[book_name]心静的力量 [book_author]拿破仑·希尔 [book_date]不详 [book_copyright]玄之又玄 謂之大玄=學海無涯君是岸=書山絕頂吾为峰=大玄古籍書店獨家出版 [book_type]外国名著,完结 [book_length]154403 [book_dec]《心静的力量》是成功学鼻祖拿破仑希尔博士在84岁高龄写下的收官之作，他筹备了70余年，拜访了500多位美国成功人士，收集、整理、分析成功哲学之大成。 针对现代人面临的日益加剧的恐惧与困顿，希尔博士开始反思自己的心路历程，梳理之前的研究成果，并探究罗斯福、爱迪生、福特、洛克菲勒等人的成功轨迹。 他提出了心静的概念，挖掘内心潜在的力量，总结出16大心静方法论，强调坚持自我、克服恐惧、自我激励，也给出了非常具体的行动方案，促使每一位读者由心而始，让人生发生美好的改变！ [book_img]Z_9890.jpg [book_title]序 拿破仑·希尔年轻时，跟时下大部分的年轻人并没有两样。在早期的生涯中，他把成功和金钱画上了等号。他想位居要津，也想炫富。现在的人大多是从金钱的角度来看待《思考致富》（Think and Grow Rich）这本畅销经典，但希尔先生对人生和致富的观点却随着他的成熟而有所转变。 希尔先生曾在一篇文章里谈到，在早期生涯中，当他赚进大把钞票时，他认为自己开的车等级一定不能低于劳斯莱斯。他在纽约购置了大批房产，并有用人和形形色色的员工可供使唤。这番挥霍无度使他在1929年大萧条之后，相继败光了名下所有动产和不动产。 《心静的力量》这本书在1967年出版时，当时的希尔先生已经是八十四岁高龄了。在他的言谈之间，可以听出他的转变。他更加成熟，也更有智慧，而且想要阐释内心平静的重要性。 希尔先生在《心静的力量》里谈到，希望能帮助读者避开他所犯下的错误。各位在读这本书时，或许可以从希尔先生的人生中学习到：要真正拥有内心的平静，除了金钱和物质，还需要更多其他的东西。各位会看到，要向过往学习，要培养正面的心态，要让生活免于各种恐惧，同时也学会和他人共享财富的重要性。 拿破仑·希尔一生研究、访察并归纳整理了成功的构成要件，他的一生也过得多彩多姿。这本终极之作总结了他对于心静带来富足生活的所有智慧。 唐恩·葛林（Don M. Green） 拿破仑·希尔基金会执行董事 [book_title]前言 在19世纪倒数那几年，我就开始规划这本书了。因此，这本书筹备了有近七十年之久。这些年来，我目睹的世上的重大变革比过往文明史上的加起来还要多：我看到了汽车、飞机、收音机、电视、原子能、太空时代的降临；我看到了电力遍布全国，工业起飞，使生产水平超越了19世纪的梦想，科学和技术也出现了近乎爆炸性的发展。 我看到了旧国家消失，新国家兴起，丛林被马路取代，曾经波澜不兴的村落纷纷变身为繁华城市。我还看到世人设法去适应这一切的变化，并发挥人的本能，就跟几千年来的做法一样。 各位会发现，本书深知世界不断在变。不过，在讲到人的时候，我讲的重点是从过去到未来一直在推动人的那股力量。我们依旧看到，要是没有足够的金钱，人生就会因拮据而受限，所以我们都想要成功致富、想赚到钱。除了金钱上的成功外，我们还想要免于恐惧、紧张的压力，自找的疾病、忧虑和不幸。这表示除了金钱上的成功，我们还想要寻求内心的平静，让人生更臻至富足圆满。本书一方面能帮助各位收获财富，一方面也能帮助各位的内心找到深深的平静。 各位会看到，当我们谈到内心的平静时，我们所说的平静不只是一种宁静的状态。内心的平静兼具了宁静与活力，或者不妨说是在宁静的基础上才得以展现人生的活力。内心平静就是所谓少了就不能算是真正富足的财富。内心平静的好处会展现在许多方面： 免于会困扰内心的负面力量和负面态度，比如忧虑和自卑。 免于任何匮乏感。 免于会长时期虚耗生命、自找的心病与生理病症。 免于一切的恐惧，尤其是七种让我们暴露各种丑恶面的基本恐惧。 免于没来由的索求无度。 拥有工作与成就的喜悦。 习惯忠于自我并独立思考。 习惯检视自身对于人生及他人的态度，并随时把这些态度修正得更好。 习惯帮助他人。 免于对死后会如何感到焦虑。 习惯在所有的人际关系上都多下一份功夫。 习惯从希望“能做到什么”的角度来思考，而不是想到过程“可能会遇到什么阻碍”。 习惯对可能遭遇的小灾小祸一笑置之。 习惯在想要获得之前先付出。 内心的平静所涵盖的范围大得出奇，对吧？把它运用在各个方面，就能帮助你成功致富，然后将成功扩及到其他层面。内心平静有助于你依照自己的条件和所选择的价值观来生活，并且会让你每天的生活变得更加富足与美好。 写下本书的我靠着尝试错误，千辛万苦才找到了内心的平静。写这本书的目的是要帮助其他人以较短时间与付出代价较小的路径来找到心静，并能致富。假如有些情节看起来是比较个人的遭遇，请记得，所谓经验都是由每个人生活中看似微不足道的事件所组成的。 从我个人的经验中，各位或许会看到自己经验的影子。留意人生中的微小经验是如何同时潜藏着成功与失败。那是一个试验场，让你有机会证明，“你”才是自己命运的主宰，“你”才是自己灵魂的统帅。 我明白，假如医生在追求自己所宣称的疗效时，却不服用自己所开的药，那就没有人会想把药吞下去。这里所给的“药”都是经过成千上万人验证（包括我自己）具有神效的“药”。 拜命运所赐，美国有500多位最成功的人士曾助我一臂之力。这些人允许我探究他们的私生活，并自由观察他们在工作与生活上展现的优缺点，他们的成败，他们用起钱来有多么开心或不开心，这跟他们是否拥有内心平静有多大的关联性。 我透过这些访谈与研究所建构的“个人成功学”（Science of Personal Achievement）帮助过成千上万人赶走贫穷，破除幼时贫困的影响力，化解无数难题，并从很不利的环境中开始奋起。 我要说的是，我自己就是在摆脱五种罪恶的遗毒后许多年，才做到了上述这件事。各位或许知道这五种罪恶的一部分或都很熟悉： 贫穷　 无知　 漠视　 绝望　 恐惧 我在年幼的时候经常三餐不济，有一次还把桦树皮扒下来裹腹。在十几岁之前，我老是饿着肚子。 后来我即使能吃饱还是会感到饥饿！但并不是想得到物质上的食粮，而是心灵上的食粮，一种能满足饥渴心灵的食粮。我渴望更了解为什么有的人会成功，有的人会失败；为什么有的人内心平静，有的人内心充满冲突。但我已把幼时的饥饿阴影远远抛到了脑后。 后来，全世界最富有的人之一——美国钢铁大王安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）资助我进行了一个计划，要我秘密找出金钱与人生成功的秘密。我当过三位美国总统的顾问，包括塔虎脱（William Howard Taft）、威尔逊（Woodrow Wilson）和罗斯福（Franklin D. Roosevelt）。菲律宾第一任总统在为人民争取自由时，我也曾助他一臂之力。 有一段时间，我拼了命追求名声。我对它垂涎三尺，为了它向天祷告，为了得到它而不眠不休地工作。终于，一袋又一袋的信件从世界各地如雪片般飞来，数量多到我根本来不及看，更不用说回信了。不计其数的单位来找我合作，企业提供给我各式各样的信贷，还有很多人出钱请我替他们的商品代言。 现在，我的口味不同了。等到我发现，假如我想要有觉可睡，我就不能把电话登记在自己的名下，这时我才开始珍惜内心的平静。 不过，我在追求名声之际，从未停止过写作。我努力用一本接一本的书来告诉世界，我在成功、正面心态的价值和人际关系上学到了什么。以下就是我的著作，包括：《成功定律》（The Law of Success）（八册）、《思考致富》（Think and Grow Rich）、《拿破仑·希尔的自我营销学》（How to Sell Your Way Through Life）、《富裕之钥》（The Master-Key to Riches）、《如何获得高薪》（How to Raise Your Own Salary）、《智力爆炸》（Mental Dynamite）（十六册）、《个人成功学》（Science of Personal Achievement），及在遍及全美国和其他许多国家中以课程与家教形式所教授的十七堂课。 走过的岁月帮助了我判断这些书的价值，以及衡量出其对读者的影响。这些书帮助数百万、或许是数亿人建造了幸福而成功的人生。从头到尾，我都很有兴趣去了解，在这许多项忠告里，到最后最有用以及最多人在应用的是哪些。我仔细检视了人们是读了哪些书和经历哪几件轶事促成了努力向上的转折点，使人找到了自我并在人生中迈步向前。 本书有许多篇章都是经过时间锤炼、精选出来的内容。通过阅读这些篇章，各位就会了解到其内涵在掌握内心并建立起内心力量方面的帮助很大，然后坚持要止于至善，并将达成的方法找出来。 各位也会发现，书中有很多你前所未闻的内容。世界在变，变的不是原则，而是某些能为有心人带来不同机会的法门。过去二十年里，美国所出现的赚钱机会比过往历史中曾经存在的加总起来还要多，而且仍不断在涌现。各位在看过这本书后，将更能看出这些机会。 各位假如看过我之前的作品，会发现这本书有个截然不同的新目标，即强调了单靠金钱所买不到的价值。我的所有著作中都曾表明，人生不是只有赚钱而已。然而，跟数年前我所能证明这个立论的程度比起来，本书对于这点的证明要充分得多。书中也说明，内心的平静本身就是一股能帮助你致富的强大力量。 我说过，本书规划了将近七十年。这一点千真万确，但我是直到最近才得此体悟。我相信，我们全都是受到无形的灵感来源所指引，而最近我产生的灵感则是出自一个不寻常却非常真实的来源。它揭示了我所经历的人生有多大一部分是为了准备撰写这些篇章，并敦促我找出打字机把这些内容写下来。 向各位进言的我已年过八十。人生依旧完满而热诚。我拥有的肯定够多了，但对成就的悸动并没有因此消退。这本书是成就的第一步。最棒的成就则来自于，知道这本书会为阅读和思考它的人带来财富与幸福。 跟以前我所能做到的比起来，现在我有办法写得更加清楚更加成熟。与我携手，一起走上美妙的旅程、通往财富的旅程、实现最渴望的梦想的旅程、通往至高秘诀并掌握自身生命的旅程吧。 拿破仑·希尔 1976年 [book_title]第1章 认识你的内心，活出你的人生 你有很大的成功潜力，但必须先认识自己的内心，并活出自己的人生。然后就会找到那股强大的潜力，并悠游其中。认清了内在的自我，你就能在自己希望的期限内心想事成。本书中有许多特别的技巧可以帮助你实现最大的梦想，而且都是很容易的技巧。 每个成功的人都是在人生道路的某一点上体悟到：要怎么样才能如愿活出自己的人生。你越在年轻的时候认识这股强大的力量，就越容易得到成功与幸福。但即使到了晚年，也有很多人转变很多，从让别人牵着鼻子走，变成一定要照自己的心意来生活。 造物主给了人掌握自己内心的特权，目的肯定是要鼓励人活出自己的人生，思索自己的想法，找到并达成自己的目标。只要运用这个伟大的特权，你就能为人生画上缤纷的色彩，并从中体会到，最大的财富就是内心的平静，少了它就不会有真正的幸福可言。 你所居住的世界充满了会对你造成冲击的外在影响。他人的行为和愿望、法律和习俗会影响到你，义务和责任也会影响到你。你的所作所为也都会对别人产生一些影响，就跟他们的行为会影响到你一样。但你必须认清，要怎么才能活出自己的人生，运用内心的力量，坚定地迈向希望实现的梦想。古希腊哲人说要“认识自己”，对想要在各方面达到富足境界的人来说，这点依旧是很关键的忠告。没有认识自己、做自己，就无法运用那个重大的秘诀来获得打造未来的力量，无法让人生把你带到想要走的道路上。 接着，就让我们启程前往快乐之境吧！ 别以为我会当你的后座驾驶。相反的，握方向盘的人是你，我只会要你把可靠的路线图看清楚，因为主要的道路无疑就标示在上面。在迈向富有和内心平静的旅途上，越前进，道路会越发平坦与笔直。 千万别认定自己不够格 或许你正就着灯光阅读。你知道第一道真正的灯光是由爱迪生带来世上的，但你知不知道，爱迪生刚上小学时曾被退学，因为老师断定他心智“愚钝”没办法上学。 这就是别人的意见带给爱迪生的冲击：权威人士发言告诉他，他连接受初等教育的资格都没有！假如他让这道评语主宰了自己的想法，他的下场会是如何？ 对他及全世界都值得称幸的是，爱迪生决定活出自己的人生。从早年的受挫中，爱迪生发现了从正规教育中可能永远也学不到的东西。首先，他学到的是他所拥有的心灵可以由自己掌控，并导向任何他所期望的目标。接着，他学到的是利用他人的技术与训练，就能顺利从事科学研究，尽管他自己从未修过任何一门科学课程。当他完全掌控了那个“愚钝”的心智，所造就的不仅是白炽灯，还有一样接一样的旷世发明。 找到朋友与自我 我的人生也差点儿被别人随意贴上的错误标签所耽误。在我九岁那年，家母在一年前过世，我搬去和亲戚同住。在他们和我父亲眼里，我是个问题儿童，根本没人看好我，他们认为我能够成就的只会是犯罪生涯。 我想尽办法不负身为杰西·詹姆斯（Jesse James）[1]①接班人的名声。我甚至有一把六发式左轮手枪，并学会把枪耍得很熟练。但后来出现了一位女士，她改写了我的一生，那位女士就是我的继母。 早在她进门之前，我就已被亲戚们彻底洗了脑，因而非常讨厌她。我发现要做到这点是非常轻而易举的。她到了以后，家父把她带进屋来，亲戚都聚在一起准备见她。父亲把她介绍给大家，最后她看见了我。我站在角落，努力要摆出一副臭脸。 家父说：“这就是你的继子拿破仑，他绝对是怀斯郡（Wise County）里最坏的孩子。我们对他没多大期待。假如他明天一早就开始朝你丢石头，我也不会感到意外。” 就是那一刻，我相信自己的人生来到了转折点。 这位睿智的奇女子用手托住我固执的下巴，把我的头抬起来，好让她可以直视我的眼睛。她只说了几个字，但却把我提升到了全新的境界。 继母转头对家父说：“你对这个孩子的看法错了。他并不是怀斯郡或任何地方最坏的孩子。他是个非常机敏又聪明的孩子，唯一需要的就是用有价值的目标引导他非常良善的心。” 在我的人生里，那是第一次有人说我的好话。我站直身子，挺起胸膛，露出了笑容。当下我便意识到，亲戚口中所说的接替家母位置的“那个女人”，恰好就是少数能帮助他人找到内在最大优点的人之一。 我的六发式左轮手枪生涯就此结束。随着年纪的增长，我逐渐找到了自我。我发现自己有写作的天赋。继母教我学会了打字，我则在打字机的辅助下当上了报社记者。靠着这项资历，我才有资格去访问成功人士，后来才有机会成为安德鲁·卡内基的座上宾。透过那次访问，并耗费了几乎三天三夜的时间，我下定决心要研究出获致成功的秘诀，而且不光是以文字呈现，还要从赚进巨富者的人生中归纳出明确的行为模式。“个人成功学”的组织便是由此衍生而来，它在世界各地获得了回响，并为成千上万名男男女女带来了富裕与内心的平静。 