指口、耳、目三器官。 [3] 介虫：甲虫。 [4] 螫（shì）虫：有毒刺的虫。 译文 所以，口是总管说话的器官，是以它来关闭感情心意的。耳朵和眼睛是思维的辅佐和帮助，因为它可以窥视间谍和察见奸邪。所以说：口、耳、目三者调和的话就会互相呼应，沿着有利的方向去发展。因而能够纵使说话繁多但不会杂乱，任意发挥但不会迷失方向，改变及更易谈话内容但不会有危险，观察着主要的东西便可以得到有关的道理。所以，视而不见的人不可能向他展示各种色彩，听觉迟钝的人不可能和他谈论音调变化。所以，有些人不能够回顾历史往事，就没有东西可以用来开导他，没有东西可以和他展望将来，他也就没有能力接受未来会发生的事物，他就变成不能通晓事物的人，所以就不可以成就事情。从前的人说过：口可以吃东西，但不可以随便说话。说话，是有所顾忌隐讳的。众人的口，其威力大到好像火一样无坚不摧，可以熔化金子，因为他们用口中所说的话可以扭曲事实。人的性情是有人说话就想去听，筹办事情就希望其成功。因为如此，不要采用聪明人的短处，而要采用愚笨的人的长处；不要采用聪明人所不擅长的本事，而采用愚笨的人所擅长的本事，所以不会陷于困境。说到对方有利的东西，要沿着他擅长的事物去发挥，但说到对他有害处的东西时，则要避免揭露他的短处。好像甲虫用来捍卫自己的，必定是坚厚的甲壳，有毒刺的虫要攻击的话，必使用它的毒刺。正如禽兽都知道利用自己的长处，所以，进行游说的人也应知道使用自己该用的技巧。 赏析与点评 口是传情达意的关键器官，非常重要，但却不能单独运作，一定要和耳朵及眼睛一起调和使用，方能随不同的情况而选择适当的说服方式。同样重要的是所拣选的游说事物，一定要懂得自己进行游说的事物，自己也对对手的性格和能力有透彻的了解，方能达到最好的效果。 故曰，辞言五：曰病，曰怨，曰忧，曰怒，曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主[1]也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要[2]也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依以要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依以敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，故事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。 [1] 肠绝而无主：说话哀怨断肠而没有主旨。 [2] 宣散而无要：说话声大却松散而没有要点。 译文 所以说，人的言辞有五类：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是说话有衰竭之气而精神不足；怨言，就是说话哀怨断肠而没有主旨；忧言，就是说话关闭阻塞而不能宣泄；怒言，就是胡乱说话而没有条理；喜言，就是说话声大却松散而没有要点。这五种言辞，精通后便可以使用，哪种有利就将其实行。所以与有智慧的人交谈，要依靠渊博；与笨拙的人交谈，要依靠辩驳；与善辩的人交谈，要依靠提纲挈领；与地位高贵的人交谈，要依靠权势；与富贵的人交谈，要依靠道德高位；与贫穷的人交谈，要依靠利益；与地位低下的人交谈，要依靠谦卑态度；与有勇气的人交谈，要依靠激发对方敢做的心；与曾犯过错的人交谈，要依靠尖锐坚决的态度。这些都是交谈的技术，但人们却经常违背它们。所以，与有智慧的人沟通时，可对他们说明这些技巧；与没有智慧的人沟通时，可教导他们这些技巧，虽然这是很难办到的事情。所以，言谈虽然有很多种类，而事情亦有很多变化。但要做到长时间与人交谈而不错用技巧，而所讨论的事情不会混乱。长时间与人谈论同一件事情而不把宗旨迷失，所以有智慧的人不会紊乱。聆听时最重要的是聪敏，智慧最重要的地方是能够明了事情，言辞最重要的地方是奇特独有。 赏析与点评 人的言辞可以分为五大类，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。一定要把这五类言辞加以研究了解，使自己精通其中的奥妙，方能在与对方交谈时，在事情的众多变化中应用适当的言辞。与此同时，自己要审时度势，灵活机动，针对不同性格和能力的人，沿着不同的主旨去与其交谈发挥，游说方能成功。 谋篇第十 本篇导读 《谋篇》中的“谋”，解作谋划。本篇主要讨论了与谋划有关的重点。进行谋划前必须要弄清楚事物背后的原因，以此来索求事物的实际情况。同时，也要一并把天时、地利、人和这三种因素考虑在内。面对不同性格和品德的人，需要有不同的对付手段，才可以成功地向他们进行游说，达到自己谋划的目的。另一方面，在进行游说以推销自己的谋划时，不能不掂量自己与对方的关系有多密切，以及对方的喜好和厌恶。谋划的最高智慧，就是看清楚局势，然后自己选择去做什么事情。 此篇分为四个部分。第一部分指出，进行谋划时想合乎事物运行的规律，就必须要弄清楚事物背后的原因，以此来索求事物的实际情况，并参考天时、地利、人和三种因素，方能产生令人意想不到的卓越策略。 第二部分强调，无论什么性格的人都会有其天生的弱点。就算面对仁、勇、智这三种人才，他们分别也有自己的弱点，必须有针对性地向他们施行不同的手段，方才可以成功地游说他们，使他们为自己所用，达到自己谋划的目的。 第三部分指出，在进行游说以推销自己的谋划时，不能不掂量自己与对方的关系有多密切，以及对方的喜好和厌恶。