伟大的艺术家须活出自我，否则无法成就伟大 舒曼韩克夫人（Madame Schumann-Heink）[2]①是史上极伟大的歌剧明星，她小时候曾去找音乐老师试音。老师听了几分钟便粗率说道：“可以停了！回去踩你的缝纫机吧。你或许能成为一流的裁缝师，当歌手就别想了！” 记住，这可是权威人士所说的话。这个女孩要是当时决定再也不唱歌，那也情有可原。但她能主宰并掌握自己的内心。从此更加痛下决心要学会唱歌，还要把歌唱到最好。后来她做到了，世界也因此变得更丰富。然而，有很多其他的反例是，假如拥有这种天赋的人自己不自知，又有“专家”掺和进来说天分并不存在，那个人的伟大天赋可能就不见天日了。 磨难是补药而非绊脚石 很少有人能不经历一时失败或充满沮丧的阶段，就直接迈入成功。可是，只要你能掌握内在的自我，就不会有所谓一蹶不振这种事。你或许会被打倒，但马上就能反击；你或许会绕到崎岖的道路上，但总是能找到某种方式回到平坦的大道上。 你或许会认为，这只适用于简单的小事。那不妨想想，为殖民地争取独立的情况可说是无比复杂。不仅如此，还要有本事把多方的零散势力汇集起来，才能确保你成为某国的首任总统。 1910年时，我成了曼纽·奎松（Manuel L. Quezon）[3]①的私人顾问。我不仅在政治上辅佐他，更重要的是，我还把当时相当新颖的“个人成功学”教给了他。 菲律宾群岛获得独立后，奎松先生是首任总统。但在1910年，那一刻还在遥远的未来。让人民获得自由的目标一直萦绕在奎松的心头，而他也认为自己会是新国家的首任总统。我向他保证，这两个抱负都能实现。但我们也知道，这么重大的事无法一蹴而就。 订立明确的目标有种不可否认的力量。不过，在务实订出达到这个目标的期限上，能善用这种力量的人却少之又少。在辅佐了奎松先生几年后，我劝他为菲律宾独立和成为新国家的领袖订出明确的期限。我还准备了一份证言，让他每天对自己复诵。在证言的结尾就强调了这种力量：“我不会让他人与我目标相左的意见和影响进入内心。”订出期限和复诵证言都帮上了大忙，使奎松认识了自己的内心，在遇到令他苦恼的重大难关时，也能稳住自己坚守的方向。 奎松开始运用“个人成功学”后，过了二十四年零六个月，他便成为自由菲律宾群岛的首任总统。 是巧合吗？尽管有第一次世界大战的干扰和其他许多难以预料的因素，但这是巧合吗？我并不这么认为，因为我看过在许许多多不同的情况下，“个人成功学”中的这条原则对许许多多的人都奏效，所以那肯定不是巧合。 我们会再次提到这条原则。眼前，我想跟各位谈的只有一个人，他目前在芝加哥经商，并把这条原则运用得十分成功。 克莱门特·史东（W. Clement Stone）[4]①在念中学时，找到了自己的目标，也了解内心的力量要带他走的方向。不久后，他销售保险的速度就快到让他赚进比老师还要多的钱。如今，他的财富据估超过了一亿六千万美元，而且还在迅速增长。 但在1939年时，他却大祸临头。当时，他是营业处的负责人，这家大型事故险公司主要销售的是特殊意外和医疗保单。有一天，母公司说砍就砍，通知他两周后将终止与他的聘雇合约。 史东先生并没有大笔的储蓄，这份合约非得保住不可。他花了四十五分钟检视内在的自我，然后决定要在这关键的两周内说服事故险公司，终止与他的合约不符合他们自身的最大利益。公司想结束合约的理由非常充分，不过他们还是如他所愿地改变了心意，史东也继续朝着他的财富迈进。 后来，他决定，他要在1956年之前拥有自己的大型健康和医疗险公司。到1956年时，他做到了。 他决定，他要在1956年之前拥有自己的一千万美元。他做到了。 我最近听说，史东先生订下了六亿美元的终极目标。我不晓得他的截止期限，但我并不怀疑的是，到时候或在此之前，他就会赚到想要的金额。此外，他将循着惯有的用钱方式，把其中一大部分用来造福人类。六亿美元的念头可能会把“小鼻子、小眼睛”的人吓昏，但对“个人成功学”有所认识的人则会说：这有何不可？ 不久之前，我做了一次调查，目的是想知道美国把“个人成功学”运用得最出色的前十名是哪些人。 克莱门特·史东在榜上名列第三。前两名是我二十年研究的赞助人安德鲁·卡内基，以及史上最伟大的发明家爱迪生。 我第一次见到史东先生是在1953年。当时，我正开始要揭示他名利双收的传奇故事。他在创业时，身上只有一百美元的现金，以及一本我最畅销的书——《思考致富》。史东有效运用我的成功学令我深感好奇，于是我接受了他的提案，协助他把“个人成功学”传授给他公司的全体保险人员。 这项工作历经十年，我投入了所有时间来协助史东先生把我的成功学灌输到他的整个组织里。这是个浩大的工程，但成果丰硕，因为它确实证明了在安德鲁·卡内基的指导下，我二十年的研究所揭露的神奇公式有助于人从现有的处境跨入人生的梦想之境。 我头一回跟史东先生合作时，他的很多名高阶主管都批评这个结盟是在浪费时间。他们从来没听闻过成功学，所以自然对它会有所质疑。这套成功学是奠基于500位杰出人士通过尝试错误的方法、从毕生的经验中所撷取的精华。 五年后，同样这批主管在商务会议上见到了史东先生和我本人。大大出乎我意料的是，史东先生站起身来对全场说话。他说：“各位，美国联合保险公司 如今缔造了奇迹。”在停顿好一会儿后，接着他说，“在拿破仑·希尔来之前，公司没有缔造过奇迹。” 我开始跟史东先生合作时，每年来自保户的保费收入约为两千四百万美元，史东先生的个人财产据估约有三百万美元。十年后，在彼此同意下结束合作时，公司每年的保费收入约为八千四百万美元，史东先生的个人财产据估则超过了一亿六千万美元。 你或许会想问：合作让我赚到了多少钱？跟史东先生所赚的比起来，我所拿到的钱微不足道，但我并不是为了金钱报酬做事，我所追求的东西远大于任何数目的金钱所能买到的一切。因为在跟史东先生合作的那十年里，我证明了“个人成功学”能为拥抱并聪明运用它的人缔造奇迹。 然而更重要的是，我为拿破仑·希尔学院（Napoleon Hill Academy）[5]①打下了基础。这个组织现在专门在筹办与经营加盟学校，以便在全美各地教授“个人成功学”，最终则将遍及自由世界的各个角落。 “个人成功学”已受到一群人所青睐，他们把它翻译成了西班牙文，目的则是要把它推广到所有说西班牙语的国家，并从南方的拉丁美洲友邦做起。最终，我打算把这套哲学译成全世界所有的主要语言。 因此，谁有足够的智慧说，和克莱门特·史东合作的十年让我得到了什么，或是谁有足够的智慧去了解把我们两个牵在一道的命运之手？ 阿诺·芮德的传奇故事 阿诺·芮德（Arnold Reed）[6]②是另一位保险界的主管，他的人生故事以及跟“个人成功学”的关系足以媲美克莱门特·史东。从成功学的角度来说，他的故事在很多方面比史东的故事还要传奇。 芮德先生是个顶尖保险业务员，他所创下的销售纪录在这一行很少有人比得上。芮德先生的销售是从每年一百万美元左右开始，然后节节上升到远高于这个金额。他所服务的保险公司则是由一个被他视为私人朋友的人掌管。 不幸的是，阿诺并没有仔细看清楚公司合约细节，后来才发现，里面有一项条款使他拿不到续保保费的佣金。而在保险业务员的工作中，这是一个让人想尽全力要好好表现的最大诱因。 这个发现令阿诺深受打击，于是他回家后便躺在床上，既不吃东西，也不跟朋友联络。请医生替他看病，但没有一个人看得出他的身体出了什么毛病。生病的不是他的身体，而是他的心灵，因为朋友背信带给他的打击斩断了他和灵感来源之间使他得以成为超级保险业务员的联系管道。而光是靠着这个来源，就足以使人成就斐然！ 缓慢但却不容否认的是，阿诺·芮德正迈向死亡。 他的病没得治。替他看诊的医生知道这点，并坦承自己给不了他生机。后来，奇迹发生了。阿诺有个朋友一直都在研读我的成功学，他去探望阿诺，并把《思考致富》送给了他。“这里有本书，”他对阿诺说道，“在我身上发挥了神效，我希望你也看一看。” 阿诺接过书，把它丢到床边，不发一语地转过身去。几个小时后，他把书拿起来打开一看，里面的内容吸引了他的目光，他一口气就把书读完了。接着，他看了一遍又一遍，读到了第三遍时，他便感觉到力量泉涌出来。他当时就领悟到，这股力量能让自己脱离绝望深渊。 他跳下床，开始写信给知道他当保险业务员并有优异表现的那些朋友，开放机会，让他们跟他联手成立一家保险公司，名字叫做大同寿险公司。 朋友们的回应迅速而热烈。成立公司所需要的资金被超额认养，还有很多钱还得退还给寄来的人。这一切差不多就发生在我开始跟克莱门特·史东合作的时候。 到了约十二年后的现在，大同寿险公司已是业界最成功的公司之一，1966年的保费收入总额超过了九百万美元，正朝着阿诺·芮德所订下一年十亿美元的新目标迅速增加。 该公司在美国各大城都有据点，销售组织里则有四百多位专心致志的男男女女在学习及运用使阿诺·芮德摆脱死亡阴影的那股神秘力量，而且他们的表现在保险业无人能及。 大同寿险公司在美国许多地方都开班授课，以便为销售大军注入新鲜血液。每个学员所领到的第一样东西就是一本《思考致富》，以及这本书为阿诺·芮德和公司做出了什么贡献的简述。 上次我对大同的销售组织演说时，阿诺·芮德走到讲台上握住我的臂膀。他一面拿起《思考致富》，一面说道：“各位朋友，假如不是这本书和我左边这位挚友，就不会有大同寿险公司，现在我也早已长眠在地下了。” 这是我所听过最简短、最戏剧化的介绍词。我的心情激动不已，差点儿就无法开口演说。 阿诺·芮德确实是个优秀的团队领导人，他在大同所创下的亮眼纪录就足以为证。他在领导上的主要秘诀在于：相信自己的所作所为，并以真诚来经营和同事的关系。少了这两项特质，任何人都无法在任何一个人生阶段成为伟大的领导人。 有成功意识的心灵会迅速发挥作用 在我跟数百位成功致富人士的访谈中，我注意到他们的内心对成功有多么地全神贯注。其中有些人的学历很高，有的人显然对所谓的“学校教育”毫无涉猎，比如亨利·福特。这些人之所以有力量把自己的心灵运用得这么有活力、有效果，从来就不是因为有没有受过正规教育，也不是靠过人的智慧。那么是什么激励了他们的内心去认定伟大的目标，然后筛选所有的人生处境，并善用能帮助自己施展抱负、达成梦想的条件？那就是成功意识。 首先，你必须了解自己的内心，然后才能找到成功意识。亨利·福特掌握了制造平价优良汽车的精髓后，依然继续运用他的成功意识。他必须确保汽车经销系统完善，而且销售网遍及全国各地。因此，他需要资金。银行业者可借贷给他，但他不想让外来的金融势力把持自己的公司。 在打造经销组织时，福特极有效率的心灵也指引他取得需要的资金。首先，他把所有汽车产量仅配给福特的加盟经销商。接着，他规定每家经销商都必须接受固定配额的车数，并在车子送到前按买价预缴一定比例的现金。 这个计划使每家经销商成了福特的事业合伙人，却不影响福特先生掌控事业。在不影响主导权的情况下，这个做法更为他带来了必要的营运资金。此外，还为车商提供了非常明确的诱因来为每辆车找到买主，而且实际上就跟自行经营独立的事业时所具备的诱因一样。 我曾听说，这个计划使福特的某些经销商陷入了困境。但在认识一些T型车出现前就在营运的车商，并看过现今的记录后，我可以说，福特的车商大部分都相当赚钱。 奥维尔·莱特和韦伯·莱特这两位单车技师成功把第一架飞机带来世上。是什么让他们的内心转个不停，率先做出世界上第一座风洞，找到了别人都想不到的翼尖控制诀窍？是什么使他们突破了材料和动力上的限制，使首次飞行看起来还是很“不可思议”？首先，他们掌握了自己的内心和人生；其次，则是受到必然随之而来的成功意识所指引。 现在的世界有所不同吗？其实，只差在一些小地方而已。以记忆芯这样的装置为例，有很多现代计算机都是靠成千上万个这种微小的磁性元件在运作。莱特兄弟并不晓得这种东西，亨利·福特、安德鲁·卡内基和爱迪生也不晓得。1955年，有个名叫莫林·米可森（Merlyn Mickelson）[7]①的年轻人看到了计算机时代正迅速崛起，并看出每个时代都有属于它的机会，也就是满足时代需求的方式。他开始在自己的地下室制造记忆芯。他第一笔投资的工具和用品花了7.21美元。第一批员工则是他的朋友和“吃苦耐劳”的邻居太太。如今，还不到四十岁的米可森先生依然在做记忆芯。他成了总裁，公司一年获利一千六百万美元，而且七成五的股权归他所有，持有的公司股票约值四千七百万美元。 已充斥失败纪录的内心是否能重灌成功意识？ 当你着手认识自己的内心，并活出自己的人生时，必然就能把失败的纪录一扫而空，正如同你可以洗掉录音机里的留言，留下接收性能良好的带子或是内心，以接收更好的新铭印。 有些人靠自己就做得到，有的人则需要协助。我清楚地记得一个在我帮助之下找到自我的人。各位会看到，我帮他起了头，等他知道自己要去哪里后，剩下的就靠他自己来了。 那时，这个人彻底破了产，而且刚退伍。我相信他是把部队当成避难所，但终究还是要回到社会上找工作。只要一提到“苦日子”三个字，似乎就足以打垮他。他既落魄又饥饿，只要有吃的，他连面包屑也愿意拿来果腹。 为了找工作，他跑来找我。他劈头就说：“我只要有地方可睡觉、能填饱肚子就好。” 在一个财富俯拾皆是的世界里，有地方可以睡觉、吃得饱就好？ 我不禁问道：“为什么要屈就于一张饭票？你想不想成为百万富豪呢？” 他歪着身子，眼神呆滞地看着我：“拜托，别拿我开玩笑了。” “我跟你保证，我是认真的。每个人都有某种资产，只要运用得当，任何人都能把自己的资产变成一百万或好几百万。” 他叹了口气，说：“你所谓的资产是什么？我的口袋里只有五分钱。” 我说：“把内心转向积极面，就会掌握前所未有的最重要资产。我们来研究看看。现在来清点一下你的技能。坐下来，我们进一步聊聊。你在部队里是做什么的？” 原来，他在部队里担任的是伙夫。在入伍前，当过富勒刷具的推销员。我发现他是个不错的伙夫，但显然不是个好的推销员。不过，他对于销售还是略知一二，而且在跟他谈话时，我发现他还是想要卖东西。但一开始他并不相信自己真的能成为好的推销员。过去的失败记忆制约着他，我必须帮助他打破这些他自己造成的心理障碍，并看出他自己“能做”到什么，而不是“做过”什么。 我们谈了一阵子，同时我自己的内心也忙得不可开交。饥饿与绝望并没有削弱我的心灵。曾几何时，我的内心也经历过跟他一样深的低潮，但现在我充满了成功意识。 经过寻觅后，我那不受制约的心灵想到了，有几种特殊的新厨具刚开发好。其中，有一种新的厨具能大大造福家庭主妇。有个人想做料理、甚至能示范，有个人能被培养成好推销员……我们从中就找到了胜利方程式。 “假设你所代表的公司是在做一种新的铝制厨具，”我说道，“这种厨具有很多优点，应该让人亲眼见识到。如此一来，就等于能自动推销了。稍微花点儿心思，例如拿一些平底锅让人亲自用用看，任何一位家庭主妇应该都会乐于请邻居到家里来吃顿便饭。你用特殊的厨具来煮那顿饭，等到饭后，你就会接到整组厨具的订单了。假如现场有二十位女士，我相信你有办法吸引到半数的人购买。其中有些人会迫不及待地想在自己家里举办类似的餐会，这样生意就会源源不绝。” “听起来不错。”我那年轻的阿兵哥朋友回答说，“可是眼前我要去哪里睡觉？又要去哪里吃东西？要去哪里弄几件干净的衬衫和一套新西装？更别提要去哪里取得资金或贷款让新事业起步？” 当对自己还不了解时，常会产生类似的疑问，所以一眼就会看到所有的障碍，而不去直视目标。 “自己的心境要正确。”我说道，“这样就能把所需要的东西弄到手，或是想办法不靠这些，照样达到目标。当内心能把渴望的目标认真描绘出来，并感受到成功意识正把它带往那个目标时，你就能达成那个目标。我们姑且把其他所有的事先摆在一旁，来研究一下你的心态。” 其实，这个年轻人离渴望拥有的积极心态非常近了。不过，我还是得先把这点确定下来。接着，我说他是支潜力股，我让他使用我们的客房，并提供伙食给他。我让他使用我在马修菲德百货公司的签账户头，好让他可以打扮得体面一些。我还帮他第一套厨具的票据作了保。 在头一周，他净赚的利润将近有一百美元。到了第二周，这个金额翻了一倍。过没多久，他就开始训练其他手下的人。最重要的是，他把此时已充分掌握的成功意识灌输到了他们身上。他们随之发光发热，他也不遑多让。 到了第四年的尾声，这个曾经极度饥饿潦倒、离百万富豪还相差十万八千里的年轻人有了超过四百万美元的身价。此外，他那变得热切又有效率的内心还精心设计了一套居家示范推销计划，使推销大军现在一年可赚进数百万美元。 当欢乐天堂的钟声响起 当人找到自己的内心并让它充满成功意识，或是通过他人帮助做到这点时，我就仿彿听到欢乐天堂的钟声响起。这代表又有一个心灵斩断了用可怕想象所煅造出来的枷锁。 现在你就看得出来，为什么我为本书开场所说的“掌握自己的内心、活出自己的人生、找到没有极限的真实自我”是什么意思。当你做到了这点，你所拥有的资产就会是你希望它值多少，它就值多少。 再来想想创建独立国家的相关案例。想想古印度，有稠密的上亿口人，代代都受英国统治。想想甘地，此人身无分文，手上没有军队，没有房子，连条裤子都没有。但他所拥有的资产却比大英帝国的整体国力还庞大，那就是掌握自己的内心并把它导向自己所选目标的能力。他选择要为印度带来自由，而他也在有生之年看到自己的目的获得实现。 拜甘地的影响所赐，我的“个人成功学”目前在印度有数百万个追随者。无论你的目标是金钱、他人的福祉还是两者兼具，那都无妨，要知道什么都比不上了解自己并相信自身能力的内心力量。 内心城堡的精神防御 我刻意用了“防御”这两个字，好让各位注意到它的不同含义。“处处防备”的心灵并不是开放的内心，比较可能是会害怕的内心，充斥着借口与逃避，根本无法把主人的眼光提升到有远大成就的境界。所以说到精神防御时，我指的并不是负面的东西。相反，我说的是一个可以让人退一步并使自我更加完整的层面。 我所认识的每个成功人士都会设法用这些精神防御来武装自己。我采用了这套系统，并觉得很宝贵。运作方式如下： 把你的内心想成某些中世纪城堡的样子，中间是坚不可摧的塔楼，或说是“主堡”，从主堡往外走会碰到不易攻破的内墙。再往外走，则会碰到另一道用来当作第一防线的外墙。 要进城堡的人首先必须通过外墙，这道内心的精神防御墙不需要非常高。任何人只要有正当的理由要把想法带进你的内心，就可以攀越这道墙。不过，假如他缺乏正当的理由，那道墙就会把他挡下。当你建起这样的墙，别人就会知道界限在那里，你也给了自己珍贵的保护力。 通过第一防线的人接着会遇到第二防线。你在某些情况下会把它建起来，某些情况下则不会。一旦你的内心把这道内墙筑起来，就没有人攀得过去，除非这个人跟你有十分相似的地方，或是当下有什么重大的好处可以分享。 最内层的防护城堡最为重要。它很小，范围刚好只够把你围住，可是当你的内心退守到那个主堡里时，就会与各种外在的影响隔绝。以我来说，只有造物主才能穿透我最内层的精神城堡。把自己的主堡找出来，就会找到强大力量的来源。在这里，你可以找到最深层的思想，并且不受外在的影响所干扰。在找到这座城堡前，你绝对认不出它来。在这里，你可以探寻问题的根本价值，并找到遍寻不着的解答。在这里，你完全驾驭的内心尤其会透露出有什么事你可以做到。所以，等你出关时，你就知道事情搞得定，而你也会去做。 起初，你或许会觉得有必要从外界实际退守到安静的室内，或者也许是某个远离工作与熟人的地方。这可能是个好主意，因为即使你曾遇或找到过内心最深层的私密也一样，有很多环境会把思想给打乱。 不过，等你多次成功退守到墙面厚实的主堡后，你就会发现，即使周围人声嘈杂，你也能进去一下。我看过许多成功人士做到这点，进而展现出使他们成功的力量。这既是重振精神的良方，也是能力、自信与坚持信念的一种充电方式。 我在本书中所要说的一切奠定在一个至高秘诀上。 这个秘诀在本章已描述得很详尽。各位看到了，它也已经开始渗透到各位的潜意识，你将永志不忘。 心静方法论 千万别相信自己不够格 在人生获得成功的人必然知道自己要往哪里去，必然能充分掌握自己的内心，并全心相信“就是它了”。知道这点后，他就能化解任何企图打击他的外在影响。即使是对小孩说的“权威之言”，也压不倒一颗了解自己的心。即使是可能沦为罪犯的孩子，也有可能把他导向正派与成功的人生，只要你让他明白自己有为善的巨大潜力。 磨难是补药，而非绊脚石 人生经常伴随着困顿与失意，但了解自己的内心会变得充满成功意识，永不迷失。你可以为达成某个远大的目标订出期限，借此帮助自己。即使是无人能预料的世界大战，也证明不足以构成障碍来压倒这种高超的技巧。 有成功意识的内心会迅速发挥作用 一旦内心充满了自己主导的成功意识，你就不用依赖正规教育，就能达到极佳的思考效率。只要看到前方的理想目标，你就有很强大的能力来找到让自己心想事成的办法。对汽车时代的先驱或打造现代计算机零件的先驱来说，让内心迅速而有效地发挥作用的原则永远都一样。 成功意识可以灌输到别人的内心吗？ 即使是最失意挫败的人，也能把成功的潜力全部恢复过来，只要有另一个充满成功意识的人唤醒他心中同样伟大的力量。对成功、而不是对成功造成障碍的信念可以散布到另一个人的内心，直到成千上万人都同样有远大的目标为止。 内心城堡的精神防御 你可以在内心里筑起三道比石头还坚固的精神城墙。在这几道墙内，你可以认识自己与做自己，并照样汲取你想要纳入的所有良善及有建设性的影响力。对于不想要的负面影响、浪费时间的需求等等，则可以阻挡在外面。在最内层的城墙里，你永远有办法恢复自己的力量，并为自己的信心与信念充电。 [book_title]第2章 关上过往之门 每当遭逢不幸时，就把它送进过往。把心思放在未来的成就上，你会发现过往的挫折常常是为了让未来充满好运。你的财富成就和内心平静彼此息息相关。即使是从事最底层的工作，成功也会在自己的心里蓄势待发。为工作加值，你就启动了将意念转化为生活现实的力量。 当我还是那个维吉尼亚州怀斯郡的穷小子时，曾花了25美分买了一张奖券。奖品是一匹马，结果竟中奖了！对那时候的农家来说，马的价值不菲，而且那是一匹公认的好马。满怀骄傲的我把它牵了回家。真是走运哪！ 真是如此吗？我小心翼翼把马安顿在马厩，喂它吃燕麦、玉米和干草，马儿爱吃多少就吃多少。就在当天晚上，它冲出了马厩，跑到河边狂喝水。任何一个懂马的人都料得到，这头肚子饱胀的可怜动物最后失足跌进河里死了。把它拖去葬花了我5美元。运气还真好！ 但谁看得出过往的用处呢？我过了几年才有办法回头看这件事，并看懂了自己的好运。你知道，我从此再也没有受到诱惑去把钱花在任何一种形式的赌博上。我当然就省下了好多匹马的成本，更不用说是内心的平静了。 现在我要跟各位讲一件更严重的事，这事夺走了一条人命，威胁到我的性命，使我无缘利用一个大好机会。这看起来像是倒霉透顶，但结果却对我大有好处，而且对别人也是。 当时，我完成了一套八册的《个人成功学》（The Science of Personal Achievement）初稿，想找出版商。唐恩·麦雷特（Don Mellett）[8]①先生是俄亥俄州坎登市 《每日新闻》发行人，他成了我的合伙人兼业务经理。我们说服了美国钢铁公司的董事长艾伯特·盖瑞法官来资助印行第一版的必要花费。此外，盖瑞法官还答应购买全集来送给每位在这家大企业服务的重要干部。合约还没有签妥，但我已志得意满了。 当时麦雷特先生正以旗下的报纸踢爆私酒业者和该市警方之间非常不堪的勾结。在我们要去见盖瑞法官的三天之前，有名警察和黑道分子开枪杀死了麦雷特先生。由于我跟他有往来，因此黑道便认定我和踢爆事件也脱不了关系。我离遭到暗杀只差了几个小时。 我不得不离开一年避避风头。最后凶手遭到了逮捕、定罪，并被判处无期徒刑。与此同时，盖瑞法官也过世了。我的计划全泡了汤，我在避风头的时候浪费了许多宝贵的时间，加上出版商也没了，我一下子回到了起点，甚至还倒退了。 我重新开始，为著作找了别家出版商。这本身是个有趣的故事，但并不是这则故事的重点。 我后来发现，要是盖瑞法官成了我的金主，《个人成功学》也依计划卖进了美国钢铁公司，从此我就会被视为大企业的御用工具。《个人成功学》就会遭到质疑，很多现在采用它的人会弃之如敝屣。此外，我可能会不敢像后来那样，不时出言批判大企业，而忘了真正的目的是要打造更美好的世界。 每个磨难都埋着同等或更大福气的种子 各位记住这句话了吗？把它写在卡片上，把卡片带在口袋里，天天都看！这句话蕴含了让许多人内心平静的关键。它并不是我所谓的至高秘诀，但也相差不远。把它根植在你的意识里：每个磨难都埋着同等或更大福气的种子。 因此，不管是何种悔恨、苦难或事后反省，关上过往之门也许都是十分明智的决定。你所寻求的是财富成就和内心平静。无论是通往财富还是内心平静的道路，都无法经由过往的不快经验堆成的墓地而到达。 当你达到内心的平静后，你的心灵就会自动排除各种无益的想法与心理反应。同时也要帮助自己达到这种对内心收放自如的地步，善用它所能为你做到的一切。要避开所有负面的心理影响，尤其是要避开那种悲惨的悔恨阴影，因为它会挡住人生中所有的阳光，也会悲惨地把其他的珍宝挡在门外。 时间是伟大的魔术师 要将惨痛经验、失望和挫折的门统统关上！接着，时间这位伟大的魔术师就能把过往的哀伤与错误转变为现在的报酬、成功与幸福。 克努特·汉森是个挪威移民，他在这个国家屡试屡败。在绝望中，决定把自己的奋斗故事写下来。他取名为《饥饿》（Hunger）的著作拿到了诺贝尔文学奖。汉森的惨痛经验最终使他名利双收。 哈利·杜鲁门曾开男装店以失败告终。假如他自此之后就认为自己一无是处，那肯定就不会踏上总统之路了。 我们还有另一个人的例子，他开了店，但店却倒闭了。做工程也做垮了，警长把他的勘查仪器卖了来抵债。在印地安战争中入伍投军，官拜上尉。他从军的战果很差，所以被降阶为小兵并遣送回家。 后来，他陷入热恋，并缔结了婚约。可是，女方后来过世使他大受打击。 他当起了律师，官司很少打赢。 从政，竞选公职也失利。 这个人就是亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln），他最后当上了总统。令人惊讶吗？某方面是，某方面则不然。他大可让内心把失败和失意揣在背后，就跟囚犯拖着脚镣一样。毕竟有很多人都是这么做，也确实成了过往的囚犯，失败的影像永远挥之不去。事实上，我就是那样。 不过他并没有这么做。他决心摆脱失败的方式并非奇迹，而是人人都拥有的崇高特权。这个当上总统的人经过了人生之火的锤炼，否则不可能成为那样的人或成就那样的事。 对于人生中的伟大计划，你不可能全都看得出来。不过，假如你把每次的悲伤与挫败都当成磨练，以换取未来更好与更丰富的经验，那就能把人生变得充实而有收获。 我的建议是：对人生境遇的无穷变化保持警觉。 你曾对爱情失望吗？你觉得心简直要碎了，看不到世上的欢乐。可能想要吃几颗安眠药一了百了。但世界上难道就没有别的地方有人可以取代你所失去的那位女子或男子吗？在你内心最深处的堡垒里稍微静心一想就会明白，根本不可能如此。 我也遇到过这种事。在伤心欲绝后，我所遭逢的境遇变化最后把我带到了完美妻子的身边。这个故事有个更发人深省的重点。在和我的初恋女友大吵一架后，她抛弃我嫁给了别人，那时，我以为世界末日来临了。五年后，她嫁的人自杀了，原因是跟我一心一意想娶的女子在生活上不断产生磨擦而精神错乱。我不禁想，要是讨了个刁难我而不帮助我的泼妇，我会变成什么样子？ 每个磨难都埋着同等或更大福气的种子。 记住，即使身在被外界称为“障碍”的处境中，你还是可以称它为“福气”，并且使福气成真。 我提过爱迪生没受过什么正规教育，极为成功的保险员克莱门特·史东则是高中辍学生。有许许多多的人尽管都没念书，却都成功了。所以我们可以说，少了它不见得就是障碍，而且这完全没有贬低教育的意思，完全是因人而异。 可是爱迪生的失聪呢？他的听力非常微弱，这当然是种障碍，但这同样是因人而异。 爱迪生小时候当过火车上的糖果小贩。一次，有个人抓着他的耳朵，把他和整堆的糖果提到了火车上，这就是他丧失听力的开端。他大可一辈子活在这个残酷又伤人的经验里，大可跟其他许多人一样，把大部分心思花在自怨自艾上，但他并没有。 我去看他时，他要依赖助听器才能听见。以现在的标准来看，那是很老式的东西。等我确定我们对彼此的心思都有所了解后，我就问他觉不觉得失聪是一大障碍。他回答说：“失聪反倒对我大有助益。它使我不用去听很多没有用的闲话，教会了我用心倾听。” 凡是想要内心平静的人，都应该记住最后那四个字。借由把苦难转变成福气，爱迪生先生学会了要怎么接收所有在内心里蓄势待发的微妙力量。他还觉得，他打心底听到了无穷智慧的声音，并得到了无上来源的指引。 的确，每个磨难都埋着同等或更大福气的种子。 满口失败就会招致失败，满口成功则会引来成功 有一次，我访查了三万人，想了解他们在面对失败和打击时会有的特定反应。其中，绝大多数人只要一次挫败就会受到重创。 在那些持续前进的人当中，又有很高比例的人会另谋出路，但他们甚至在还没受到打击前就放弃了。打击并非来自环境，而是来自过往遭遇打击后所延续下来的既定态度。他们并没有关上过往之门，反而是一有机会就回头往那扇门走去。不用说，这群人里面出不了福特或爱迪生。 另一方面，我想起了一个名叫亚瑟·达修的人，他从父亲耗尽积蓄的失败家族生意中打造出自己的事业。他家是做活动屋的生意，压根儿就做不起来，此时父亲绝望地把生意交给了儿子。当时二十几岁的达修能拿这门生意怎么办？大多数的人都会当场就变卖掉。 从印地安纳州艾克哈特紧邻铁轨的自家车库里开始，达修先生首先设计了一款容易搬动的小型活动屋。他从研究中得知，这是有市场的。后来，他把通用汽车的做法应用在以前从来不晓得有这回事的行业上。他开始着手频频改款，建立经销网，推出四款活动屋来互相竞销。公司业绩在四年内翻涨了五倍，原本摇摇欲坠的生意则为达修先生赚进了五百万美元。 现在的人口中包含了比例很高的年轻夫妻和退休夫妇，这两类人都是活动屋的主要顾客。达修先生当然知道这点，因为每个年龄层都有其特殊爱好。 