而且，游说君主与游说臣子所论述的聚焦点是完全不同的。 第四部分列出进行游说时应该做和不应该做的事、应该用什么人不应该用什么人。还强调行事最重要的是控制人，而不是被别人控制。所以谋划的最高智慧，就是看清楚局势，然后自己选择去做什么事情。 凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪[1]，三仪者，曰上、曰中、曰下。参[2]以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人[3]取玉也，载司南之车[4]，为其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成也。同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也，同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损者则疏，其数行也[5]。此所以察同异之分，类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节[6]，斯盖其分也。故变生于事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。 [1] 三仪：即天时、地利、人和。 [2] 参：同“叁”。 [3] 郑人：春秋时郑国的人。 [4] 司南之车：安装有指南仪的车。 [5] 其数行也：自然规律在发挥作用。 [6] 节：节疤。 译文 凡是谋划事物要符合事物运行的规律，必须弄清楚事物背后的原因，以此来索求事物的实际情况。仔细地去弄清楚事物的实际情况后，就可以确立天时、地利、人和这三种基础因素，而这三种基础因素中，天时应是首先考虑的因素，接着为地利，最后则是人和。应该要全盘分析考虑这三种基础因素的互为作用，以此便能够生出令人意想不到的卓越策略。令人意想不到的策略会令对方不知道如何去壅蔽，这是从古代开始就这样的了。郑国的人挖取玉石，是用安装有指南仪的车去装载的，这是为了不迷失方向。而量度才干、衡量能力、揣摩实情，也是行事的指南仪。故心意相同而又关系亲密的人，办事一定都会成功。有相同欲望却相互疏远的人，会有一方受到损害。相互讨厌而又关系亲密的人，会一同受到损害，相互讨厌而又相互疏远的人，会有一方受到损害。所以，相互有利益时就会关系亲密，相互损害时就会关系疏远，这是自然规律在发挥作用。这就是审察人与人之间的相同和不同的方法，道理是一样的。所以墙身有缝隙就会容易损坏，木料上面有节疤就会毁坏这块木料的实用性，也是由于同样的原则。所以事物会产生变化，事物变化就会有机会产生谋划，谋划会产生计策，计策会产生商议，商议会产生游说，游说会产生行动计划，产生行动计划会考虑到其他方法，考虑到其他方法会产生全套策略的制订，这些都是因应事物来制订的。所以各种事物都遵循一个运行规律，而各种法度也是遵循一种技巧。 赏析与点评 谋划事物时要符合规律，就必须要弄清楚事物背后的原因，以此来索求事物的实际情况，同时要参考天时、地利、人和三种因素，方能产生令人意想不到的卓越策略。即便是行使已经定好的策略时，亦要经常地量度对方的才干、衡量其能力、揣摩事物的实情，以作为自己的指南针，将行动按实际变化来加以调校。当任何事情发生变化的时候，这就是进行谋划的好机会，只要遵循事物运行的规律，就能谋划出一套全面的策略。 夫仁人轻货[1]，不可诱以利，可使出费；勇士轻难[2]，不可惧以患，可使据危；智者达于数[3]，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才[4]也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也。有余者，积于不足也。此其道术行也。 [1] 轻货：轻视财物。 [2] 轻难：轻视灾难。 [3] 达于数：通达做事的方法。 [4] 三才：仁、勇、智三种人才。 译文 那些有仁德的人轻视财物，不可以用利益诱惑，但可以促使他们提供花费；勇敢的人轻视灾难，不可以用祸患来使他们恐惧，但可以使他们据守危险的地方；有智慧的人通达做事的方法，明白事理，不可以欺负他们为人诚实，可以向他们展示事情的道理，可以给他们机会建立功业，这是仁、勇、智三种人才。所以愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易恐惧，贪心的人容易受引诱，这是根据不同的特点而加以个别针对。所以强大是由弱小积聚而成的。有余是由不足积累而成。这是规律技巧的体现。 赏析与点评 每一类人的性格都会有其天生的弱点。就算面对仁、勇、智这三种人才，也需要有针对性地向他们施行不同的手段，方才可以成功地游说他们，使他们为自己所用，以达到自己谋划的目的。 故外亲[1]而内疏[2]者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之[3]，因其势以成之，因其恶以权之[4]，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇。说人臣者，必与之言私。 [1] 外亲：表面关系亲近。 [2] 内疏：内心疏远。 [3] 要之：逢迎、肯定。 [4] 权之：权变处理。 译文 所以，表面关系亲近而内心疏远的话，要从内心着手游说；内心亲近而表面关系疏远的话，要从表面关系疏远着手游说。