几年前，我的调查中出现的许多失败案例都展现出不分年龄的共通失败特质。这些人不但失败了，而且一直活在失败中，他们对失败的谈论胜过了其他话题。他们活在过去式里，一再把曾有的痛苦揽上身。 然而，成功的人所谈的则是未来式。他们的眼光不是摆在交杂不少错误的过去上，而是不断放眼未来和自身的远大目标。我奉安德鲁·卡内基之命去访问的那五百多位十分卓越的人士必然也是如此。他们谈的都是“前进之路”。一旦将失败抛到脑后，失败就会留在脑后，甚至会立即消失在他们的谈话中。 关于成败，我观察到另一个跟内心平静密切相关的特色。 充满怨恨和嫉妒的人显然得不到内心平静，他们的人生会因为怨恨和嫉妒而走味。失败的人往往一看到成功的人就感到厌恶。我在向成功人士请教时，注意到他们对于别人的成功都会语带赞美。态度不是嫉妒，而是愿意向他人学习。反观失败的人，他们则会想尽办法对成功的人提出一些恶意批评。假如那个人做生意的方式找不到任何可议之处，就会从别的方面来挑毛病。怨恨显而易见，比这个更糟糕的还有一个可悲的事实：这种人不但享受不到金钱所能买到的东西，也得不到内心平静。 富有和内心平静之间有确切的关系吗？ 富有和内心平静之间是有关系的，但并非绝对。内心平静的穷人当然也有，但比起我们在传闻中所听到的要少得多。你不需要是百万富豪，但要是没有足够的金钱，人生中许多使精神得以维系下去的东西就无从取得。假如你不停在担心下一餐在哪里、鞋子什么时候才能送去修、看牙的账单要怎么付、房子不粉刷还能撑几年……那就得不到内心平静。假如你因为缺钱而被迫住在较差的地区，所以老是在担心小孩受到不良影响，那就得不到内心平静；假如你无法偶尔买个漂亮的东西来珍藏，没钱度假来好好休闲一下，看不起自知非常值得一看的电影或舞台剧，那你的内心就没有机会来满足自己。金钱会为人生带来许多好处，以及许多人都不该欠缺的东西。 享有内心平静的有钱人很多，这一点不足为奇，但心不安的富人也很多。假如财富的主要目的是要让拥有者为保住财富而担心，那内心的平静就会从窗户溜走。 在我人生相当富有时，曾经历过一次失败。那次失败增长了我的知识，强化了我的心灵。那就是我变穷了，穷得很彻底。当时的境遇发人深省。 也许是为了弥补年轻时一穷二白的日子，我开始迷恋大房子、大车子、大片的土地和诸如此类的财富象征。也许我只是跟着时代潮流走，因为当时的人似乎很讲求只要有钱，就必须展炫出来。现在的百万富豪可低调多了。 总之，我的书卖得很好，我博得了推销员训练大师的美名，相关企业也生意兴隆。因此，我似乎一定得开劳斯莱斯不可。不久后，我就有了两辆劳斯莱斯。在那之后不久，我把车停在纽约市北部卡兹奇山山庄的大车库里，因为我把那座山庄视为个人成就的展示馆。 我在那座山庄请了用人、维护技工以及技工的领班。还在那里办了很多次铺张的晚宴，花费连约翰·洛克菲勒都看不下去。有一次我为了烤肉晚宴广发邀请函，预计会有一百多人出席。结果来了三千多人！公路形同瘫痪，双向车道都塞了两英里，交警绝对恨死我。 山庄里的客房可以容纳四十位宾客舒服地过夜，而且经常客满。有一次，客人还多到占用了我的私人空间。我回家是希望得到一些内心的平静，却发现竟有陌生人睡在我的床上。更荒谬的是，他穿了我仅有的一套睡衣。 我们来为希尔山庄拉上帷幕吧。在1929年的经济崩盘后不久，山庄就贱价出售了。等我从当时的震惊中恢复过来时，觉得好轻松！原本忧虑不已的内心变得好平静，且充满新的活力！ 当时，我另外有三个朋友损失的资产加起来还比不上我失去山庄所损失的金额，可他们对于“每个磨难都埋着同等或更大福气的种子”这条伟大的原则却没有信心。结果一个从华尔街的高楼跳下，一个举枪自尽，第三个人则是投河六周后被捞出哈德逊河。 我又重新赚到了钱。这是当然的，成功学的原则有以致之。我失去了山庄，却没有因此失去认知：人的内心所立下的任何目标都可以靠拥有那个意识的人来达成。从此以后，我便过得优渥但不炫富。当金钱变成负担时，那有什么好？ 确定你的工作和金钱能造福他人 我毅然挥别了卡兹奇山的生活后所迎来的一个正面结果是，找到了时间写更多的书。这些书造福了我，也造福了他人，所以惠赐给我的不只是金钱。 当安德鲁·卡内基决定用他的大笔财富来盖免费图书馆时，大大增进了内心的平静。 亨利·福特对于分送金钱一事十分坚持。当他总算得知有可能找到值得托付金钱并善加运用的人时，我相信他感受到了同样的宁静和满足。 接下来，还有一条重要的原则可确保随着财富成长，内心的平静也会成长。 不要为了成功而伤害任何人 不要为了成功而伤害任何人，我很感谢在我的人生中，早早就学到了这点。当人找到了自我，以及随之而来能赚到大钱的方式，有时就会看到可以缺斤少两的投机方式。这就像是肉贩的手跟汉堡肉一起秤重，不会有人注意到。在许多情况下，我大可用不实的手段来增加财富，但也会因此失去内心平静。 在我接受安德鲁·卡内基的委托去访问的那些人当中，有几位简直就是商界的海盗（当时在大多数的情况下，我并不晓得这点）。但如果他们为了自肥而偷了别人的东西，或是无情毁了别人，往往证明事后失去的会很多！有的人坐了牢，有的人虽靠法律的巧门躲过了牢狱之灾，可是当诚实的人对他不屑一顾时，他还能得到内心的平静吗？ 如今是以提供服务为导向的大型企业时代，办公室人员常多如牛毛。工厂里的人通常是以他的产出来接受评断，但白领可以靠各种性格上的把戏、书面作业的把戏、把错误的责任推到别人身上等等的把戏来往上爬。踩在别人头上步步高升会使你所赚的钱沦为笑柄，这么做得不到内心平静，往往也得不到健康、快乐和家庭和谐。所剩下的只有用钱买得到的东西，而且不快乐的程度会比乞丐还强烈。 我跟班上的好几个学员聊过，他们坦承，曾多次投机取巧。现在他们想要重新开始，但可能吗？等到他们得到唯一真正的财富，也就是诚实赚来的钱时，会不会还是受到罪恶感的折磨？ 我向他们保证，唯有关上过往之门才能新生。必须把不诚实视为错误，甚至是灾难，但是一个属于过往的灾难。 这个要点适用于很多情况。不一定是不诚实，其他任何过往有的负面心态都可以像你离开实体环境那样，把它留在过往不要带着走。 我告诉这些人，现在他们得要找出新的自我。过往不能阴魂不散。 例子世界上到处都有，人从本身的愧疚感或者甚至入狱了才学习到，不诚实绝对没有好下场。然而教训学到了就是学到了，而且绝大多数的人都会有足够的时间和空间重新来过，可以迈向光明的未来。 我要提个例外，那就是阿尔·卡彭（Al Capone）[9]①。在大萧条期间，这个臭名昭著的黑帮老大开办了免费的汤厨让失业的民众充饥。他喜欢拿这些汤厨来证明自己在对同胞行善，这是个笑柄，我说的当然不是这个。 我们要想到的反而是像欧·亨利（O. Henry）[10]②这种因罪入狱服刑的人。这个过程最后肯定有助于他找到自我，因为他对人性有全盘深刻的了解，因而写出许多动人的故事，他也是在那之后才变得家喻户晓。 关上过往之门并牢牢紧闭 我听人家说过，人绝对无法真正从失去挚爱的人的打击中走出来。诚哉斯言，因为人生的每个境遇、每个喜悦和每个悲伤都会影响到你走的路。但你的发展方式充分掌握在自己的手上，千万别忘了这点！ 我不是那种认为在死亡发生时不能哀伤哭泣的人，与生俱来的泪水和哀愁都是宣泄情绪的安全阀。但大多数的人都等了过久才关上哀悼之门，或者永远都不关了。我们会说：“对于自己控制不了的事，担心也没有用。”但担心死亡的时间却长的离谱，即使从头到尾都知道拿它没法子。 肉体来自空气和土壤，并且会尘归尘、土归土。人的身心灵以及一些神秘的部分或许也会回到我们察觉得到但却看不到的来处。由它去吧！当挚爱的人过世时，要怀抱的不是必然的痛苦，而是温暖的永恒回忆。就如同生命是自然的过程，死亡也是。 你是否认为自己一辈子只会有一次轰轰烈烈的爱情，而且那份爱是封存在婚姻里？人类的经验证明并非如此。我虽然坚决相信婚姻，但我知道“婚姻”这两个字不见得都能跟“幸福”这两个字画上等号。你有幸福的权利，这是你的人生。当婚姻原来是场误会，当它可以打破却没有打破，错误就会没完没了，并使下半辈子完全笼罩在阴影中。有时候必须把婚姻的过往之门关上，这段婚姻才能为人生找到某种成功。 过往的工作会为将来开启新的门扉 假设你本身并没有犯错却丢了饭碗，或是你对于前雇主待你不公深感愤慨，恨意至今难消。那么在你到处找新工作的同时，有个东西会对任何一位你未来可能的雇主说不。是什么在说不？是憎恨和愤慨的负面能量，它们会从你的内心投射到他的内心去。他说不出来究竟是怎么回事，但感觉得到有事在困扰你，所以不希望有你出现在他的办公室里。 你要把以往的挫败坚决地抛到脑后，以坚定的意志去找份比丢掉的饭碗更好的工作，任何一个面试你的人才会感受到“好人”的正面能量。在被问到前雇主的种种时该怎么办？绝对不要说他的坏话！坏事一定要让它永远留在过往，千万不要让它阻碍了未来。 工作似乎是累积怨恨的温床。你当然有权生气，再说，任由别人践踏也无助于成功或内心平静。不过，许多人际关系的小伤纯粹就是小伤，不需要当成重创来大惊小怪。 你的格局有多大？格局大的人才会成功。格局大的人才看得出什么是值得关注的大事，而不会把心绪浪费在芝麻小事上。当你看出心怀愤慨与怨恨对自己伤害多大时，每当恼人的小事一发生，就能把它送进过往。有时候不妨把事情讲开，指出一个人是怎么在伤害其他人，把阴霾一扫而空再重新开始。心怀怨恨是胸中的毒蛇、深藏的负面能量。不仅会让它夺走内心平静，还会助长溃疡和其他许多疾病的生成，使心灵连带戕害到身体。把那扇门关上吧！ 看到关上过往之门成为最棒的好习惯是奇妙又令人满足的事，这么做有助于掌握自己的内心，并帮助内心达到任何所企求的目的。 永远多一分付出 经常有人要我给某人来点建议，好帮他把愤慨抛到脑后，大多都是跟工作和职业生涯有关。我认为最好的可行做法就是：多一分付出。 在同样的薪资下却做得更多、更好。对自己的工作和上层的要求深究到超越必须知道的程度。做事的方法要让工作成效超越雇主对你的期待。 有个年轻人是一家大型印刷公司的估价员。他对铅字体没花太多心思研究，并且觉得让顾客一直使用惯用的铅字体也就够了。这使得他的工作比较轻松，但我却对他直言，这完全无助于成为真正了解自身工作的人。 后来，他去研究了铅字体，字体在页面上的排版方法以及其他能为单面印刷传单或宣传小册子带来效果、甚至是增加美感的事。当他的老板被客人称赞“你们把东西做得很漂亮”时，老板就知道这个年轻人为公司的声誉做了什么贡献。这个年轻人现在成为公司的主管，以前他很少受到注意。他也让自己摆脱了挫败的感觉，否则将来可能会逐渐沦为薪水少得可怜、心灵卑微不堪的老人。 有个在干货店柜台工作的女店员认定，她所拿的薪水和微薄的奖金就是为了做好一成不变的死板工作，把货架上亮出来的东西卖出去，仅此而已。有一天，有位女士十分友善指名请她找一样摆在仓库很里面的东西，她也发现自己很认真地在找。找到这样货品后，她觉得自己“内在的格局变大了”。此后，她必定都会推荐没出现在客人视线内的东西，并接受客人专门的订货，即使自己只有薄利可图。 不久后，她就有了固定的客群。为了让她服务，顾客都愿意等。此外，她在专业上累积的知识也使顾客很依赖她的判断。她现在是个专业买家，前方正开启了辉煌的生涯。她说：“有两个因素会使你成功：工作和自己。自己永远是比较重要的那个因素。” 当然，你不必等到觉得卑微渺小和不得已时，才来多一分付出！ 愿意做得比必须做的多是一帖兴奋剂，这本身就是赚大钱的人、优秀的领导者以及快乐又有热忱的人所具备的特色，他们天天都在为生活创造价值。 看到自己往上爬到了一阶梯子、再往上方一阶，以及前方有所回报的许多阶，这个画面就会深植在你内心，并激励你往上爬。万一遇到付出额外努力却得不到回报的情形，充满正面能量的内心就会找来勇气与谋略。你会离开不适合自己的工作，把它送进过往，然后去找另一份由想象中的画面转变为现实的工作。从哪里开始绝对远远比不上要往哪里去来得重要，在内心里好好构思并开始前进才是首要之务。 至高秘诀再次以多元的面貌展现出来。各位或许还无法用言语来形容，但随着各位读到本书后续的章节，它为各位带来的助益会越来越强大。 心静方法论 每个磨难都埋着同等或更大福气的种子 在遭逢人生的逆境时，看起来或许既磨人又充满失望。事后你会发现，每个所谓的不幸都埋着更大幸运的种子。为了有助于这股强大的动力为你的人生带来奇迹，一定要关上过往之门。只有愉快和有启发性的东西才留下来。把郁闷和痛苦抛到脑后，你就能看到未来，并把它紧紧握在手中。 对人生境遇的无穷变化保持警觉 不要认为经历过一次失恋、错失机会或其他不幸，就没机会赢得以为已经失去的东西。世界上那些最伟大的人在迈向最终的成功时，都是屡败屡战。当人自认局势对自己有利时，连障碍也会变成福气。 满口失败就会招致失败，满口成功则会引来成功 失败的人大多都会活在自己的失败中，并且一辈子拖着它走，就跟囚犯拖着脚镣一样。失败的人往往会嫉妒成功的人，而怨恨和嫉妒不仅会使他跟财富无缘，跟内心的平静也绝缘。每个年代都有它独有的机会点，某个事业或许被贴上了失败的标签，但在能看见成功并且只谈论成功的人手中，却能让这个事业起死回生，并赚进财富。 富有和内心平静之间有明确的关系吗？ 两者有密切的关系，但并非牢不可破。几乎对每个想要获得内心平静的人来说，足够的金钱都是必要条件，但财富也能让不法获利或用钱不当的人失去幸福。要用你的工作和财富来帮助他人，最重要的是，要确定自己不是踩着别人的头顶爬上成功的阶梯。靠不诚实来投机取巧会引发罪恶感，并足以摧毁幸福。即使如此，犯错的人还是可以毅然决然地把过错送进过往，把门关上，并朝伟大的成就迈进。 永远多一分付出 尤其在工作上，怨恨和愤慨的情绪会损害内心构思与实践的能力。多一分付出对于摆脱内心存在的障碍具有振起的作用。对工作的投入要超越所领的薪酬，随时让自己有资格晋升到上一阶或上几阶。成功的人不会是心怀怨恨或者不全力以赴的人，而会是一言一行都在为更远大目标铺路的人。 [book_title]第3章 创造财富成就与内心平静的基本心态 平静的内心所享有的富足人生，最常属于那些保持正面心态的人。有了明确目标，你就能在自己的态度上加入强大的正面力量，并能利用明确的动机来维持自身朝目标迈进的行动力。同时，你还能树立精神防卫让自己维持高度正面的态度，避免各种动机产生的干扰，并从其他同样正面的内心接受好的信息。 正开始逐步接掌世界的计算机是很复杂的装置。但其中大多数的基本原理都简单的不得了，就是在说是或否。不是把某个电阀打开，就是让它关闭着。通过重复这个程序，就能吸收并选取各种信息。 人的内心比任何机器都要奇妙得多。不过，里面似乎也有种是／否的开关，就位于思考的关键点上。仿佛是察觉到某个人生的境遇后，经由视觉、听觉和其他的知觉传递到大脑，它就会出现在“是／否”的点上等着受理。持正面态度的人会从那个境遇中找出每个可能的“是”，并使它成为人生的一部分。持负面态度的人则会倒向“否”那边，错过许多美事，并与许多痛苦、有害无益的事为伍。 就只是心态吗？就只是心态。但你的成或败、内心平静或紧绷、健康或容易生病，都是从这里开始。 所幸，任何人都有可能将负面思考修正为正面思考，进而从根本上把大脑调整成能接纳人生中所有的好事。此外，造物主还赋予了我们某些“操纵杆”。一旦知道了那是什么，你就很容易看出成功人士是如何运用这些“操纵杆”的。 有些会在本章中介绍，有些则会在别章说明，以加深各位的记忆。各位会不时在本书中发现重复出现的人名、道理和方法，归根究底就是为了要帮助各位记住。 以明确的目标掌控你的心态 爱默生说过：“世界会为知道自己要往何处去的人开路。” 想想“知道自己要往何处去”是什么意思！你就会自动把各种可能在你下定决心过程中潜入的恐惧和怀疑一扫而空。你的目的明确，所以在刹那之间，内心的无穷力量就会全部集中在这个目的上，心无旁鹜。知道自己的目标后，就不会被跟目的无关的境遇或意见带到岔路上去。以前在一天的工作中，有一大堆行动可能都是无用功。现在你的努力整队完毕，因此心理或身体的每个作为便有助于其他各项举措。 你可以看出这和获得财富间的关系，因为把工作做好就是致富的基本要件。接着，来看这和内心平静间的关系。全心投入工作的人不会去挑别人的毛病、昧着良心在工作上投机取巧、猛看时钟等，也不会因为任何可能冒出来的绊脚石而气馁，正面又专注的心态会让他保持在颠峰状态来处理及克服问题。 这是“天才”的秘诀吗？ 我提过，很多极为成功的人士所拥有的聪明才智一点都不比普通大众高，但他们却这么有成就，所以我们会称这些人是“天才”。这些人肯定是靠着正面的心态，脑力虽然不比大多数的人要好，但效率与效用却更高。我在和像是亨利·福特、安德鲁·卡内基及爱迪生等人谈话时，他们对我说话时内心不带任何的恐惧或怀疑，因此做任何事都能心想事成。 我知道安德鲁·卡内基深知正面心态的必要性，在同意要支持我寻求成功前，他对准我的心态，把我狠狠逼到了墙角。 这个老谋深算的苏格兰人，坐在桌子对面看着我说：“我们谈了很久，我也把年轻人若想功成名就、变得富有该如何把握机会告诉了你。现在假如我从两百四十名应征这份任务的人当中选了你，假如我同意把你引荐给全美最出类拔萃的人士，假如我帮你取得他们的同意，和你合作来找出真正的成功学原理，你愿不愿意为这份工作奉献二十年，且在此过程中自行谋生？我们讨论够久了，我现在要听你的答案：要或不要？” 我开始想象所有在此路上会碰到的障碍，所有必须跨越的难关，所有必须花费的时间和写作的大工程，以及那一整段时间的谋生问题，不一而足。 我花了二十九秒跟负面的心态挣扎，要是它战胜了，所造成的负面影响就会改写我的一生。 我怎么知道自己才花了29秒？因为当我找到短暂失去的正面心态并答出“要”的时候，卡内基先生给我看了他握在桌面下的秒表。他只给了我一分钟来证明我有正面心态，否则就不会相信我是这种人。凭着短短的29秒，我打败了截止时间，因而得到了注定要改变成千上万人之人生的机会，当然包括我自己的在内。 正面的内心会从其他正面的内心接收信息 我接下了这份艰巨的任务，并带着自信把内心瞄准它之后，发现想象中的阻碍一下就灰飞烟灭了。我的正面心态不但帮我找出了大约500位美国最富有人士的成功秘诀，还让我过得比勉强糊口要好很多。我是天才吗？我必须说，我可以确切地证明：并不是！ 在与许多成功人士见面时，我发现了一件非常宝贵的事：正面的内心会自动从其他的正面内心那里得到好处。 你知道收音机播送的大致原理吗？道理如下：当频率快速的电力振波送进电线时，这些振波就会跃入太空。远方的另一条接收天线则会把它接住，所以信息或影像会传送成千上万英里，或说是太空时代通信的成千上万英里。 人脑中有电流，等于是你的私家广播电台，使你可以照自己的意思发出任何一种思想振波。让那个电台忙着发出具有正面能量的思想、能造福他人的思想，你就会发现自己能从态度跟你雷同的其他内心接收到频率相近的思想振波。 在拜访那些成功人士和其他许多人时，比如约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）[11]①、法兰克·范德立（Frank A. Vanderlip）[12]②、爱德华·波克（Edward Bok）[13]③和伍德罗·威尔逊（Woodrow Wilson）[14]④，我和他们都感受到了内心与内心之间的共鸣。否则，当我邀请这些顶尖人士提供时间与经验时，肯定会吃到闭门羹。这些人不仅跟我相谈甚欢好几个小时，还年复一年地充当我的老师和顾问，而且分文不取。 相信自己的所作所为，你也会看到自己的信念深深影响到那些你或许会请来助力的人。要是怀疑自己，内心中的“否”字就会占上风，并带来挫败而非胜利。 这还不足以描述正面心态无所不在的力量。我们来看一些别的“操纵杆”，当它跟正面的心态结合后，就会为你带来财富和内心平静，并使整个人生都一帆风顺。 行为的九大动机 法院的审判常常会考虑到动机的问题，这不是没有道理的。你所做的一切都是某种或多种动机交错的结果。虽然会交织出不同的组合，但我们可罗列出九种最基本的动机。 其中七种正面动机是： 一、爱的感受 二、性的感受 三、追求物质的欲望 四、自我保护的欲望 五、身心自由的欲望 六、展现自我的欲望 七、人生不朽的欲望 两种负面动机是： 一、愤怒与报复的情绪 二、恐惧的情绪 你所做或忍住不做的一切都源自这九种动机。唯有把七种正面动机落实为日常的生活模式，才能获得内心平静。拥有内心平静的人很少会动用到两种负面动机或情绪。一旦对任何事或任何人心怀恐惧，你就得不到内心平静。一旦产生那种使你意图报复或伤害他人的愤怒，你就得不到内心平静，不管表面上有多义正词严都一样。 伟人没有时间可以浪费在损人的欲望上。要是有的话，就不会是伟人了。伟人免不了也会恐惧，但并不会是那种萦绕不去、让生活失能的恐惧。从卑微的小人物身上，就能看到终其一生都在恐惧与愤怒是何种境况，他们的内心充满了这些负面影响力，以至于找不出力量来打造自己所渴望的境遇。 最近，我听说，有个七十岁的人在十五年前因为投资不动产而把钱都赔光了。他听从一个朋友的建议，借了一大笔钱来投资未开发的沼泽地，并认定这块地过不了几年就会变更为很抢手的建筑用地。这件事并没有成真，此人的票据也到期了，只好眼看着自己的零售鞋事业被卖掉。 怂恿他的这个朋友自己也亏了钱，尽管如此，此人还是对友人充满了恨意，并说他会讨回公道，“即使得拼到最后一口气”。他差点儿就一语成谶。五年的恨意使他没办法东山再起。在此同时，那个朋友却大展鸿图，看不出任何一丁点儿遭遇过报复的样子。这位亏掉钱的人到最后内心极为不平，必须待在乡间一间被高墙包围的房子里静养六个月。 不过在静养的最后一个月时，他差不多身心都康复了，并听得进诤友对他直言说，比起把钱赔掉，恨意和“加倍奉还”的欲望对他的伤害要大多了。他听了劝，原谅了带他投入不动产买卖的朋友。他甚至写信给这个朋友，说明自己的心路历程。 他回来做生意后，展现了对同胞的爱，并决心让自己的内心充满正面及有建设性的动机。在六十出头时，他建立了新事业。如今，七十岁的他相当富有，而且最重要的是，他得到了内心平静这种不可或缺的财富。 我自己偶尔会受负面动机所影响。一如上一章所提，当我在躲避黑道追杀时，一开始是出于自我保护这个非常明智的动机。但不久后，它就变成了恐惧，恐惧则带来了折磨。所幸我及时看出了自己的状态，明白这不可以再发生了。 让十位指引天使守护你的内心 你不妨让自己更熟悉一些个人指引及守护的原则。为求把这些引导变得具体和易于记忆，可以把它拟人化，想象是许多名全副武装的指引天使站在你内心的门前。这些指引天使会盘查每个企图进入的思想振波，让你的内心保持正面、有效率的状态。我来介绍一下我自己的指引天使群，各位或许会想把这份名单调整一下，以更符合你的人生需求。 内心平静指引天使 他站在最外面的门，会盘问所有访客，是否带着平静来共享我的平静。假如不是，人就会被请回。 希望与信念指引天使 他只放行那些能让我的内心相信人生使命并谨记不忘的影响力。 爱与浪漫指引天使 他只把那些能让爱在我心中永远滋长的影响力带进我的内心。 身体健康指引天使 他知道哪种心理影响力会把健康毁掉，并且只容许那些有助于身体保持活力的心态进入。 财务健全指引天使 当我要他站哨时，除了能为我带来具有财务价值的思想，他都不会放行。 总体智慧指引天使 他负责把某些他认为能造福我或有助于我造福他人的思想导入我的知识库。 耐心指引天使 他会挡下所有不当的冲动，不让我冒失、准备不周就去处理工作，并让我在任何时候都不会失去耐心不肯等待。 希尔准则指引天使 “希尔准则”是我发明给自己使用、非常个人化的用词。它是把某些名称加以融合给我专用的，不见得能沿用到其他人身上。就是这样，为自己专属的指引天使取个名字吧。这个指引天使会跟其他所有的指引天使一起站岗放哨。别的指引天使可能会不时轮休，例如，除了跟财务安全有关的之外，你可能根本不希望一直把所有的思想阻挡在门外。专属的个人指引天使则是全年无休，他代表的是所有个人专属的影响力。“希尔准则”是我的首席天使，在我的隐形护卫家族中，没有派给其他成员的劳务就是由他来执行。 当你好好熟识了自己的精神指引天使大军后，他们就会把你全部的力量集结起来，以解决任何的问题或画出特别的防线。 有时候，我会发现自己在对某个人说话时，他的敌对态度会侵扰到我的内心平静。非常好，我会发出特别的警讯给内心平静指引天使。他立刻就会以双倍的力量负责守卫，我则会平静下来，并再次掌控自己的内心。 或者比方说，我觉得身体有些疼痛。我就会请身体健康指引天使来诊断病因，并得到理想的改善。我相信我所获得的治疗成效不能用一般医学来解释。 我的指引天使都会获得一定的劳务报偿。他们的“薪酬”就是我无尽的感谢。我每天都会为此感恩，先逐一感谢每位指引天使，再感谢坚强阵容的全体。你会发现，这样的致谢大大有助于让内心对本身的力量保持警觉。我知道假如我不小心忽略了而没做，就会不知不觉遗忘了我的指引天使。当我再次想起，让自己每天都体意识我有强大的精神队伍供自己差遣时，他们就会出现，并坚强如昔。 不要让追求物质的动机和自由的动机相抵触 身体的自由容易分辨，但内心的自由却是很微妙的事。恐惧和愤怒会囚禁住内心，愧疚则会捆绑住内心。先为这么严肃的事加点儿笑料吧：曾经有个人被鼓励去认识自己，结果他立刻就把自己铐在床上，省得半夜起来会去洗劫自己的口袋。 追求物质的动机本身是好的，但往往会抵触到身心自由这个同样不错的动机，因为一旦追求到物质，我们就会放弃内心的自由；我们会让内心背负着愧疚与恐惧，只因为我们没有诚实为人处事。 要知道，靠不磊落的手段占大众便宜来赚钱的人，无法像童叟无欺那样得到真正喜乐。当你遵守游戏规则获胜时，心灵会有所收获；当你靠作弊获胜时，你只是称它是获胜，但本质上反而是一败涂地。 我认为自己很幸运，我的职业生涯在人生非常早期就展开了，所以相当早就学到了人生的教训。我要把第一份工作时的经验告诉各位。 当时我刚念完商学院，对于生活之道和人性都缺乏经验。我的老板拥有几家银行，他把儿子安插在旗下坐落在偏远镇上的一家银行当职员。一天晚上，该镇有一位饭店经理打电话给我，说老板的儿子出了状况，但他联络不到老板。我立刻搭上火车，并在隔天一大早就到了该镇。 我来到银行时，发现门关着但没锁。进去后，发现地窖是打开的，白花花的钞票则散落在银行的柜台上。 我关上门，拿起了电话。我好不容易和老板通上了话，并告诉他为什么我会来这个镇上，以及到场后看到了什么。他忧心忡忡地说：“去把钱算一算，把账簿结一下。要是有任何短少的话，就开张汇票给我。” 我静下心来数钱。令我大感意外的是，一毛钱都没少。 我坐在那里，看着那成堆的钞票。我年轻时过得很悲惨、颠簸又贫困。我当时的经济状况只够糊口。我坐在那里，看着将近五万美元的现金，知道我大可把至少其中一半放进自己的口袋里，谁也不会知道。我老板的儿子显然出现了精神方面的毛病，大家都会认定是他拿了钱。他一副把自己的口袋塞满了的样子，我则是唯一知道他无辜的人。 追求物质的动机大力地蛊惑我。但心灵自由的动机却说：别这么做。或者应该说是有“东西”让我保住了诚信，因为当时我对各大动机还无以名之。或许那样“东西”是我在离家前受到了继母某种熏陶的结果。她灌输给我的观念是，内心是由自己来掌控，而且我永远都必须活出自己。 我毫不犹豫就把钱锁进地窖，然后打电话给老板，告诉他没有差额要补，一毛钱都没有被取走。我带着平静的内心走出了那家银行，内心自由又阳光，很是快活。 从那以后，我一直都是把心灵自由的动机摆在追求物质的动机前。我成功赚到了一切我所需要的钱，而且从来没有牺牲过身心自由。 有好几段人生插曲使我直接跟安德鲁·卡内基搭上了线，并实现了人生的目标，这就是其中之一。我的老板很感激我如此周全地保护他儿子的名誉，后来设法让我进了乔治城大学法学院。因为一连串的境遇机缘，才使我接下了访问卡内基先生的任务。那天在银行，假如我向追求物质的动机屈服了，“个人成功学”可能永远都不会问世。 对，就像爱默生所说，在我们所有的交易中都有个无声的伙伴。人要是企图跟人生杀价杀得太凶，下场就会很可悲。 你的思想会反射回你身上 有位诗人说过：“思想是实体，确实是独立存在着。所以，诅咒会回头来诅咒你，祝福也会回头来祝福你，这是透过伟大的人生之镜来反射。”另一位诗人则说：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的统帅。”这也是真的，而且这两则真理若合符节。从正面取向的心灵发出正面的思想，世界就会把越来越强的正面影响反射回来帮助你。 回头看看九项基本动机清单，并请锁定七种正面动机。或许这些动机有可能如我们所见的偶有抵触，但大体上来说，方向是不矛盾的。而且在正面的心态下，会带你走上想走的路。在本书结束前，我们都不会跟这些动机说再见，现在让我们先再短暂关注一下。 爱无界限。要以崇敬来看待爱，因为它和不朽相辅相成。大方把爱分送出去，你所吸引来的就会跟你所付出的一样多，甚至更多；不分送出去，你就得不到。其他的情绪、动机或欲望没有一个是清澈若此的人生明镜。 性是宇宙的伟大创造力。到至高境界时，会跟爱融为一体；但爱没有性也能单独存在。性的强大力量可以转化为达成远大目标的行动力，而且这点十分重要，所以我们在后面会用一整章来说明。另一方面，性也可能遭到放纵误用。在这样的面貌下，就会为人类带来悲哀与困扰，并使自己背上受人唾弃的恶名。 自我保护在枉顾他人权益来追求时，就会变成负面的力量。它是由老天所赋予，帮助我们求生。即使如此，人类还是拥有超越它的特别能力。沉船时让妇孺优先逃生，彰显高贵人性的类似实例有很多。 展现自我是寻找自我的一环。它是人自由展现出自我的重要一环。因此，它正面、有建设性又无比珍贵。只不过想展现自我的手段一定不能贬损或伤害到他人。 人生不朽算是人类最早的信仰与动机。应该用常识加以节制，你也得真实了解人相对于所谓死亡这种变化的关系。