要因应对方的疑惑而变动游说的言词，因应对方的见解而予以肯定，把对方的话语包装成为重要的言谈，因应对方的形势而附和赞成，因应对方所厌恶的事物而帮其权变处理，把对方所引以为患的事物加以斥责。接近并体察对方后加以恐吓，描绘崇高的前景来打动对方，微微地引用事理来证实对方的想法，亮出凭证来呼应对方的说话，使用大量的讯息来困塞对方，扰乱事理来迷惑对方，这就是计谋。计谋的运用，公开不如私底下，私底下不如勾结，勾结的话双方之间就没有缝隙。循常理不如使用别人意想不到的道理，别人意想不到的道理是变幻莫测而且是不可以阻止的。所以游说君主，必定要重点陈述对方意想不到的道理。游说臣子，必定要重点陈述对方所牵涉的私人利益。 赏析与点评 在推销自己的谋划时，不能不掂量自己与对方的关系有多密切，以及对方的喜好和厌恶。而进行游说时，固然要顺应对方的喜恶思路来作为主轴，但又要在适当时候进行恐吓，困塞或迷惑对方，方能成功地达到自己的谋划。计谋的运用原则是，公开不如私底下进行，私底下进行远不如与对方勾结。而且，君主（老板）与臣子（雇员）因为处于不同立场，所考虑的事情是完全不同的，所以，在对他们进行游说时所聚焦的要点也应该不同。 其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之[1]。故阴道而阳取之也。故去之者，纵之，纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰，事贵制人[2]，而不贵见制于人。制人者，握权也，见制于人者，制命[3]也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。 [1] 避而讳之：回避而且连类似的事情也不要提及。 [2] 事贵制人：做事时最重要的是控制别人。 [3] 制命：命运也被人控制。 译文 处身局内而替局外的人说话，就会被疏远；处身局外但说话很深入，就会很危险。不要将别人所不愿意接受的事情强加于其身上，不要以别人所不知道的事情将其教训。别人喜爱的事情，学习去顺应其喜爱；别人厌恶的事情，要回避而且连类似的事情也不要提及。所以用隐秘的方法去进行而公开地去获取成果。所以，要除去某些事情，首先要放纵它，放纵它的目的是在寻找可以利用的机会。那些外表形色中庸，不轻易表露喜怒的人，方可以把最机密的情况向其交托。可以了解其为人的人，才可以任用；不可以了解其为人的人，深谋远虑的人是不会任用的。所以说行事最重要的是控制别人，而不是被别人所控制。控制别人就是要掌握权力，被别人所控制的人，其命运也被人控制。所以，最高才能及品德的人行事隐秘，愚笨的人行事公开。有智慧的人办容易办的事情，而没有智慧的人则办难办的事情。由此看来，要灭亡的东西是不可以使它存在，而危险的局势也不可以把它变成安稳，这个时候只能什么也不做，但最重要的是保持智慧；智慧是在众人不能察知的情况下使用，而且能够在众人不能察见的情况下使用。一旦使用智慧，就要察见宏观形势哪些可行，哪些不可行，然后选择去做什么事情，这是为了自己的利害去做。察见宏观形势已经不可行的话，仍然选择去做什么事情，那就是为了别人去做了。所以以前的君主做事的方法是隐秘的。有这样的说法，天地的变化，在于高大和深邃，最高才能及品德的人制定做事的方法，在于隐秘和藏匿。不仅仅是忠、信、仁、义，而是合乎中庸平正之道罢了。明了这其中的意义的人，才可以与他沟通。如果有人能够得知当中的道理的话，则可以与对方刻意培养和发展各种关系。 赏析与点评 进行游说时，一定要掌握应该做和不应该做的事、应该用什么人不应该用什么人。更千万要坚守一个原则，那就是做事时要控制人，而不是被别人所控制，否则的话，自己的命运也会一并被别人控制。所以谋划的最高智慧，就是看清楚局势，掌握主动权，然后以中庸平正之道去选择做什么事情，而不仅仅是为了符合忠、信、仁、义。不明了这当中意义的人，你是无法和他沟通的。只有知晓当中道理的人，才值得与他培养和发展各种关系。 决篇第十一 本篇导读 《决篇》中的“决”，解作决断。为人决断事物的方法，首先是要使有疑惑的人说出心中所担忧的祸害，而所作出的决断一定要为对方带来利益，方会被采纳。圣人有五种成就事情的手段，一定要把它们灵活地运用，因应形势，可以的话就应该尽快作出决断。虽然决断事情和判定疑难，是解决所有问题的起点，但却是一件不容易的事。不过，绝不能求神问鬼，只能依循本书所论述的道理和手段来作出决断。 此篇分为三个部分。第一部分指出，人们的习性都是只想享用事物带来的利益和好处，不喜欢别人提起当中所包含的祸患和坏处，所以诱导有疑惑的人说出心中所担忧的祸害，使自己能够掌握实情，便是决断的第一步。而所作出的决断一定要为对方带来利益，方会被采纳。 第二部分指出，圣人有五种成就事情的手段，这五种手段有公开而合乎道德的、暗中而不好的、有信用和诚意的、隐蔽及藏匿起来的、与平素做事一样的。需要因应情势，把它们灵活多变地单独或混合运用。本部分列出及强调六种应该尽快作出决断的情况。 第三部分指出，决断事情和判定疑难，是解决所有问题的起点。虽然这是一件很难办的事情，但却不可以像以前的君王一样只是求神问卜。 凡决物[1]，必托于疑者[2]。善其用福，恶其有患。害至于诱也，终无惑。偏有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶则不受矣，致疏远。故其有使失利[3]，其有使离害[4]者，此事之失。 [1] 决物：决断事物。 [2] 疑者：善于决断疑惑的人。 [3] 失利：失去利益。 [4] 离害：遭遇祸害。 译文 凡是想决断事物，必定会托付给善于解决疑惑的人。人们只想享用事物带来的福气，不想看见当中包含的祸患。因此，为人决断疑惑的人要诱导有疑惑的人说出心中所担忧的祸害，目的是使自己能够掌握实情，不感到迷惑。人们习性是会偏向有利的决断，如果提出的决断会使对方失去利益，有疑惑的人肯定不会接受，这就会使奇谋无所依托。如果决断虽然对有疑惑的人有利，却隐藏在祸害之中，有疑惑的人不会接受计策，更会导致两者关系疏远。所以，凡是决断会使得有疑惑的人失去利益，或者遭遇祸害的话，就是失计。 赏析与点评 人们的习性都是只想享用事物带来的利益和好处，不喜欢别人提起当中所包含的祸患和坏处，所以，如何诱导有疑惑的人说出心中所担忧的祸害，使自己能够掌握实情，便是决断的重要一步。而所作出的决断一定要为对方带来利益，否则的话，对方不但不会采纳有关的计策，双方的关系反而会变得疏远。 圣人所以能成其事者，有五。有以阳德[1]之者，有以阴贼[2]之者，有以信诚之者，有以蔽匿[3]之者，有以平素[4]之者。阳励于一言，阴励于二言。平素、枢机以用四者[5]，微而施之。于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。公王大人之事也，危而美名者，可则决之。不用费力而易成者，可则决之。用力犯勤苦，然而不得已而为之者，可则决之。去患者可则决之，从福者可则决之。 [1] 阳德：看得见的、合乎道德的好手段。 [2] 阴贼：暗中进行的不好手段。 [3] 蔽匿：隐蔽及藏匿起来。 [4] 平素：平时做事时一样。 [5] 四者：指阳德、阴贼、信诚、蔽匿四种手段。 译文 最高才能及品德的人成就事情的手段有五种：有采用公开而合乎道德的好手段；有暗中进行的不好手段；有采用有信用和诚意的手段，有采用隐蔽及藏匿起来的手段，有采用与平素做事一样的手段。公开使用有信用和诚意的手段时说话要前后如一，暗中采取手段时却要真假言辞交替使用。平素做事时，或关键时刻所采用的阳德、阴贼、信诚、蔽匿四种手段，需要不动声色地施行。参度历史往事，以验证将会发生的事情，再参考事情的平素规律，可以实施的话，就要作出决断。君王大臣们的事情，虽然危险，如果能够博取美好名声，可以实施的话，就要作出决断。不用花费气力而且很容易办成的事情，可以实施的话，就要作出决断。使用很多气力而且要勤劳辛苦的事情，然而，不能够不去干的事情，可以实施的话，就要作出决断。能够除去祸患的事情，可以实施的话，就要作出决断，能够带来好结果的事情，可以实施的话，就要作出决断。 赏析与点评 圣人有五种成就事情的手段，这五种手段有采用公开而合乎道德的好手段，有采用暗中进行的不好手段，有采用有信用和诚意的手段，有采用隐蔽及藏匿起来的手段，有采用与平素做事一样的手段。需要因应情势，把它们灵活多样地单独或混合运用。运用时，一定要严守说话的规律：公开使用有诚信的手段时说话要前后如一；暗中采取手段时却要真假言辞交替使用。本部分列出并强调六种应该尽快作出决断的情况，方便读者融会贯通。 故夫决情定疑[1]，万事之机。以正乱治、决成败难为者。故先王乃用蓍龟[2]者，以自决也。 [1] 决情定疑：决断事情判定疑难。 [2] 蓍龟：蓍草和龟甲，古代使用的卜筮工具。 译文 因此，决断事情判定疑难，是解决所有问题的起点。怎样才能拨乱反正，决断成功失败，是一件很难办的事情。所以，以前的君王要使用蓍草和龟甲去卜筮，以作出决断。 赏析与点评 决断事情判定疑难，是解决所有问题的起点，也是一件很难办的事情。以前的君王往往不知道如何是好，所以要使用蓍草和龟甲去卜筮，以作出决断。但现在只要跟随本书的智慧，便可以作出会带来利益的决断。 符言第十二 本篇导读 《符言篇》中的“符”是古代朝廷用来传达诏令或调兵遣将时作为凭证的对象，“言”解作言行。“符言”在本篇指的是君主治国平天下的统治之术。 君主本身若经常保持安详、从容、正直、冷静，那就能处于最平衡的精神状态和以最佳的思维能力去处理国家大事。君主如果以天下人的角度去观看、去聆听、去考虑天下事物的话，则没有什么是看不明白、听不出原委、考虑不好的。无论在什么时候，千万不要拒绝听取其他人的进言。奖赏时要恪守信用；动用刑罚时要公正无私。不过，在赏罚之前，一定要查验自己所听到的和所看见的有关事情，以免受人蒙骗。 君主除了要知道天时，了解地利，培养人和，还要认清楚周围环境与天下大势，才能探知迷惑和危险在什么地方。当明了实际情况后，君主所要做的，就是放手让大臣们去处理实际的问题和困难，自己只要掌握奖罚的大权，然后因应大臣办事的表现，决定奖赏或惩罚他们。 君主谋划事情一定要周密。这样的话，大臣们就没有办法获知君主的心思和意图，那么，机密也就不会泄露。君主还要看得很长远，听得很广泛，明察所有事物，这样便可以洞察天下的奸邪，使这些奸邪不敢作恶。 君主做事也需要遵循名分，这样事情就会安稳而且完好，不会出现祸害。 此篇分为九个部分。第一部分指出，君主如果要处于最平衡的精神状态和以最佳的思维能力去处理国家大事，便需要经常保持安详、从容、正直、冷静。此外还要保持谦虚，意志要平和，亦要擅长和别人有效地沟通，防备灾害和祸患。 第二部分指出，看事物要看明白；听说话要听清楚；思考东西要有智慧。方法是以天下人的角度去观看，聆听，考虑。与天下人的关系就好像是辐条集中于轴心，组成车轮，合作前进。 第三部分指出，聆听的方法就是，不要坚持自己的意见而拒绝其他人的进言。采纳进言，就会有助于防守祸患；拒绝进言，就会关闭阻塞自己的视听。 第四部分指出，使用奖赏时最重要是恪守信用；动用刑罚时最重要是公正无私。而且，一定要在奖赏和惩罚前查验耳朵所听到的和眼睛所看见的有关事物。 