若是包藏在迷信和恐惧里时，这种动机只会带来不幸，会把人生贬抑成死亡前的准备，阻碍整个文明进步。 寻求内心平静的可靠方式 寻找内心平静最保险的方式就是，帮助最多的人找到它。 让平静内心在你运用所有激励的力量时指引你，那你就会知道自己用对了，而不是乱用。 祷告能带来内心平静吗？可以，而且理当如此。但要注意的是，有多少人是在内心被恐惧的动机所主宰的不幸时刻才祷告？在这种情况下，这必然是负面的做法，所以从内心平静的角度来说，必然会得到负面的结果。 能带来内心平静的祷告是发自散发自信信息的内心，即使那颗心或许正为问题和悲伤所苦。能释放出强大力量来解决问题的祷告出现在内心时，它知道只要找到了力量，问题就能解决，并且对这些力量的存在深信不疑。 除了我以外，也有很多人见证过某些人类尚无法解释的智慧。我相信调整到正面的内心有时候可以接收到那种智慧。但通过祷告或决心来调整内心是必须由个人来为自己完成的事。当造物主让人自由地追寻自己的命运，并可以在善恶之间作出抉择时，也把这项特权交到了人的手上。任何人在任何时代要建立起伟大成就都必须先有思想，才能将它化为现实。 你看出这个至高秘诀了吗？ 心静方法论 当你保持正面的心态时，人生就会说“好” 人的内心比任何的计算机都要奇妙。但就跟计算机一样，俨然是在“是”或“否”的门前处理许多的念头。正面心态有助于你在每个人生境遇中找出每个可能的“是”。就算你目前是抱着负面的态度，也可以把它转为正面，并让人生迎向富足及有益的一切。 以明确的目标来掌控心态 成功的人对想做的事就能做到的信念从不会有任何怀疑。任何人在人生的任何阶段，都能从这种改造内心的方法中获益。让内心专注在单一目标上，你看起来就会有“天才”般的力量，因为内心的运作效率会大为提高。此时，你会找到办法来解决原本绊住你的问题，并排除掉一切障碍。正面的内心会从其他的正面内心收到信息。透过这种内心的播送，你们就能交换无价的信息和指引。 掌握为你掌控人生的各个动机 你所做的一切背后都站着七种正面动机和两种负面动机。小人物会让愤怒和恐惧这两种负面情绪夺走内心平静，使内心无法好好构思与实践。大人物则会用七种正面动机来打造自己想要的人生。你可以召集指引天使站在内心门前，以防止负面影响力进入。当你派出这些精神指引天使后，他们就会随时准备对应任何紧急状况。比如健康受到了威胁以及日常的各种需求。 防止动机互相抵触 追求物质的欲望可能会抵触到心灵自由的欲望，而相较之下重要的是身心自由。只要把爱分送给别人，爱就会属于你。性是一种创造力，不应该遭到放纵或误用。对来生的信仰必须免于迷信和恐惧。展现自我和自我保护是重大的人类特权，只要对他人无害时就对你有益。所有的正面动机都会指引你，而万一负面动机找上了你，也伤不了你，只要谨记：寻找内心平静的可靠方式就是，帮助最多的人找到它。 [book_title]第4章 免于恐惧就能活得自由 让自己免于恐惧，你就能避开人造的恶魔。恐惧贫穷、恐惧批评、恐惧不健康、恐惧失去爱、恐惧失去自由、恐惧年老、恐惧死亡，这七大恐惧会互相助长。自寻的恐惧和自我保护所需的戒心要区分开来。为你的自信心开路，那是富足人生不可或缺的一环。 当你对什么恐惧时，那样东西就比较容易找上你并伤害你。 但如果你正视威胁，知道自己克服得了，此时神奇的力量就会助你一臂之力。 恐惧是最强大的负面动机，就像逆向的祷告。并不是运用到我们周遭的建设性力量，而是吸引到破坏力。本身变成了恶神，向人需索无止尽的痛苦牺牲。很少人会承认，然而令人苦涩的贫困可能完全就是植根于不间断的恐惧之上。但你可以看到，这种事不断发生在四周。 我要提到的第一种恐惧极具“磁吸力”。拥有得越多，就容易吸引来更多。 恐惧贫穷 我偶有机会见到自己在一贫如洗的少年时期所认识的人，最近我也见到了他们已成年的子女。在我同时认识了父母和子女后，经常能看出一种家族式拥抱贫穷的顽固性。受贫穷折磨时振振有词地恐惧、讨厌、排斥，这种家庭只是任负面的情绪钝化脑袋，磨掉勇气。 在这个国家里到处都有源源不绝的机会，他们却甘于活在匮乏之中。有的家人可能会摆出一些要让自己脱贫的姿态，但结果总是虎头蛇尾地虚晃一招。这或许是为了安慰自己的良心，好让后半辈子可以把这种事迹拿出来说说。但最糟的是，整家人都被制约成相信是上苍要他们不富的！这当然必定就是恐惧的大绝招，把上苍的旨意跟被迫害的念头画上等号。 贫穷但不喜欢贫穷是迈向致富的理想起步，但人要抛开对贫穷的恐惧，而且要反过来把它纯粹当作前进的那个起点。让你对逆境的了如指掌，并将其化为迈向顺境时的支撑力量，以达到兴旺，甚至是富裕。 目前不得不锱铢必较的窘境使你感受到金钱的力量。缺乏生意资金的窘境可以使你恍然大悟，只要在借钱时付出合理的利息，就有很多方法可以从别人那里拿到钱来运用。 要知道，有很多教育是免费的，在某些领域自学可能好过上学，有一大堆信息或许都能免费使用，工商业都张开了双臂在起身迎接有意愿努力的劳工。要知道我们的经济体是如此庞杂，任何一种特殊才能都能找到用得上的地方；而且我们的经济生活充满了未被满足的需求，也能由你来满足。 我就不把众多从贫困中展开人生的名人列出给各位看了。我们已在前面见过了其中许多位，其他的也会陆续见到。赶走对贫穷的恐惧，勇往直前吧。 恐惧批评 你的内心有无限的力量可让梦想成真，但要让心灵尽情发挥。很少有恐惧对内心的戕害会像对批评的恐惧那么大，会在你开始前就阻止你。只不过是来自另一个内心或其他内心的影响，而且经常只是想象出来的负面影响力。满脑子恐惧批评的人往往不会提出自己的想法，以免遭到驳斥，所以会失去想象力和自己的伟大天赋。 我们或许会一窥在专业领域获得重大突破者的生涯，或许会惊叹他们能如何找到并有效运用自己的能力。同时，也会看到许多他们必须克服的阻碍。但我们很少知道的是，这些人几乎都遇到过唱反调的批评。要是恐惧这种批评，并让负评在内心生根，那他们构思和实践的能力就会全部泡汤。确切来说，他们可能根本就对批评无感，否则他们的内心就没有勇往直前的自由了。 当然，汽车也就“行不通了”；飞机也飞不起来；太空旅行也飞不出去……当亨利·福特准备以量产方式来制造汽车时，汽车显然行得通了，但量产在当时还是遭到了讪笑。很多部件都是实验室的新奇产物。没有人能供应必要的汽油和橡胶轮胎，而且也无法保证驾驶人不管开到哪儿都买得到这些消耗品。还有，那些会令亨利·福特敬而远之的银行从业者说，民众根本不会去买这种量产而不是奇货可居的高价品。每个获悉福特计划的人几乎都基于某种理由不看好它。然而，因为福特太太说了一句：“尽管去做，别管有谁批评。”这份爱的支持力量肯定帮助了福特认识自己的内心，勇往直前。 还有一个故事，有个名叫亨利·蓝德的人替他的小女儿拍了张照，女儿很希望立刻就能看到照片。他解释说，首先必须把胶卷从相机里拿出来，然后到暗房里用特定的化学药剂冲洗。等底片洗好后，就要用强光把它印在另一种需要再经过化学处理的纸上。这样，影像到最后就能出现。 此时，他无碍的内心站了出来。何不做一台能把相片处理到直至冲洗完成的相机？凡是对照相有概念的人可能都会告诉他一大堆为什么行不通的理由，但批评并没有阻碍拍立得相机的发展，这位伟大的父亲完全做到了小蓝德小姐所要求的事。 在纯粹的思想领域，批评也会碍事。我在着手筹备“个人成功学”时，差点儿就被蜂拥而至的批评声浪给淹没了。大部分的批评都是来自我最近的亲戚，这颇令人吃不消。当时，我无从说明让我前进下去的力量，但我把内心摆在目标而非障碍上，而且我一直往前进。第一部实用的“个人成功学”帮采用的人赚到的钱比安德鲁·卡内基全部的财富加起来还多，而卡内基非常有可能是全世界最富有的人。 听取有资格建议的人提供建议是一回事，让唱反调的批评钝化自己强大内心的利刃完全是另外一回事。请注意这样的批评有多少是来自凡事都会批评的人，尤其是对每个想成功的人都加以批评的人，失败就跟其他类型的不幸一样，爱找个伴儿。赶走对批评的恐惧，勇往直前吧。 恐惧不健康 或许你认识的人中不只一个人会把健康，或者更确切地来说是不健康，当成主要的话题。 这种人宁可大谈手术之苦，也不提自己从中得到的好处，前提是确实需要动刀的话。他们每天一早起就会遍寻症状，先从头发往下，再从脚趾往上，并且会找出许多生病的“明确迹象”来烦朋友。他们会买各种触目所及的偏方，跟随当年度各种健康潮流，结果到隔年却又把那些说成有害健康。他们郁郁寡欢，会幻想生病、恐惧生病，根本就是把病揽到身上，因为这就是内心的负面力量。 在我成年后所历经的六十几年里，我很高兴看到了医生日益注重身心型疾病，就是心理所造成的生理疾病。但从人类最早的历史以来，我们的疾病显然几乎都是由内心的不平静所引起。心理冲突、恐惧和压力会导致的症状，我仅列出一小部分就有这些： 头痛 循环不良 消化不良 冷感 溃疡 阳痿 关节炎 出疹及其他皮肤病 慢性疲劳 口腔感染 失眠 直肠疾病 伤口愈合缓慢 肌肉抽筋 肾脏病 …… 还有许多心理疾病大多数是由在内心自残所引发或加剧的，从极度紧张的压力到彻底的精神错乱都是。身体和心理可能生的病几乎列举不完，所以要以此作为走向健康的第一步：不要老想着生病的画面。内心会倾向于把所有相信的事都转化为现实，那为什么不把自己看成是从头到脚再到头都享有健康人呢？ 就算你真的有一些病痛或受伤，也要平静地认清这只是人生中难免的倒霉事，你当然克服得了。此外，充满信心与有把握的心更能超越失能而看到痊愈和“是”的状态，这更是医药所无法提供的辅助疗法。因为是“构思”出来的，所以威力无边。 “信心”是最佳的疗法，也是很棒的万用药，可预防疾病、治疗疾病、培养对往后疾病的抵抗力、治愈力，还有助于养生。要对自己的健康有信心，不健康就会像吃不到东西般地饿死。不要谈到不健康，不要想到不健康。把信心反射在身体健康指引天使的画面上，这位指引天使就会随侍在侧，让你所向无敌。 要确切证明你已不再相信不健康这件事，尽量把药柜清空。赶走对不健康的恐惧，勇往直前吧。 恐惧失去爱 爱跟内心的平静是携手并进的。真心相爱的伴侣经常会把这份爱反射到世界上，如同幸福的火炬。他们就像我们说的“属于彼此”，在许多方面也的确如此。但撇开老生常谈，你会发现属于并不等于自私地拥有。真正爱对方的人不会用嫉妒的锁链绑住另一半，因为这是恐惧，恐惧失去爱。真爱无惧。此外，爱也不能强求，而必须付出。一旦没了付出，就不复存在了。 爱人变心不会是喜事，当然，凡是逆境发生时，都不会是喜事。但如果像跟许许多多人一样事前就恐惧，那就如同还没死的时候便想象自己死去一样有害。 某人的爱或许会改变，但爱本身永远不会逝去，爱的能力会随着心跳动。它会另谋出路，爱一个人永远可以转化成爱另一个人。 要知道始终会有另一个人，还要知道爱本身也可以升华成伟大的成就和丰厚的功业。当查尔斯·狄更斯发现自己在他的初恋关系中只是一头热时，这段恋情差点儿以悲剧收场。他把爱转化成了作品，他最知名的作品《大卫·科波菲尔》就是出自一颗破碎的心。 要爱得大方、爱得完整、爱得有心。当你驾驭爱时，它是善的伟大力量。可是当你被爱驾驭时，它也能毁了你。你以为我这么形容一切情绪之中最崇高的情绪是在挖苦人吗？非也，我只是依照本书的宗旨向各位说明人生本身的启示。任何恐惧都会使你退缩并伤害自己。赶走对失去爱的恐惧，勇往直前吧。 恐惧失去自由 我最近读到，有个受刑的人在服刑了一段时间后出狱。他找不到工作，因为他很老实地说出自己曾服过刑。有段时间他无法回家跟家人团聚，因为他们信不过他。但他打从心底知道自己早已改过自新，并靠着默默的坚持在诚实的世界里赢回了一席之地。 对于重新获得谋生、规划职业生涯以及拥有家庭与住所的权利，他表示了感谢之意。“但所有的福份都是奠基在一个更大的福分上。”他说，“我是自由之身。” 有成千上万人都知道，当整个国家失去自由时会怎么样。生活的必需品皆已齐备，也有许多奢侈品，但要是没有说出内心话并活出自己人生的自由，其他一切不过是笑话。我想起曾有一群男女为了奋力来到我们这个自由之地，搭了一艘狭小的破船漂洋过海，有好几次险遭灭顶之灾。这艘帆船启航时有两根桅杆，在一次靠港时，为了购买存粮，他们卖掉了其中一根桅杆，但还是拼命向前寻找自由。 我知道有很多人大幅度地放弃了身心自由，他们还不如去坐牢或活在独裁统治下。我也知道还有许多人一天到晚在恐惧失去自由，这使恐惧本身成了心灵的枷锁，就跟任何一种恐惧没两样。 当我说到身心自由时，我说的是基本的个人自由，而不是身体上的绝对自由。假如人人都有绝对的自由，想干嘛就干嘛，那我们拥有的就会是混乱，而不是文明。内心平静要遵循这个时代与社会的法令和习俗，也包括静心看待任何短暂失去的自由。 不久前，我曾短暂失去自由而无法随心所欲。一场轻微的流感偷偷绕过了我的身体健康指引天使，使我在床上躺了三天。我大可为了必须取消约会而发愁，但假如这样的话，我的内心就会失去自由。我反而是平心静气地花时间来勾勒《心静的力量》这本书。它是我很久以来一直想“抽空做”的事。我再次证明了颠扑不破的原则，那就是“每个磨难都埋着同等或更大福气的种子”。 时间的概念跟自由的概念很类似。时间就是财富，而和金钱不一样的是，时间一旦失去就无法找到替代品了。有很多急忙赴约却只落得空等或是塞在车阵中动弹不得的人会很焦躁地说：照自己心意支配时间的权利遭到了侵犯。我曾对推销人员指出，在会客室所耗费的等待时间可以用来当作复习销售技巧的时间，以便为销售做足准备。在许多情况下，可以把时间用来观察和倾听，以借此搜集与顾客需求相关的有用信息。对推销员或其他任何人来说，被迫等待的时间都可以转化成安静放松的时间来让身心恢复力气。连司机在塞车时，也可以借此保持内心平静与细腻度。而且往往就是在人有所警觉但并非全神贯注的情况下，内心的潜意识才会把埋藏已久的疑问或难题的答案反应出来。 内心平静是无比珍贵的东西。现在把它跟前一刻所看到的句子联结起来：时间就是财富，而和金钱不一样的是，时间一旦失去就无法找到替代品了。然而，内心平静对你的整体福祉十分有益，它几乎一定会拓展你的人生，并助你一路到晚年都能保持活力与生产力。因此，从另一方面来说，“损失”的时间可以找到替代版本，而且还会变成最宝贵的时段。 自由需有内心的平静，内心的平静则是基本的自由。我们有太多人成了时间的奴隶、存折的奴隶、习俗和意识的奴隶。在你说我是自由的之前，看看你对于下列这些问题的回答是否为“是”。 当面对某种情况使我必须以规划以外的方式来运用时间时，我是否了解自己的内心，并以有益的方式来使用它？ 我是否订出工作时间表，可以不用活在被工作淹没、没时间喘口气休息的恐惧中？ 当我找到表现自我的方法，并知道社会可以接受时，我是否会继续用这种方法表现自我，即使别人或许会觉得有点儿奇怪？ 我是否摆脱了任何对我职业生涯或私人生活造成阻碍的家庭、地区或文化习俗？ 我是否愿意质疑他人做事的方法，而且绝对不把“向来都是如此”奉为圭臬？ 我是否明白自己工作不是为了钱，而是为了用金钱能买到的东西？ 