第五部分指出，如果想找出若隐若现的迷惑和危险在哪里，就必须知道天时，明了地利，培养人和，还要认清楚周围环境与天下大势。 第六部分指出，君主的统治方法，就是掌握奖惩的大权。让官员们去处理政务，君主则因应官员施政的表现，而决定奖赏或惩罚他们。这样的话，君主则不会陷身于劳累的具体事务当中，而能够长久地、轻松地主导百官。 第七部分指出，君主谋划事情一定要周密。如能这样，君主身边的人就无法向外朝外大臣通风报信，大臣们就没法知道君主心里面的谋划，也就不能泄露机密。 第八部分指出，君主首先要看得很远，其次是听得很广泛，其三是明察事物。这样就够洞察天下的奸邪，使得这些奸邪暗中转变，不敢作恶。 第九部分指出，处理实际事物一定要遵循名分，这样事情就会安稳而且完好。 安徐正静，其被节[1]无不肉[2]。善与[3]而不静，虚心平意，以待倾损。 右主位。 [1] 被节：节奏法度。 [2] 肉：在古代，肉是最宝贵和丰富的食物。此处解作最好、饶裕。 [3] 善与：善于和别人结交。 译文 修为若能够做到安详、从容、正直、冷静，所达到的节奏法度没有不是最好及饶裕的。善于和别人结交而使自己一直在和别人沟通，内心要谦虚，意志要平和，以防备倾覆受损。 以上是指在上位的人。 赏析与点评 君主若要处于最平衡的精神状态和最佳的思维能力去处理国家大事，便需要经常保持安详、从容、正直、冷静。此外，自己的内心还要保持谦虚，意志要平和，亦要擅长和别人有效地沟通，才能源源不绝地获悉天下事情的变化，防备可以令国家受损或倾覆的天然灾害、人为祸患出现。这个道理适用于任何人，尤其是在管理层的人士。 目贵明；耳贵聪；心贵智。以天下[1]之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐辏[2]并进，则明不可塞。 右主明。 [1] 天下：此处解作天下人。 [2] 辐辏：辐条集中于轴心，组成车轮。 译文 眼睛看事物最重要是看明白；耳朵听说话最重要是听清楚；头脑思考东西最重要是有智慧。以天下人的角度去看事物的话，则没有什么东西看不见；以天下人的角度去聆听事物的话，则没有什么东西听不到；以天下人的头脑去考虑事物的话，则没有什么东西不知晓。好像辐条集中于轴心，组成车轮，一起前进，那么正确的事物就不会被阻塞。 以上是指明察。 赏析与点评 看事物要看明白；听说话要听清楚；思考东西要有智慧。能够达到这样的效果，方法只有一个，就是以天下人的角度去看，聆听，考虑。而与天下人的关系就好像是辐条集中于轴心，组成车轮，大家结成一个团队，合作前进。 德[1]之术曰，勿坚而拒之。许之，则防守；拒之，则闭塞。高山仰之，可极；深渊度之，可测。神明之位术正静，其莫之极欤[2]。 右主德。 [1] 德：为“听”之误。 [2] 欤：古汉语助词，此处表示感叹。 译文 聆听的方法就是，不要坚持自己的意见而拒绝其他人的进言。采纳进言，就会有助于防守祸患；拒绝进言，就会关闭阻塞自己的视听。山再高，仰望也可以看见峰顶；水潭再深，也可以探测出深浅。神明般的聆听方法在于公正冷静，这样便没有极限了。 以上是指聆听的方法。 赏析与点评 千万不要认为自己的意见就是最好，而拒绝聆听其他人的进言。这是因为无论所面对的事情有多复杂和困难，只要有智慧地去采纳进言，便可以有助于把事情办妥办好。 用赏贵信；用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不化[1]矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君[2]。 右主赏。 [1] 化：暗中转化。 [2] 奸者干君：干预君主施政的奸邪小人。 译文 使用奖赏时最重要是恪守信用；动用刑罚时最重要是公正无私。赏赐时最重要是诚信，这就一定要查验耳朵所听到的和眼睛所看见的东西。这样一来，那些没有听见和看见的东西，也会自己暗中沿好的方向转化了。这样便可以如神明般地把诚信畅达于天下，更何况那些干涉君主施政的奸邪小人。 以上指的是赏赐的方法。 赏析与点评 这里指出了一个非常重要的道理。君主不但在奖赏时要恪守信用，处罚时要公正无私，而且一定要在赏罚之前查验所听到的和看见的有关事物，以防被别有用心的人利用了也不自觉。别人知道君主这么精明，都会暗地里改变自己对君主的态度，不敢尝试瞒骗君主。 一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方上下，左右前后，荧惑[1]之处安在。 右主问。 [1] 荧惑：若隐若现的迷惑危险。 译文 首先要知道天时，第二要明了地利，第三要了解人和。还要认清楚东南西北和上下全方位的大势，左右前后周围环境，究竟那些若隐若现的迷惑危险在哪里呢？以上指的是疑问的方法。 赏析与点评 除了天时地利人和外，还要全方位地去认清楚大势及周围环境，才能弄明白迷惑危险隐藏在什么地方。 心为九窍[1]之治，君为五官之长。为善者，君与之赏。为非者，君与之罚。君因其政之所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，固能久长。 右主因。 [1] 九窍：指人体上的九个孔，即口、两耳、两眼、两鼻孔、两便孔。 译文 心是主导口、两耳、两眼、两鼻孔、两便孔的器官，就好像君主是百官的首长。做好事的，君主给予赏赐。做坏事的，君主加以惩罚。君主因应官员施政的表现，而决定奖赏或惩罚，这样的话，君主则不会陷身于劳累的具体事务当中。最高才能及品德的人都采用这样的统治方法，所以能掌握奖惩的大权。根据这样的原因并依循这个道理，君主就能够长久地主导百官。 以上指的是掌握基础因素的方法。 赏析与点评 君主的统治方法，就是掌握奖惩的大权，而让官员们去处理实际政务。所以，君主要做的事情只是因应官员施政的表现，去决定奖赏或惩罚他们。这样的话，君主则不会陷身于劳累的具体事务当中，却能够长久地、轻松地驾驭百官，把事情办好。 人主不可不周[1]，人主不周，则群臣生乱。家于其无常[2]也，内外不通，安知所开。开闭不善，不见原也。 右主周。 [1] 周：周密。 [2] 无常：没有常规。 译文 君主谋划事情不可以不周密，君主谋划事情不周密的话，众多大臣便会趁机作乱。君主态度寂静而且没有常规，君主身边的人就无法向朝外大臣通风报信，大臣们就没法知道君主心里面的谋划。君主不能掌握好什么话可以说，什么话不可以说的话，事情泄露了也不能查出是哪里出了问题。 以上指的是谋划周密的方法。 赏析与点评 朝外的大臣一有机会便会趁机勾结君主身边的人，以探知君主的心意。所以，君主谋划事情一定要周密，这样的话，君主身边的人就无法向外朝大臣通风报信，大臣们就没法知道君主心里面的谋划，而君主就能有效地驾驭他们。 一曰长目[1]，二曰飞耳[2]，三曰树明[3]。千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不闇变更。 右主恭。 [1] 长目：指看得很长远。 [2] 飞耳：指听得很广泛。 [3] 树明：指明察事物。 译文 君主首先要看得很长远，其次要听得很广泛，其三是明察事物。千里之外，隐藏在细微的东西当中，都能知晓，这就是所说的能够洞察天下的奸邪，使得这些奸邪没有不暗中自己改变，不敢作恶。 以上指的是看得远、听得广泛、明察事物的三种方法。 赏析与点评 君主要看得很远、听得很广泛、明察事物，唯一的办法就是以天下人的角度去看、听、考虑事物。如能这样，则君主对千里之外，隐藏在细微东西当中的事情，都能知晓，便会使奸邪暗中自己改变，不敢作恶。 循名[1]而为实[2]，安而完[3]。名实相生，反相为情。故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。 右主名。 [1] 循名：遵循名分。 [2] 为实：处理实际事物。 [3] 安而完：安稳而且完好。 译文 遵循名分而去处理实际事物，才会安稳而且完好。名分和实际事物是互相依托产生的，反过来看，双方的共同存在也合乎情理。所以说：名分恰当是由实际事物产生的，事物又是从道理产生的，道理则是由名分和实际事物糅合后的好结果所产生的，糅合后的好结果是从和谐产生的，和谐是因名分恰当而产生的。以上指的是建立名分的方法。 赏析与点评 这里强调就算是君主，手握生杀大权，也要遵循名分去处理实际事物，才会安稳而且完好。这是因为，名与实互相符合，才是合乎道理和道德的。 《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》等三篇全部都是讲述内修之术，内容叙说如何才能提高自己的智慧修为，从而可以在思想上征服对手。经考究后，学者多认为是后人的附会之作，这里把原文列出，点题介绍，以供参考。 [book_title]卷下 《本经阴符七术》细分为七个内修的阶段：盛神、养志、实意、分威、散势、转圆、损兑。 盛神 盛神法五龙。盛神中有五气，神为之长，心为之舍，德为之大。养神之所，归诸道。道者，天地之始，一其纪也。物之所造，天之所生。包容无形化气，先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之“神灵”。故道者，神明之源，一其化端。是以德养五气，心能得一，乃有其术。术者，心气之道所由舍者，神乃为之使。九窍、十二舍者，气之门户、心之总摄也。生受之天，谓之真人。真人者，与天为一。而知之者，内修练而知之，谓之圣人。圣人者，以类知之。故人与生一，出于化物。知类在窍。有所疑惑，通于心术，术必有不通。其通也，五气得养，务在舍神。此之谓化。化有五气者，志也、思也、神也、心也、德也，神其一长也。静和者养气，养气得其知，四者不衰，四边威势，无不为，存而舍之，是谓神化归于身，谓之真人。真人者，同天而合道，执一而养产万类，怀天心、施德养，无为以包志虑、思意，而行威势者也。士者，通达之，神盛乃能养志。 【《盛神》 提出“道”是天地万物的开始，也是变化的开端，能够养育构成旺盛精神的五气中首要的神气，而通过学习就能获得“道术”，与“道”相通，如此神气就能强盛，就能养育志气。】 养志 养志法灵龟。养志者，心气之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰财思不达也。故心气一则欲不惶，欲不惶则志意不衰，志意不衰则思理达矣。理达则和通，和通则乱气不烦于胸中。故内以养气，外以知人；养志则心通矣，知人则分职明矣。将欲用之于人，必先知其养气志。知人气盛衰，而养其气志，察其所安，以知其所能。志不养，心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实，志意不实，则应对不猛；应对不猛，则失志而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣。神丧则髣髴髣髴则参会不一。养志之始，务在安己：己安则志意实坚，志意实坚则威势不分。神明常固守，乃能分之。 【《养志》的要诀是欲望少，心安静，这样则志意坚实。】 实意 实意法螣蛇。实意者，气之虑也。