假如你对这些问题的答案皆为“是”，那你基本上就是个自由人，不会恐惧失去自由，因为你知道心灵的自由没有人抢得走。 最后一个问题格外要注意。当我察觉到能让人发大财的驱力后，我也察觉到有些富人并未拥有内心平静。重视金钱跟到头来会毁掉幸福的金钱崇拜绝不能画上等号。记住，本书是在教各位要如何致富，同时得到内心平静。 自由会向多方延伸。恐惧奴役的人就是使自己成为奴隶的人，因为他们会依此来调整自己的步伐，并知道自己已变得毫无招架之力。赶走对失去自由的恐惧，勇往直前吧。 恐惧年老 “我以前是个不错的业余游击手。”有个七十五岁的人感叹说，“然而，现在只要是时速超过一英里的滚地球，我就拦不住了。” 说这种话的人是典型的恐惧衰老，所以在应该是最有收获的年纪却体会不到内心平静。对，年老是障碍，但只限于特定类型的体能活动。老天拿走某些东西，一定会拿含有相等价值的东西来替代。当老天把青春带走时，会拿智慧作为替补。年轻人不可能拥有熟龄人士所累积的智慧与经验，在你说年纪大是坏处之前，仔细想想这点。 可悲的是，我看到有人因为年过七十甚至四五十，就心生额外负担。其实，这些障碍只存在于他们的内心。他们表现出自卑的情结，任由年轻人的思想凌驾自己成熟并有经验为后盾的思想。 他们为老去而感到不好意思，彷佛活到了青春不再时很不光彩。他们不冀望还能感受到进取心、想象力和依靠自己的冲劲，所以当然就触摸不到这些所谓的“青春”特质。他们的表现彷彿是说，失去了年轻、有弹性的肌肉必然就意味着失去了脑袋里的本事。但唯有你希望如此，唯有你恐惧年老，这事才会成真。 最近，我在好几个城市开了一系列全新的课程，各种年纪的人都能来学习正面思考的艺术以及如何利用它获得成功。像我这把年纪的人竟然会创办这种生意，这是不是很怪？只有对心有恐惧、罣碍的人来说才是。虽然操盘的人还是我，但我可以请比较年轻、比较有体力的人来做“跑腿的工作”。事实上，对于这种操盘的工作，我可以做得比四十年前还要好。我在这方面的经验可丰富了。我还拥有深厚的内心平静，四十年前则没有，因为当时我还没有看透把人塑造成形的力量。 有很多人恐惧年老的部分原因在于，他们觉得老人势必比较少参与各类事情。你参与不了这么多社会上的进行式，于是有一些熟龄人士便企图装年轻，结果只是成功地引来了讥笑。 不一定要亲身参与周遭所有的事，只要跟这个世界保持联系就够了。每隔几年，我们就会看到通讯方式的跃进，把全世界的大小事都带进客厅。我年轻时的邻居要是像现在这样有机会知天下事，肯定就不会那么无知与迷信。 但为了让自己保有年轻的心，我邀请各位采用一套我觉得非常有用的步骤。每年过生日时，我都会把一岁扣掉，然后会特别留意对那个年龄的人有吸引力的信息。如今，我回到了坐二望三的年纪，重新熟悉了我在那个年龄的心态，以及很多目前正值二十多岁尾声的这一代所在乎的事。经验老到的优势让我看出去的视野具有双重乐趣，我能同时以年轻人可能看待我的角度来审视自己。这种经验既宝贵又趣味横生。 去深究自己的丰盛经验，让自己对人性的了解更上一层楼，找出并感受绝非遥不可及的正面力量。老年可以是人生中最棒的时光。赶走对年老的恐惧，勇往直前吧。 恐惧死亡 我父亲曾试图要我对炼狱充满恐惧，因为他说那就是我死后会去的地方。事实上，他打算使我满怀恐惧。所幸这从来就没有征服我，即使我们当地的教会对这种令人哀伤的信仰大加宣扬。 假如为了摆脱对死亡的恐惧，你必须扬弃自己的宗教，那就弃守吧。没有人有权告诉你说，他的方式就是你死后必须承受的方式。只要看看街上有另一群人也被说服说，另一种方式才是唯一的真理之路，你或许就会跟我一样，再次相信自己一辈子的所作所为丝毫影响不了灵魂的遭遇，也影响不了死后会到哪里报到。但这不过是个信念，如此而已。 不过，这个信念大大有助于你在当下活出美好、有用、痛快且愉悦的人生，并享受每一刻。至于你对同胞真诚且造福他们，使他们也能像你一样享受生活，这会帮助你内心平静，也会帮助你事业成功。 在我的整个人生当中，从来没有在任何事情上寻求过他人的意见，除非我有理由相信，别人比我要了解某个课题。我听过许多关于人死后会如何的意见，但从来没听过任何人对这个课题有真正的了解。难道只因为不可知，我就要恐惧死亡吗？ 不，我会提醒自己，人生境遇有两种。第一种是人可以掌控、修正或避免的那种境遇，这种值得花心思去注意。第二种是由人无法掌控的境遇所构成，死亡就是个最鲜明的例子。因此，我会竭尽所能地保持良好的健康与精神，避开明显对生命不利的威胁，并尽可能合理地运用自我保护的动机。但至于老是把死亡挂在心上……为什么要去担心无法掌控的事呢？ 你希望能在死后把自己的财产留给所爱的人？非常好，这点可以掌控。我们不要糊弄自己，认为我们不会死。但要认清事实，接受死亡无可避免的想法，并且不要企图偷看我们无法看透的布幕后面藏着什么，你就能无所畏惧。内心会从死转向生，从否转向是，从臆测转向现实。赶走对死亡的恐惧，勇往直前吧。 人生来就是为了完全保有自我而活 不管是谁创造了人类，他都让这种奇妙的生物拥有了其他任何生物所无法共享的东西，那就是拥有自己的内心。除此之外，不可知的造物主还让人懂得恐惧，因为适当的恐惧是自我保护的方式之一。人在丛林小径遇到老虎而且手上没有武器时，理当感到恐惧并立刻采取自我保护的措施。 同样的，在任何本身带有危险性的境遇中，我们也会小心行事。大家都希望司机们在开车时能注意交通规则，小朋友则被教导在过马路前要左右看路。不过，自找的恐惧则是另外一回事。人的内心显然也需要懂得打理自找的恐惧，否则内心就发挥不出强大的创造力。心理学的研究和常识性的观察在告诉我们，自找的恐惧既不健康又有害。 完全拥有自己的内心后，就能让自己免于这种恐惧。当你让自己跟人生产生了适当的联系，就不需要这种恐惧，也无从受到它的折磨。我再说一次：假如为了摆脱对死亡的恐惧，必须扬弃自己的宗教，那就勇往直前把它弃守吧。同样地，假如为了摆脱对死亡的恐惧，必须不遵从当地的民风，那就勇往直前地叛逆吧。假如为了摆脱对死亡的恐惧，必须舍弃某些人的关照，那就勇往直前地谢绝这些人的关照吧，并同时认清世上到处都有人会成为你更好的员工、更好的顾客或更好的朋友。对于任何食物里可能会有的有毒物质，你都会采取激烈的手法来清除。所以，对于恐惧这个内心的有毒物质，也该要比照办理。 恐惧是人造的恶魔。 信心既是打败这种恶魔的人造武器，也是创造胜利人生的人造工具。而且还不只如此，它可以连结上宇宙无比巨大的力量，支持着相信失败和打击只不过是短暂经验的人。 至高秘诀再次对你招了手。等我最后把它确确实实地交到你手上时，你就不会感到惊讶了。 心静方法论 恐惧如同逆向的祷告 正面的祷告会使我们吸引到自身以外的正面及有益力量，恐惧则会使我们吸引到负面与破坏的力量。你所恐惧的任何事伤害你的概率都会比不恐惧它时要高得多。这点尤其适用于对贫穷的恐惧，它会消磨掉把贫穷抛开时所不可少的勇气，无论你家已经穷了多少代。 你的内心有无穷的力量可以让欲望成真 如果要让有益的欲望成真，你的内心就必须运作无碍。面对批评的恐惧，连聪明过人的人都会一蹶不振。有很多成功人士必须克服我们所知的障碍，但也必须克服我们难以想象的批评。而在深怕会成真的负面愿望中，最普遍的就是我们通常会否认自己拥有的愿望：不健康的愿望，是奠基在对不健康的恐惧上。有一大堆病痛都是由一颗恐惧的心自残所造成。信心则是最佳的保健品和疗法。 只有恐惧能夺走你的爱和自由 真爱不是占有。即使你的爱被拒绝，你爱人的能力依旧存在。而且恐惧不该妨碍你转而向另一个人示爱，因为爱不能强求，而是应该付出。自由也是存在心里，而不是取决于外在的境遇。即使外在的境遇显示一个人是“自由的”，但他的心里也可能已失去自由。自由是很璀璨的东西，你应该深究自己的人生，找出哪些地方可能早已失去自由，且已被替换成恐惧的奴隶。 年老的岁月可以是人生的最佳岁月 老天总是会弥补任何它所带走的东西。交出生理上强大的年轻冲劲，我们所得到的是只有年纪给得了的智慧与经验。现代科技有助于我们跟世界保持联系。每年过生日时把年纪扣掉一岁，你会得到年轻人与年长者的双重观点。不要去否认死亡的事实，没有人知道无法看透的死亡布幕后面藏着什么，凡是我们无法掌控的境遇，完全不需恐惧。无论有多老，都可以让自己忙于生活，让死亡的恐惧在你的内心找不到立足之地。 [book_title]第5章 你要操控金钱，还是被金钱操控？ 凡是会夺走内心平静的东西，就是在夺走人生中最大的财富。你可能会因为太急于追逐金钱，也可能会不懂量入为出而过度消费，因而失去了内心的平静。通过具建设性的工作所赚到的钱，是最可能使你受益的钱。让年轻人不必透过工作来认识人生是个错误。任何人都能存到钱，你为了存下一定比例的收入所花费的心思，会使你真正了解金钱的价值。储蓄也能帮你随时做好准备，抓住稍纵即逝的机会。 我在探询许多年轻人的观点时，很少发现他们会珍惜金钱，尤其是那些还没赚到大钱的年轻人。这点与生俱来。没钱会让生活困难重重，因而非常有可能摧毁内心的平静。 所以，年轻人会追逐金钱，很多时候就是毫不手软地赚多少花多少。假如他已成家，家人就会一起帮他花钱。不过，若是成功的人，多半不用等到非常年长就会懂得在扣除必要开销后，在银行户头里存下一些钱。这些钱可能会用于投资和买不动产之类的。 要是他真的是个正面思考的人，很快就会拥有为数可观的财产与金钱。而在不知不觉中，就会通过一道隐形的界限。此时，他拥有超过所需的可观存款，就这点来说，很富有。毫无疑问地可以实现任何合理的欲望。所以，他的财务记录显示他很富有时，他的内在与非常私密的记录应该也会显示出，他拥有内心的平静。 假如是他操控了金钱，就会拥有内心的平静。假如他是被金钱所操控，那就不会拥有。 激起大水花的人可能就是落水的人 大水花是指大肆炫耀个人的金钱财富。我在前文中已经大方承认过自己的错误，那就是在卡兹奇山庄的那段日子里，我曾激起了大水花。相当幸运的是，在它对我造成无法挽救的伤害之前，我就把钱败光了。并非人人都会因大肆炫富而陷入危机，有的人似乎因此而春风得意。有的人则招摇得不得了，他们显然是落水了，他们的心灵快要溺毙在钱海中。 几年前，有个赚了好几百万美元的人突然破产。律师在清点他的资产时，发现有个大仓库里堆满了珍贵的古董家具和珍奇画作。全都属于这个破产的人，而且他当初购买的时候都是付现。可是他有好好欣赏过吗？这些珍品大部分根本就没开箱过！不过，他却喜欢夸耀自己的珍藏，使自己听起来就像个名副其实的大财主。这种聚财癖跟懂得平静的内心就如同南辕北辙。 恐惧自己的钱会被夺走的心态 恐惧贫穷有个奇怪而丑陋的堂兄弟，那就是富人恐惧自己的钱会被拿走，或是无法把钱累积到自己可能会用到金额的十倍、二十倍、三十倍！ 可口可乐公司获利惊人，我曾经认识它的一位大股东。他的生财管道很多，身价约值两千五百万美元。他的内心平静吗？他的内心充满了恨意与猜疑。他最恨的是政府。虽然当时的他已经八十好几了，但总是预言政府会把他逼到穷死。 我最后一次见到他时，他问了我一个最关键的问题：“假如换成是你，你会做什么来保有内心平静，并把自己的钱留下来？” 为了自己内心的平静，我决心不跟这个人起争执。但假如他问我的问题真的很直接，他所得到的回答也会很直接。即使如此，此时我还是先问他是否要我有话直说。“是！”他说，“当然要！” “好。”我说，“假如换成是我，若想要内心平静，我就不会把钱留下来。你的内心平静和你的钱已经变成了敌人，无法共存。假如我是你的话，我会先把所有的钱拿去买美国储蓄债券，发挥它的价值造福所有民众。接着我会把这些债券全部丢进壁炉，放火把它烧了。当我看着自己的钱化为轻烟时，等于是看着自己一大堆不快乐化为灰烬。” 我的朋友呵斥说：“别开玩笑了！” “我一辈子没这么严肃过。”我回答说，“假如我拥有你的财富，它却夺走了我内心的平静，那我会先把钱放在能得到妥善分配利用的地方，然后把会提醒政府欠我钱的每个记录都烧掉。接着会上床熟睡得跟个孩子一样，醒来时就会觉得平静又自由。” 我并不指望这个人能听进我的建议。直到他过世的那天，他都是活在恐惧和酸楚中。而且我相信，在死前拖累他很久的病痛是根源于他的爱，不是对人的爱，而是对金钱的爱。 把钱烧掉只有对极少数的人来说会是个好建议。但这是个放诸四海皆准的原则。没有任何东西能珍贵到可以跟内心的平静相比拟，绝对没有。能体悟到这点的年轻人寥寥无几，有些人是随着自己累积了更多的经验而体悟到，有很多人则是从来没有体悟到。记住，你可以同时拥有金钱和内心平静，但假如金钱或其他任何东西阻碍了内心的平静，那就选择内心的平静，把另一样给放掉。 要注意的是，我无意拿我朋友对政府的抱怨来说三道四。他的抱怨在某些方面或许言之有理。我所评论的是他的态度，恐惧和猜疑的态度，他明明至少抵得过二十五个百万富豪，并可做一大堆事来让自己和别人快乐。 一个人需要的钱是多少？ 安德鲁·卡内基肯定是牢牢掌握住了生财之道。到晚年时，他最殷切的期盼就是把这些招数传授给大众。卡内基先生是最早开悟的实业家之一，他认识到财富普及对一个国家而言有多重要。 他意识到，从物欲的层面上来说，有数百万美元就算是富有了。他也意识到，从事理上来说，拥有数百万的人总是例外的少数。他体认到，“数百万”、甚至“一百万”的目标并不适合绝大多数的人。对很多人来说，这样的目标会造成压力，因而失去内心平静。可能会舍弃掉太多作为人该具备的品格，到最后一无所有。他一再告诫我要把这点理清楚，而我是全力以赴这么做。 所以，一个人需要的钱是多少？ 要多到使他和所爱的人能保持在他认为十分舒适的状态，并买得起足够的奢侈品，这样才会觉得自己尝到了人生的甜美滋味。 以此为目标，随时保有内心平静，这样就能把自我调整到可以充分将自信心展现出来。而且你看！从这样的调整中，人反而常常会找出超乎梦想的赚钱之道。对这样的人来说，多出来的金钱绝不会是诅咒。他知道要怎么生活，所以也懂得要怎么拓展人生。他从不想欺骗别人，所以也知道要怎么帮助别人。 想要千亿美元的人 我有个学生曾从印度一路飞来找我晤谈。首先他寄了封信给我说，他人生的主要目的是把财富累积到亨利·福特的一百倍之多，差不多就是一千亿美元。他想要富可抵过十万个百万富豪。 等我们总算坐进了我的书房里，我问他想拿那笔不算小的钱来做什么。 迟疑了一下后，他坦承说：“老实说，我不晓得。” 我说：“这样的话，一个人拥有一千亿美元就会对世界造成威胁。但我们撇开这点不谈。假如你想要用这笔钱来帮助家乡印度的人克服使他们受困了好几个世纪的迷信和不合时宜的习俗，那我对你就会有一些认同。在我看来，你想要这些钱只是为了赢过亨利·福特。” 他想了一会儿，坦承确实是如此。我帮助他探寻了自我，他体认到自己在使用“个人成功学”时“乱了套”，因而失控狂奔。凡内心所能想象的，内心就能在现实中把它确实建构出来；但我们说的是安稳的内心。讨论自己的实况后使他体认到，百万美元的四分之一就能让他买到真正想要的东西。明白了这点后，这位从事进口业且压力紧绷的生意人终于放松下来，觉得自己感到好多了。 