心欲安静，思欲深远；心安静则神明荣，思深远则计谋成；神明荣则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定则收遂，安则其所行不错，神者得则凝。识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之，言无由心矣。故信心术，守真一而不化，待人意虑之交会，听之候之也。计谋者，存亡枢机。虑不会，则听不审矣，候之不得。计谋失矣，则意无所信，虚而无实。无为而求安静，五脏和通六腑，精神魂魄固守不动，乃能内视、反听、定志，思之太虚，待神往来。以观天地开闭，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理；不出户而知天下，不窥牖而见天道；不见而命，不行而至，是谓“道”。知以通神明，应于无方而神宿矣。 【《实意》说的是坚定意志。意志坚实神气就变得平和，考虑就变得详明，以此可以观察天地开闭，知晓万物造化，推断管理人事，治理国家的本源。】 分威 分威法伏熊。分威者，神之覆也。故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当。莫当则能以分人之威而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铢。故动者必随，唱者必和，挠其一指观其余次，动变见形，无能间者，审于唱和，以间见间，动变明，而威可分。将欲动变，必先养志，伏意以视间。知其固实者，自养也。 让己者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。 【《分威》讲述如何把自己的精神力量向他人覆盖，动摇他人气势，分布自己的威势。】 散势 散势法鸷鸟。散势者，神之使也。用之，必循间而动，威肃、内盛，推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢。意失威势，精神不专，其言外而多变，故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方、齐短长。无间则不散势，散势者待间而动，动势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实，动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之势。势败者，不以神肃察也。 【《散势》详细说明如何灵活地寻找对手的破绽，从而适当地向对手渗透自己的神气威势。】 转圆 转圆法猛兽。转圆者，无穷之计。无穷者，必有圣人之心，以原不测之智，以不测之智而通心术。而神道混沌为一，以变论万类，说义无穷。智略计谋，各有形容，或圆或方、或阴或阳、或吉或凶，事类不同。故圣人怀此之用，转圆而求其合。故与造化者为始，动作无不包大道，以观神明之域。 天地无极，人事无穷，各以成其类。见其计谋，必知其吉凶、成败之所终也。转圆者，或转而吉，或转而凶。圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方。圆者，所以合语；方者，所以错事；转化者，所以观计谋；接物者，所以观进退之意。皆见其会，乃为要结，以接其说也。 【《转圆》指出智慧应当如同转动的圆球一样无穷无尽，才能有无穷无尽的计谋。】 损兑 损兑法灵蓍。损兑者几危之决也。事有适然，物有成败。几危之动，不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞合于事。兑者知之也，损者行之也，损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。故智者不以言失人之言。故辞不烦，而心不虚志不乱，而意不邪。当其难易，而后为之谋，自然之道以为实。圆者不行，方者不止，是谓“大功”。兑之损之，皆为之辞。用分威散势之权，以见其兑威其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。 【《损兑》就是对危险的判断。危险的萌动，一定要考察清楚，然后才能作出有效的处理。】 持枢 持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，虽成必败。故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。 此天道、人君之大纲也。 【《持枢》现存只有一段。陶弘景注：“此持枢之术，恨太简促，畅理不尽。或简篇脱烂，本不能全故也。”它直接道出掌控枢纽是事情成败的关键，是绝对不能违背的道理。】 中经 中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也。能言者，俦善博惠，施德者，依道；而救拘执者，养使小人。盖士，当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立。故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗酳，缀去却语，摄心守义。本经纪事者纪道数，其变要在“持枢”、“中经”。 见形为容，象体为貌者，谓爻为之生也，可以影响、形容、象貌而得之也。有守之人，目不视非、耳不听邪，言必“诗”“书”，行不僻淫，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌而得也，如是隐情塞酳而去之。 闻声和音，谓声气不同，则恩爱不接。故商角不二合，徵羽不相配。 能为四声主，其唯宫乎？故音不和则悲，是以声散伤丑害者，言必逆于耳也。虽有美行盛誉，不可比目，合翼相须也，此乃气不合、音不调者也。 解仇斗酳，谓解羸征之仇。斗酳者，斗强也。强酳既斗，称胜者，高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜者，闻其功势，苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死为是也。酳无极大，御无强大，则皆可胁而并。 缀去者，谓缀已之系言，使有余思也。故接贞信者，称其行、厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明款款而去之。 却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，识其短验之。动以忌讳，示以时禁，其人因以怀惧，然后结信以安其心，收语尽藏而却之，无见己之所不能于多方之人。 摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远方验之，惊以奇怪，人系其心于已。效之于人，验去乱其前，吾归诚于已。遭淫色酒者，为之术音乐动之，以为必死，生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。 守义者，谓守以人义。探心在内以合也。探心深得其主也。从外制内，事有系曲而随也。故小人比人则左道，而用之至能败家辱国。非贤智，不能守家以义，不能守国以道，圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。 【《中经》详细描述如何利用本身强大的内在精神力量来把握外部事物的方法，是处理人际关系、降服别人意志的原则。】 《史记·苏秦列传》 在这篇列传中，详细记载苏秦以连横游说秦惠王失败后一年，成功以合纵之策游说六国，订立合纵联盟，使秦国不敢窥伺函谷关以外的六国，长达十五年之久，而苏秦则被六国封为国相，佩戴六国相印，煊赫一时，为纵横家杰出的代表人物。 苏秦游说六国，以赵为主，以合纵相亲为目的，针对不同人，顺应其心意，指陈其利害，或激或励，或羞或诱，使六国合纵缔约。 苏秦的说辞，洋洋洒洒，锐利流畅，气势磅礴，既有浓厚的鬼谷子纵横学说的底蕴，又发展出自身独特而雄辩的风格。其言辞或捭阖、或抵巇、或飞箝、或忤合，有时反应揣摩，有时权量谋划，有时恐吓渲染，有时阿谀奉承，有时说之以理。他无论在什么背景下，以什么主题作为游说的主轴，都能紧紧地掌握主动权，紧扣被游说者的心神意欲，成功达成游说的目标，足见其胸中韬略和研习《鬼谷子》的功效。 苏秦者，东周雒阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。…… 于是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国。…… 太史公曰：苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长于权变。……夫苏秦起闾阎，连六国从亲，此其智有过人者。吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。 译文 苏秦，东周雒阳人，他曾向东到齐国拜师求学，在鬼谷子先生门下学习。…… 于是，六国合纵成功而同心协力。苏秦做了合纵联盟的盟长，并且担任了六国的国相。…… 太史公说：苏秦兄弟三人，都是因为游说诸侯而名扬天下，他们的学说擅长于权谋机变。……苏秦出身于民间，却能联合六国合纵相亲，这正说明他的才智有超过一般人的地方，所以，我列出他的经历，按照时间顺序加以陈述，不要让他只蒙受不好的名声。 《史记·张仪列传》 张仪列传与苏秦列传堪称姊妹篇。张仪成功打动秦惠王采纳其连横之策，以破坏六国的合纵，并被封为秦国国相，名声大振。苏秦及张仪的手法一纵一横，演绎的方法表面上不尽相同，其实都是以权变之术和雄辩之才，展现纵横家的手段和威力。作为成功活跃于战国时期政治舞台上的纵横大师，张仪也在鬼谷子的学说理论的基础上发展出自己的风格，他除了张扬暴露合纵的短处，用以附会自己主张的连横外，更巧妙地借秦国强大的势力，以威胁利诱、欺诈行骗的权术，达成了令人目眩、不可思议的政治效果，成为翻云覆雨的风云人物。这也可以从另外一个角度反映出《鬼谷子》一书的博大精深和多元实用性。 张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术，苏秦自以不及张仪。…… 仪相秦四岁，立惠王为王。居一岁，为秦将，取陕。筑上郡塞。…… 太史公曰：三晋多权变之士，夫言从衡强秦者大抵皆三晋之人也。夫张仪之行事甚于苏秦，然世恶苏秦者，以其先死，而仪振暴其短以扶其说，成其衡道。要之，此两人真倾危之士哉！ 译文 张仪是魏国人。当初曾和苏秦一起师事鬼谷子先生，学习游说之术，苏秦自认为才学比不上张仪。…… 张仪出任秦国国相四年，正式拥戴惠王为王。过了一年，张仪担任秦国的将军，夺取了陕邑，修筑了上郡要塞。…… 太史公说：三晋出了很多权宜机变的人物，那些主张合纵、连横使秦国强大的，大多是三晋人。张仪的作为比苏秦有过之，可是社会上厌恶苏秦的原因，是因为他先死了而张仪张扬暴露了他合纵政策的短处，用来附会自己的主张，促成连横政策。总而言之，这两个人是真正翻云覆雨的人。