这个故事的结尾出现一个我不相信真的是巧合的“巧合”。在此人回印度前，我帮助他拿到了好几份在他家乡贩售美制产品的合约。他的获利最后加起来刚好比百万美元的四分之一多了一点点。 对你最有益的金钱，多半是来自对你有益的工作 在上一章里，我所阐述的观念是，人可以确保自己的金钱和财产在死后是交给自己所选择的人。和死亡本身不同的是，资产的赠与是可以掌控的。 你会赚到钱，但等你赚到时，请小心不要让遗产夺走继承人内心的平静。 据说有钱人的儿子多半拿不出父亲那种本事，这点与生俱来。我相信很多有钱人的儿子都是因为继承了父亲的金钱而失去了这种本事。概括来说，老爸是为了自己的钱而工作。当钱赚到手时，也一并培养出了自己的眼界、能力、对人的了解以及对世界的理解。他的富有并不是父亲给的，他的富有是工作给的。 现在我们来看富二代，他一辈子都活在金钱以及金钱所买来的众多舒适感当中，他知道自己会继承一大笔钱。假设他有遗传到努力工作的意愿，这个意愿会有什么下场？在许多情况下，会被不劳而获的意愿所取代，这会使他永远都学不到这一课基本的人生道理。 大笔的财富或像样的财富只有在用来造福他人时才是福分。当父亲剥夺走了儿子的进取心时，就无法使他获益。当立遗嘱者使受益人不必工作时，就无法使他的人生得利。你可能会希望庇护自己的继承人免于贫穷的困境。这固然很好！但除此之外，不要用金钱之墙来庇护他们的人生了。让他们有无价的机会可以凭借从人生中得到的智慧以及有建设性的工作来创造出更好的人生。 我在年轻时当过一位有钱律师的秘书，他的两个儿子比我年纪稍长。这两个年轻人去念了维吉尼亚大学，于是每个月负责分别为他们开一张一百美元的支票当作零用钱就成了我的任务。在那个年代，一百美元能买的东西是现在的三到四倍。我真羡慕那两个孩子！ 我在就读商学院并学习要如何自谋生活时，常常是饿着肚子，因为口袋里甚至没有半毛钱。我清楚记得自己曾站在商店前面巴望着能买一些一毛钱六个的苹果。到最后，我进去拜托店家让我赊一毛钱，直到我念完书开始赚钱时再还。这就是我在按月开立这些阔绰支票时的回忆。 不久后，我老板的儿子拿到文凭回家了。他们回家后也过惯了轻松的日子，不太清楚工作是怎么回事。他们遗传了父亲的能干吗？我们永远不会晓得。其中一位在父亲的银行里被安插了一份不错的工作，另一位则在父亲的一座煤矿场当经理。 十年后，他们完全败光了父亲的财富，还让他们父亲烦出一身病来。 我从此不再羡慕任何人，何况羡慕并不是内心平静的一部分。我在回顾过往时，很感恩自己必须承受像商讨一毛钱长期赊借这样的经历。而且我很感恩的是，在开始赚钱时，我的赚钱能力成了实现自我的一部分。我更高兴的是，当我犯错赔钱的时候，没有富爸爸来扶我一把，因此我才在逆境中找到了明师。 我的《思考致富》一书大概有七百万个读者读过。在它出版后的二十年当中，我有机会和其中一些人交谈。我看到有些人用这本书帮助自己变得真正富有，但有些人只用它帮助自己在金钱方面变得富有。该是时候把人生的十二大财富再提一遍了： 一、正面积极的心态 二、健康良好的身体 三、和谐的人际关系 四、生活免于各种恐惧 五、对未来成就的期望 六、满怀信心 七、愿意分享个人的幸福 八、把喜爱的工作当成职业 九、对所有课题抱持开放的心胸 十、在所有境遇中都能自律 十一、了解他人的能力 十二、有足够的金钱 以上是可以且应该会随着内心的平静而来的财富。要注意的是，我把金钱摆在最后一位，尽管我坚持要是没有足够的金钱，要拥有内心平静就会非常困难。我这么排序是因为，你会自动看重金钱。因此，我必须不时地提醒你不要过分强调它，且要记住：金钱可以买到的东西很多，但买不到内心的平静，它只能帮助你找到内心平静。除非你是从内在展开这段旅程，否则金钱或其他任何东西都无法帮助你找到内心平静。 赚取收入的基本步骤 有人跟我说过，当一个人的钱没有多到得让他担心会误用时，拿误用金钱的危险来警告他就没什么意义。假如我写书只是为了谈要怎么赚钱，那我会听从这个建议。本书还要告诉各位该往哪里去，以及等你到达时世界会是什么样子。它有助于各位从一开始就建立起正确的态度。 不过，既然我们清楚地指出了这些态度，并且会一提再提，我也会列出一些实用的方法来让没什么本钱的人可以开始创造财富。这些方法本身全都很具体，也几乎都能随你修改成类似的版本。你在看的时候，可以随时停下来把这些方法应用到你自己、你的天赋、你的环境以及最重要的目标上。 一、让别人借由帮助你的事业来帮助自己的事业 有个年轻的保险业务员对把保单推销给一个家庭的户长感到力不从心。但他把这个困境当作跳板，想去了解为什么无法把保险成功卖给这些人，不是以他们身为户长的角色，而是以身为生意人的角色。毕竟从家庭预算中拨出钱买保险是笔花费，但若是投资在生意上的花费则有机会把花掉的钱赚回好几倍。 他从镇上头号餐馆的老板开始。他向这位老板指出，他不妨好好宣传一下，他卖的餐点既健康又营养，所以来餐馆吃饭的人可能会比较长寿。餐馆老板说确实是如此，他也想确保店里的生意能维持得长长久久。保险员说很好，并把其余的计划解释了一遍。餐馆老板打算推出优惠，替每位常客投保一千美元的寿险。在细节订好之后，这项优惠使得餐馆的生意蒸蒸日上。不用说，当然也帮到了年轻的保险业务员。 他把这个观念扩大推展到一些加油站、大型卖场和其他更多地方。我无从确知就是此人想出了把寿险加进抵押贷款里的概念，使买主万一身故还能还清抵押贷款，但他肯定也充分运用了这个点子。 现在停下来想一想：你要怎么样才能让别人借由帮助你的事业来帮助他们自己的事业？ 二、教导他人如何才能让钱财发挥更大效益 这点并不是说要把自己训练成商业顾问，让其他人找你学习要如何让钱发挥更大的效益。我们主张的是，起心动念的必须是你。 有个人是这么做的： 此人在杂志经销商从事低薪工作时，注意到了印刷其实有很多不同的种类。就跟本书所提过的另一个实例一样，他注意到有很多印刷工作可以做得更有品味、更有型。 这个年轻小伙子发现，不管是哪一种工作，大部分的工作其实都能做得更好。要记住这点，因为靠这个想法就能赚进财富。 这个年轻人进一步在印刷上多花了一些工夫了解，然后找上了一家大型印刷厂。他和对方讲好如果他能带进印刷业务，就可拿一成的佣金。接着，他找上了会发包印刷品的大户，并收集了许多以前的样品，带回家研究。 他挑出两三份明显有改进空间的小册子后，联系了接案的商业设计美编为每份册子设计出版型试样，并保证若案子接成就能领到不错的酬劳。有一位有空余时间的广告文案也以同样的合作模式贡献了自己的专才。此时，经过改进的理想“雏形”一出来，年轻人便带着这些小册子的试样去发包这些文宣品的公司，并直接让他们看到前后版本改进的幅度有多大。 现在，我们来探讨一下此案例中发生的一些实用心理学。 首先，个人或公司可能永远都会固守着一些得过且过的条件、流程或产品。他们或许并不明白自己在得过且过，就算真的明白，不是太忙就是因为太懒而毫无作为。 有个人跑出来让你对现有的事物感到不满，同时教你要怎么样做得更好。而且该做的事情也全帮你统筹规划好了。那何不好好利用一下呢？ 现在停下来想一想：你要怎么样才能教会别人让自己的钱发挥出更大的效益？由此再延伸：你要如何通过某种方式来帮助别人，让他的钱发挥出更大的效益，并使他往后也一再依靠你来告诉他？ 三、为生产者和消费者牵线 农民向来都要大费周章才能把农产品送进市场。试想，有座孤立的农场位于山区的乡间里，道路泥泞不堪，马车是仅有的交通工具。尽管如此，农民还是必须把农产品运到镇上，于是他便得想尽了办法。 在我们的经济体里，每种东西都和其他各种东西息息相关。汽车问世后，道路必须改善，于是道路就改善了。现在农民可以将农产品运载得比以前远五到十倍距离的地方，并照样在当天晚上回到家。很快就有人想到，可以在城镇间设立交易中心，并利用日益增加的车流带来客人，而农民也非常开心能源源不绝地供货。 农民以往所依赖的杂货小贩也许一年才来两次，而且有时候是背着大袋子步行而来。把袋子摊开在厨房的桌上，小贩把针线之类的东西卖给农民的太太，把烟草和鱼钩卖给农民，而最重要的则是带来消息。人们以往多渴望能得到一些消息！小贩一定比农民有钱，因为他们善用了为生产者和消费者牵线的重大功能。 农民想要买卖马匹时，大多数是靠中介帮忙。中介会协助双方谈妥价码，然后请双方握手把买卖定下来。中介赚的钱通常也比农民多，因为他为生产者和消费者牵了线。 最近，我读到了苏联消费者的抱怨。他们俨然没完没了地将时间花在各个食品专卖店前面排队。他们到最后或许会采用美国的观念，靠方便的超市来为众多的生产者和广大的消费者牵线。 这场商品交易上的革命创造了财富，尤其是把超市和占地广大的停车场带进了郊区，甚至是远达偏远的乡镇。有很多看出要如何搭上这股风潮的地主则连带受惠。 有位女士独自住在二十亩大多被矮松占据的贫瘠土地上，最后她决定卖掉老旧的家园。邻居叹口气告诉她，绝对卖不了多少钱。当地一家不动产商也给她出了个可怜的价码。 不过，这位女士也是一位完全看不出有任何理由不该在内心保持警觉的老人（以年纪来说）。她告诉自己，她的农场一定有“某种”用途。她决定花三十天进行密集调查，到底荒芜的农场还有什么用途。在三十天结束前，她就发现可以把它卖掉作为马场的用地，搭配上草地和舒适的骑道，价钱将是不动产商出价的两倍。 她也研究了当地的几家超市，并断定自己的农场会是一个不错的超市地点。最后，她以不动产商出价的五倍卖给了超市。 当道路铺设好，汽车往来变得轻而易举时，有人便预测邮购公司将会消失。毕竟，当可以亲自去商店购物时，为什么要靠型录下单购买？不过，像席尔斯、罗巴克和蒙哥马利沃德这样的公司却依然欣欣向荣。 尽管邮资不断上涨，邮购业却是一片荣景。邮购无所不卖，从书籍、家具、腌制品到新鲜食物、维他命、休闲装备、船上用品等，几乎应有尽有。 为什么会这样？因为时代虽然在变，但人共通的需求永远会持续下去。只要让人了解到在订购单上填入姓名和地址再邮寄出去，他想要的东西保证很快就会寄达，这将是持续为生产者和消费者牵线的好办法。 有时，生产者会把东西直接卖给消费者。但最常见方式是消费者向把零售视为自身职能的中间商购买，或是向制造商的业务代表购买。 现在，停下来想一想：你要怎样才能为生产者和消费者牵线？ 你赚到的钱应该留一些在身边 我们当然还没有把赚钱的话题给谈完！各位甚至可能会觉得，我把这个话题草草带过对它有失公允。但我建议各位把前面三点重读一遍，看看自己能想出多少种做法。这三点放诸四海皆准，可以加以延伸。不用太一板一眼，你会发现可适用于形形色色的经营情况和林林总总的机会之中。要注意的是，这并不专属于任何特定的技艺或技能，前面的例子中所提到的领域都很容易让你举一反三。 各位会发现，看看自己在做的事有多少件可适用于这三类，这是很有趣的练习。假如你愿意撇开自己的工作不谈，把自己当成消费者，你肯定就能“适用”！关于其他能帮助努力工作的人赚钱的原则，我们将会有更多着墨。 现在，我们还是来谈金钱与内心的平静的话题。 没有一个欠债太多的人能奢望拥有内心平静。你或许会有片刻平静，但债务不时会进入你的意识，你会觉得自己不像是自己的主人，心中有一块仿佛是属于别人的。我这里所说的并不是平常那种要是没有资金就根本做不成生意的企业信贷，而是指个人债务。 把一部分的钱存起来可以成为一种手段，这样有助于你避掉个人债务发生时造成的不确定感和随之而来的窘境。但存钱对你的作用不单单是把存下的钱拿出来花，而是会让你养成依照需求来衡量金钱的习惯。它有助于提醒你，金钱的好处只是因为它能买到财货与劳务，同样有助于你从财货与劳务的角度来衡量自己的需求。 存钱的习惯会把浪费的习惯一扫而空。当习惯使存钱成为需求后，有很多人就会发现，自己拿一样的薪水还是可以过得跟以前一样好，即使有些物价上涨了也一样。为什么会这样？因为不再将一把把的钞票用在不需要或琐碎的东西上，买东西会更谨慎，甚至会把衣服和其他的家当保存好一些。这也有助于人们搞清楚怎样让金钱发挥出最大的效用，而且不会为了做到这点让自己陷入贫乏，只为了让银行户头提升进账。即使继续照着平时的水平来生活，也会发现自己还是能存到钱。 不过，存下的钱该怎么运用才好？并没有一体适用的答案。 我看过也听过许许多多的例子是，用小额存款来投资前景看好的小生意，而有一个例子甚至用不到两百美元。在这些投资中，有的回收了好几十倍。你当然不能指望一定有这么幸运，但切记，当机会出现时，有存款的人才能利用那个机会而不必借钱，也不必使自己负债。 有一对年轻夫妻养成了“定时”购物的习惯。他们一直在负债。有一天，他们把所缴的利息拿来一算，太太便说：“以后绝不这么傻了！”这对夫妻要请朋友来家里玩，需要新的桥牌桌和四张椅子。但太太说，坐在地毯上打桥牌也挺好的，不再为此举债了。他们称之为“土耳其桥牌”，结果也玩得不亦乐乎。 这次的经验使他们远离了一些不铺张似乎就招待不起的朋友，并结交了重友谊而轻排场的朋友，并认为这样的才是值得交往的朋友。他们还开始把每周的收入存下十分之一。有一天，他们把钱放在口袋里去买东西时，才发现了商品交易的一个重要真理：商品以现金交易时会卖得更便宜。 此外，既然不再负债又有了积蓄，先生便觉得自己更轻松和笃定了，这件事也在工作上帮了他的忙。他被老板找去约谈，老板随口问了他有没有在当地的哪一家银行存钱（这纯粹是“你有没有储蓄？”的另一种问法）。这位年轻的先生自信而肯定地回答出老板心中的正确答案，因此获得了升迁的机会。存钱是人格的指标，因为它跟人的企图心和打理私事的能力大有关系。 我曾经帮助一个人存钱，即使他说自己绝对不可能做得到。 首先我们订下了目标，那就是要买一件帅气的猎装。这买得合情合理，因为他在上班和休闲的时候都可以穿。价钱是二十四点九五美元，以现在的物价来说，花同样的钱早就买不到同等质量的外套了。 接下来，我要这位仁兄记下他所花的每一分钱，为期两周。我们一起把清单看了一遍，对话差不多就像这样—— “你能不能一星期少抽两包烟？” “行。” “与其一天一点五美分擦鞋，你能不能花1美元去买擦鞋用具自己擦鞋？” “行。” “你的午餐能不能不要花超过一块钱？” “不行，我都是跟很重视吃的人一起吃饭，而且……” 我告诉他，我跟亨利·福特吃过一顿午餐。我点了3美元的龙虾色拉，这位亿万富豪则点了三明治，他的账单加起来是八点五美分。福特先生并不是守财奴，他只是个格局够大、够心静的人，觉得自己可以想吃什么就吃什么。 于是，眼前这个存不了钱的人坚决地说：“我会把午餐的费用压到1美元。行！” “好，说了三次的‘行’，你一星期至少替自己省下10美元了。” “一星期十美元！”他吓了一跳，接着，便若有所悟。他不必靠我来全程监督，就戒掉了其他许许多多浪费钱的小额花费。结果发现自己现在以更有意义的方式过得更好，而且也存到了钱。 不管你缺不缺钱，我都建议你把自己的花费清单列出来。想想所能减少或去除的花费。记 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